曾國藩如何表功

同治三年（1864）六月二十四日，湘軍攻克金陵，曾國荃立即向朝廷報捷，身在安慶大營的曾國藩也接著將此次戰役的詳情，寫了一道長長的奏折，送往北京。這就是著名的《奏報攻克金陵盡殲全股悍賊并生俘逆酋李秀成洪仁達折》。為什么說它著名，因為它是曾國藩親自操刀，與極少數幕僚詳議而成。奏折里規避了最重要的細節，如洪秀全幼子去向、金陵城財貨的去向等；對很多關鍵問題也進行了巧妙的掩飾，明明洪秀全是病死，曾國藩卻說他是因為湘軍猛攻而被迫服毒，這還是從俘虜那里輾轉得知的信息。表功更是草蛇灰線貫穿全篇，無一字表功，但實際上處處在表功，字字菁華。

開頭的三分之二部分，就是匯報材料的寫法——細節極度寫實，比如：“殺賊七百余人，奪偽玉璽二方、金印一方，寬廣約七寸，即洪酋僭用之印也。其偽宮殿侍女縊于前苑內者不下數百人，死于城河者不下二千余人。”這種寫法，有詳細數據，有真實案例，務必讓看折的人深信不疑。因為人只愿意相信自己，只愿意相信通過自己判斷得出的結論，對他人扔過來的結論從來都是半信半疑。曾國藩與幕僚們深知人性這一點。

真正有意思的是下面的部分：經過臣仔細觀察，洪秀全這幫逆黨禍亂粵西，已經14年啦，占據金陵就已11年。以往過去，我朝武備興盛，軍事強悍，可以屢次剿滅反賊，鎮服周邊，真是功績斐然啊！但這次情況不同。像嘉靖年間的川楚之役，反賊禍禍的僅僅是4個省，淪陷的不過是10余座城。像康熙年間的削三藩之役，反賊禍禍的也不過12個省，淪陷的不過300余座城。但這次洪秀全的叛亂，竟然波及了全國16省，淪陷了600多座城。這還不算什么，其中最兇悍的敵人，如守馮官屯的李開芳，守九江的林啟容，守安慶的葉蕓來，都是寧死不降的死硬派。賊人們寧死不降，所以這次金陵城破之時，十萬匪徒無一投降，寧愿聚眾自焚也不投降。此叛亂比以往叛亂都難以平復，這幫人實在是古今少見的大奸大惡之悍匪啊！

曾國藩極言此次禍亂程度之深，已經遠遠超出了歷屆歷次，把太平天國叛亂定性為清朝建國以來最大的危機，這為下文表功奠定了基礎。叛亂之嚴重，才能彰顯戰果之輝煌。前亂后治，方顯戰績之成效。他又巧妙解釋了沒有活口的原因：是因為李開芳、林啟容、葉蕓來這些都是寧死不降的死硬派，他們死硬，所以麾下也不降。結果在城破之日，全部聚眾自焚，無一活口。朝廷信嗎？肯定不信。但是有什么辦法呢！沒有活口就沒有漏洞，很多關鍵問題就能掩蓋過去。滅口被寫成了敵方寧死不降的主動行為，而敵方的寧死不降，也襯托了戰況之艱難。圓謊、表功，一舉兩得。

因彰顯自己功勞時，必須揭朝廷的丑，就得先給個彩虹屁：“我朝武功之盛超越前古，屢次削平大難，焜耀史編。”給彼此一個臺階下，真是滴水不漏，面面俱到啊。

再往下看：這次能夠徹底鏟除元兇，掃平逆賊，我們臣子深深地覺得，是因為我文宗皇帝德行寬廣，發現了破敵之法。宮里用度已經非常節儉了，還能夠籌措巨額軍餉來招募戰士。官位授予雖然朝廷極其慎重，但也不惜破格獎勵有功之臣。朝廷班子的籌謀已經非常高明，但不惜壓抑自己高明的見解來俯首聽從將士們的意見。特別是主要領導——皇太后、皇帝的功勞更是大大的（必須單獨拿出來點一下）。高帽子拿出來，給慈禧、給朝廷班子戴上。“欲先取之，必先予之”，把你們推到這樣的高度和位置，你們賞與不賞，獎與不獎，都不好意思不作表示，不好意思拒絕。

下文終于進入正題了，在說真正訴求這個關鍵點前，也不能硬著陸，得鋪墊一下。這時適合端上一碗雞湯，順便表一表工作決心：可惜我文宗皇帝沒等到勝利之日就去世了，生靈涂炭太久了，我們一定要始終勤勉，堅決掃清剩余匪徒，為主分憂！整篇文章最重要的就是下面這么一句：“此次應獎應恤人員，另繕清單，吁懇恩施。”

客氣話說盡了，姿態做足了，就涉及最重要的待遇問題，涉及最現實的獎勵問題。聰明人說到此，不用多言，大家都懂了。長長的兩千字的最后，終于說到了重點。

（摘自“姜楠史話”微信公眾號）