蘇美達(dá)：“鏈主”的新?lián)?dāng)

2023年12月8日召開的中央政治局會議，提出“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、先立后破”這一政策，對新舊動能轉(zhuǎn)換期的中國經(jīng)濟(jì)而言尤為重要，為聚焦經(jīng)濟(jì)建設(shè)這一中心工作和高質(zhì)量發(fā)展指明了方向。而在產(chǎn)業(yè)政策方面，“大力推動產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化”“提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性和安全水平”，對廣大企業(yè)尤其是其中的“鏈主”企業(yè)而言，更堅定了信心，增添了底氣。

“鏈主”企業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈上的“皇冠明珠”，是補(bǔ)鏈延鏈強(qiáng)鏈的關(guān)鍵力量，有著不可忽視的帶動作用，在規(guī)模實(shí)力、國際影響力、自主創(chuàng)新力、產(chǎn)業(yè)帶動力等方面均有較強(qiáng)的引領(lǐng)示范效應(yīng)。作為一家市場化運(yùn)營的央企背景上市公司，蘇美達(dá)這個“雙鏈鏈主”頗有些特別。公司是如何一企帶一鏈，打造集聚優(yōu)勢的“鏈主”地位的？又是如何一鏈帶一片，引領(lǐng)和培育產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)高質(zhì)量向上生長的？面對市場競爭新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，還將肩負(fù)怎樣的新?lián)?dāng)？

從“頭羊”到“鏈主”

成立于1978年的蘇美達(dá)，系中央直管的國有重要骨干企業(yè)中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司的控股上市公司。歷時45年，蘇美達(dá)已發(fā)展成橫跨貿(mào)易與制造、境內(nèi)與境外，頗具市場規(guī)模和品牌影響力的國際化多元化企業(yè)集團(tuán)，連續(xù)多年位列江蘇省重點(diǎn)聯(lián)系外貿(mào)集團(tuán)第一；業(yè)務(wù)涉及供應(yīng)鏈運(yùn)營、大消費(fèi)及先進(jìn)制造、生態(tài)環(huán)保及清潔能源等三大領(lǐng)域，截至2022年年底，擁有12家二級業(yè)務(wù)子公司，海外機(jī)構(gòu)39家、海內(nèi)外全資及控股實(shí)業(yè)工廠29家。

“鏈主”企業(yè)一定是龍頭，但龍頭企業(yè)不一定擔(dān)得起“鏈主”角色。一個合格的“鏈主”企業(yè)，首先非常接近下游終端市場，能夠充分掌握需求數(shù)據(jù)，需擁有數(shù)量龐大的一流供應(yīng)商，還不能缺少上下游產(chǎn)業(yè)的密切合作。其次，作為“鏈主”企業(yè)，除了要在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)擁有控制力，細(xì)分領(lǐng)域增強(qiáng)主導(dǎo)能力，更要在產(chǎn)業(yè)鏈整合上下足功夫，如此才能在穩(wěn)鏈強(qiáng)鏈的基礎(chǔ)上提升產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)抗風(fēng)險能力。不過，“穿珠成鏈、聚鏈成群”絕非一蹴而就、輕而易舉的事情，錨定“高位企穩(wěn)，穩(wěn)中有進(jìn)，進(jìn)而有質(zhì)”發(fā)展目標(biāo)，堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略的蘇美達(dá)，卻把這件難事做成了。

梳理蘇美達(dá)發(fā)展的歷史脈絡(luò)不難發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)板塊多元化布局、板塊業(yè)務(wù)專業(yè)化發(fā)展是其顯著特征。比如旗下的船舶公司制造皇冠系列的散貨船，能源公司從事光伏太陽能組件的制造、工程建設(shè)和運(yùn)維……基于實(shí)際企情和政策指引，蘇美達(dá)在集團(tuán)層面打造多元化業(yè)態(tài)，但各業(yè)務(wù)板塊實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營；集團(tuán)引領(lǐng)、賦能各業(yè)務(wù)子公司做專做精、做深做透所在行業(yè)和細(xì)分領(lǐng)域，使其努力成為業(yè)內(nèi)“數(shù)一數(shù)二”的頭部企業(yè)。

客觀地講，在企業(yè)發(fā)展過程中，蘇美達(dá)是嘗到過政策甜頭的，但堅持市場化運(yùn)營的這家央企背景上市公司沒有囿于“既有觀念圈”“過往舒適圈”，而是以自我“破圈”的勇氣與改革實(shí)踐的定力，持續(xù)打造和完善多元化發(fā)展、專業(yè)化經(jīng)營、生態(tài)化共贏的特色增長模式。尤其是為應(yīng)對高度不穩(wěn)定、不確定的外部環(huán)境，蘇美達(dá)從戰(zhàn)略層面提出5個“確定性”，即雙循環(huán)發(fā)展、科技創(chuàng)新發(fā)展、品牌發(fā)展、數(shù)字化發(fā)展、綠色發(fā)展。這為其在轉(zhuǎn)型升級的淬煉中實(shí)現(xiàn)“雙鏈鏈主”的華麗轉(zhuǎn)身，提供了新動力，進(jìn)而被鍛造為公司的“硬實(shí)力”。

目前，蘇美達(dá)的主營業(yè)務(wù)涵蓋供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈兩大類。供應(yīng)鏈即供應(yīng)鏈集成服務(wù)，主要有大宗商品運(yùn)營與機(jī)電設(shè)備貿(mào)易。產(chǎn)業(yè)鏈的主要業(yè)務(wù)板塊則包括：清潔能源（含光伏、產(chǎn)品、工程、運(yùn)維）、生態(tài)環(huán)保（含污水處理、垃圾處理、土壤修復(fù)、餐廚垃圾處理、可降解塑料工業(yè)工程等）、戶外動力設(shè)備、柴油發(fā)電機(jī)組、船舶制造與航運(yùn)、紡織服裝（服裝、家紡、品牌校服）等。公司以客戶為導(dǎo)向?qū)嵤┛萍紕?chuàng)新，特別是產(chǎn)業(yè)鏈制造端的“灰度創(chuàng)新”——由公司作為“鏈主”，以自身實(shí)業(yè)工廠制造端作為起點(diǎn)，聯(lián)合上下游供應(yīng)商、結(jié)合終端客戶反饋，進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新——為高質(zhì)量發(fā)展提供充沛動力，對可持續(xù)發(fā)展起到重要幫助。

“雙鏈鏈主”的成功轉(zhuǎn)型正在惠及自身，盡管外部環(huán)境不確定性依舊，蘇美達(dá)的業(yè)績含金量卻逆勢提升。三季報顯示，公司2023年前三季度實(shí)現(xiàn)營收約960.61億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤約8.95億元，同比增長13.78%；基本每股收益0.69元，同比增長15%。其中，以大宗商品及機(jī)電設(shè)備進(jìn)口業(yè)務(wù)為主的供應(yīng)鏈板塊有所收縮，而以大環(huán)保、先進(jìn)制造、大消費(fèi)為主的產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了較快成長。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的一守一攻之間，折射出雙鏈驅(qū)動的平衡與張力。

“雙鏈鏈主”的底色

2023年是江蘇這個沿海發(fā)達(dá)省份“產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鏈”三年行動計劃的收官之年。這一計劃旨在為江蘇打造一批具有較強(qiáng)競爭實(shí)力和創(chuàng)新能力，達(dá)到國內(nèi)一流、國際先進(jìn)水平的卓越產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，從而為江蘇在新發(fā)展階段“爭當(dāng)表率、爭做示范、走在前列”提供有力支撐。

在推進(jìn)制造業(yè)與服務(wù)業(yè)融合、實(shí)現(xiàn)多元化與專業(yè)化一體發(fā)展的過程中，作為“雙鏈鏈主”的蘇美達(dá)心里明白，相比競爭環(huán)境的多變和政策東風(fēng)的利好，產(chǎn)品和服務(wù)才是企業(yè)安身立命的根本。產(chǎn)業(yè)鏈的核心是產(chǎn)品，供應(yīng)鏈的核心是服務(wù)，雙鏈協(xié)同發(fā)展才能有利于產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全，有利于不斷構(gòu)建、蓄積差異化的競爭優(yōu)勢?！版溨鳌备拍芡?。

以供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)板塊為例，蘇美達(dá)多年來不斷探索和完善“四位一體”商業(yè)模式，扎實(shí)推進(jìn)國內(nèi)區(qū)域戰(zhàn)略、踐行“一帶一路”倡議，開發(fā)、鏈接了大量的優(yōu)質(zhì)客戶資源、商品資源、供應(yīng)商資源、物流資源和專業(yè)服務(wù)資源，搭建專業(yè)化、集成化和數(shù)字化的供應(yīng)鏈集成服務(wù)平臺，在大宗商品、機(jī)電設(shè)備進(jìn)口等領(lǐng)域已經(jīng)形成較為顯著的規(guī)模優(yōu)勢、平臺優(yōu)勢和品牌影響力。公司根據(jù)與下游客戶鎖定的采購意向，采取“一對一”的方式將下游客戶與上游供應(yīng)商進(jìn)行匹配，在收取客戶足額的保證金后，代理客戶向上游供應(yīng)商采購，并根據(jù)商品價格的波動及時調(diào)整收取的保證金，以對沖價格波動帶來的經(jīng)營風(fēng)險。

如何創(chuàng)新做好供應(yīng)鏈服務(wù)？智能轉(zhuǎn)型是一個答案，“蘇美達(dá)達(dá)天下”平臺由此脫穎而出。這個運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)的數(shù)字化平臺，可以提供裝備展示廳、物流平臺、在線簽約與購標(biāo)等服務(wù)，為先進(jìn)設(shè)備制造商、采購商、物流合作方和金融服務(wù)機(jī)構(gòu)搭建渠道互通、資源共享的生態(tài)系統(tǒng)，以設(shè)備采購為核心，實(shí)現(xiàn)資源與信息的交互、上下游之間的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，從而為上下游參與方提供設(shè)備供應(yīng)、貿(mào)易代理、物流支持、政策咨詢、招投標(biāo)服務(wù)等全流程、一攬子商業(yè)解決方案。

蘇美達(dá)在機(jī)電設(shè)備進(jìn)口方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)，與眾多客戶對接時發(fā)現(xiàn)，在從“需求產(chǎn)生”到“真正落地”這個漫長的過程中，客戶往往面臨設(shè)備選型、可靠供應(yīng)商選擇、融資渠道、物流保障等一系列問題，而供應(yīng)商也面臨著如何判斷客戶信用、確?；乜畹葘?shí)際困難。為他們解決設(shè)備進(jìn)口過程中的核心痛點(diǎn)，成為“蘇美達(dá)達(dá)天下”平臺創(chuàng)立的初衷。

“蘇美達(dá)達(dá)天下”緊密圍繞供應(yīng)鏈上下游伙伴的需求，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，不斷優(yōu)化平臺功能，提升系統(tǒng)服務(wù)能力，將線下綜合服務(wù)能力和在線拓客功能相匹配，推動“客戶圈、供應(yīng)商圈、物流圈”生態(tài)圈打造，讓用戶能夠更精準(zhǔn)、更快速、更高效地獲取信息，達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展。以物流圈為例，“物流平臺”現(xiàn)已可實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商認(rèn)證、項目發(fā)布、在線詢價、在線結(jié)算申請、新增客戶推薦等功能，通過提供集信息交流、集合競價、費(fèi)用結(jié)算等于一體的綜合性服務(wù)，協(xié)助廣大客戶和物流服務(wù)商聚焦精細(xì)化管理，降低物流成本?！疤K美達(dá)達(dá)天下”現(xiàn)已匯集100余家物用供應(yīng)商入駐，為5000余家企業(yè)客戶提供了優(yōu)質(zhì)的物流運(yùn)輸服務(wù)，順利完成2500多個國內(nèi)國際項目，運(yùn)輸標(biāo)箱近萬個。

正是借助上述為客戶提供全面的行業(yè)信息與高效的全流程服務(wù)等手段，蘇美達(dá)推動傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展從線下轉(zhuǎn)型線上，吸引了大批優(yōu)質(zhì)客戶入駐。目前“蘇美達(dá)達(dá)天下”已累計服務(wù)企業(yè)客戶超20000家，?線上合作設(shè)備供應(yīng)商資源近1000家。

作為國內(nèi)最大的機(jī)電設(shè)備進(jìn)口服務(wù)商，蘇美達(dá)在過去五年引進(jìn)了總價值超過215億美元的先進(jìn)機(jī)電裝備，幫助大批傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，助力產(chǎn)業(yè)向高端化、綠色化、智能化升級。

產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)方面，如何圍繞“促創(chuàng)新、優(yōu)品牌、增實(shí)力”做文章，對一個國際化企業(yè)的雄心和能力是個不小的考驗(yàn)。蘇美達(dá)是怎么做的呢？以發(fā)電設(shè)備領(lǐng)域?yàn)槔K美達(dá)深耕柴油發(fā)電機(jī)組節(jié)能環(huán)保新技術(shù)，緊跟國家“一帶一路”倡議和“新基建”“東數(shù)西算”宏觀產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，致力于成為“央企智造”的全球可靠電力品牌，為中高端領(lǐng)域系統(tǒng)客戶提供全方位電力解決方案，以及持續(xù)可靠的全產(chǎn)品周期的高品質(zhì)服務(wù)。目前，蘇美達(dá)這塊業(yè)務(wù)遍布國內(nèi)市場以及東南亞、中東、非洲和東南歐等國際市場，成為國內(nèi)同行業(yè)中唯一具有央企背景的“領(lǐng)頭羊”企業(yè)。

蘇美達(dá)對柴油發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品近年來不斷進(jìn)行研發(fā)投入，相繼攻克基礎(chǔ)設(shè)備快速啟動、穩(wěn)定運(yùn)行和綠色排放標(biāo)準(zhǔn)等行業(yè)難題，獲得“一帶一路”共建國家客戶的高度認(rèn)可。在2022年的卡塔爾世界杯中，公司被遴選為發(fā)電機(jī)組供應(yīng)商，為前期場館建設(shè)及后面的賽事實(shí)況轉(zhuǎn)播提供強(qiáng)有力的電力保障。卡塔爾屬熱帶沙漠氣候國家，風(fēng)沙大、日照強(qiáng)，平均每年有半年持續(xù)高溫，加上賽事播報時供電系統(tǒng)必須“萬無一失”，卡塔爾方對應(yīng)急電源柴油機(jī)組性能提出了極為嚴(yán)苛的要求，這都給項目的推進(jìn)帶來了嚴(yán)峻考驗(yàn)。在實(shí)地考察高溫環(huán)境使用場景后，公司柴發(fā)團(tuán)隊對自有品牌FIRMAN柴油發(fā)電機(jī)組進(jìn)行了大幅的技術(shù)處理與改進(jìn)，以確保在當(dāng)?shù)馗邷?、大風(fēng)沙等惡劣氣候條件下，能夠滿足全天候、不間斷的供電服務(wù)。經(jīng)過數(shù)月緊密籌備，公司多臺1000KVA發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品完成交付。公司發(fā)電機(jī)組助力“點(diǎn)亮”卡塔爾世界杯，不但為“一帶一路”倡議增添了一抹亮色，也標(biāo)志著公司海外市場的拓展躍上了全新的臺階。

與上述制造產(chǎn)業(yè)不同，在很多人看來，紡織似乎是個夕陽行業(yè)。然而這個被誤解的行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新層出不窮，競爭十分激烈。蘇美達(dá)利用“鏈主”的規(guī)模優(yōu)勢，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈及供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新，開發(fā)運(yùn)用無水印染技術(shù)，不僅比傳統(tǒng)染色工藝節(jié)約一半用水量，且后整理工序的用水還可循環(huán)使用。綠色制造工藝為多款系列綠色家紡產(chǎn)品的成功開發(fā)創(chuàng)造了條件，后者順利通過SGS“碳足跡”和“碳減排”權(quán)威認(rèn)證，獲得了OEKO-TEX協(xié)會授予的MADE?IN?GREEN產(chǎn)品標(biāo)簽，不但引領(lǐng)了行業(yè)趨勢，產(chǎn)品也深受市場歡迎。

如今，作為一家參與全球充分市場競爭的國際化企業(yè)，蘇美達(dá)積極實(shí)施以市場客戶需求為中心的聯(lián)合創(chuàng)新策略，充分主導(dǎo)所處行業(yè)的雙鏈協(xié)同，將這種協(xié)同式的創(chuàng)新發(fā)揮到極致，以滿足客戶需求、解決客戶痛點(diǎn)、提升客戶價值。可以說，綠色發(fā)展和創(chuàng)新驅(qū)動成為近年來貫穿蘇美達(dá)創(chuàng)新布局與高質(zhì)量發(fā)展的兩個核心關(guān)鍵詞，也讓公司迎來了“千億集團(tuán)”的重要里程碑。公司將通過持續(xù)優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，傾力打造產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展、相互促進(jìn)的新格局。蘇美達(dá)這樣勾勒一家基業(yè)長青的國際化公司的發(fā)展藍(lán)圖。

能征善戰(zhàn)的“聯(lián)合艦隊”

產(chǎn)業(yè)帶動力是衡量“鏈主”企業(yè)的一項硬指標(biāo)。在強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈、穩(wěn)定供應(yīng)鏈、提升價值鏈越發(fā)重要的當(dāng)下，積極做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈“毛細(xì)血管”、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)動發(fā)展，既是“鏈主”企業(yè)的責(zé)任，也是“鏈主”企業(yè)的機(jī)遇。

眾所周知，許多中小企業(yè)專注于細(xì)分市場，有一定創(chuàng)新能力，但囿于管理、融資、市場等因素，很難向上游設(shè)計、研發(fā)和下游終端產(chǎn)品等環(huán)節(jié)延伸，拓展設(shè)計、研發(fā)、品牌等價值鏈高端環(huán)節(jié)，有些甚至陷于生存困境。然而這些企業(yè)中，很多距離專精特新“小巨人”企業(yè)并不太遠(yuǎn)，少數(shù)甚至擁有成為掌握關(guān)鍵核心技術(shù)、市場占有率高的“單項冠軍”企業(yè)的潛力。富有遠(yuǎn)見的“鏈主”企業(yè)，如果能利用有利條件，通過并購重組等方式實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)鏈整合，將有望實(shí)現(xiàn)這樣一種愿景——“鏈主企業(yè)”與“專精特新”錯位發(fā)展、同頻共振，形成梯度化產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，既保證了產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的穩(wěn)定安全，也可在最大程度上激發(fā)市場主體活力、塑造競爭優(yōu)勢。

“融匯全球資源，共創(chuàng)美好未來”是蘇美達(dá)的企業(yè)使命。這一經(jīng)營哲學(xué)，意味著更注重利益相關(guān)方，意味著打造生態(tài)體系時將秉持更開放、更全面、更包容的理念。作為一家成功的國際化企業(yè)，蘇美達(dá)多年來也正是這么做的，助力供應(yīng)商、合作伙伴、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)建立更具競爭力的商業(yè)模式，持續(xù)推動所處行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

品牌既是實(shí)力和影響力的外溢，也是一份可靠的信用契約。與企業(yè)價值觀相呼應(yīng)，多年來蘇美達(dá)建立的強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)與品牌，作為一筆可信的無形資產(chǎn)，也有效地吸引、串聯(lián)起那些在細(xì)分領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)上與公司合作多年的中小企業(yè)，它們中的一些已經(jīng)是或者正成長為“專精特新”企業(yè)，進(jìn)而融入蘇美達(dá)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，成為其中的一部分。

“?伊頓紀(jì)德?”?校服是蘇美達(dá)旗下自主品牌。伊頓紀(jì)德從產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)端著手，對校服質(zhì)量嚴(yán)格把控，在價格、品質(zhì)、科技含量等方面提升產(chǎn)品競爭力；同時，還整合全球優(yōu)質(zhì)價值鏈，與?3M中國、YKK中國、虎豹集團(tuán)、嘉麟杰集團(tuán)等國內(nèi)外一流企業(yè)深化戰(zhàn)略合作，共同在供應(yīng)安全、材質(zhì)創(chuàng)新、物流交付、企業(yè)社會責(zé)任等多個維度深入合作。除此之外，“伊頓紀(jì)德?”還是英國知名校服品牌TRUTEX、?配飾品牌WILLIAMTURNER、鞋履品牌?CLARKS在中國大陸（內(nèi)地）地區(qū)校園產(chǎn)品的獨(dú)家合作伙伴。

一個成功的品牌往往依賴高質(zhì)量的產(chǎn)品，這需要一條高效、穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈來支撐。一組品牌更是如此。

近年來，打造“品牌+產(chǎn)品&服務(wù)”的自主品牌矩陣，成為蘇美達(dá)這個“鏈主”增強(qiáng)核心競爭力、高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。例如，連續(xù)15年位居國內(nèi)行業(yè)出口首位的發(fā)電設(shè)備自主品牌FIRMAN，長期位列行業(yè)出口前列的園林工具自主品牌YARDFORCE，連續(xù)10年入選彭博新能源財經(jīng)全球一級光伏組件的自主品牌PHONO?SOLAR。截至2022年，公司自主品牌營收首次突破百億元。多品牌勢能的連續(xù)向上發(fā)力，不僅使蘇美達(dá)積累形成了“國家隊、大公司、可信賴、受尊敬”等優(yōu)勢特質(zhì)，也為在細(xì)分領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)與公司深度捆綁的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)帶來了大量的業(yè)務(wù)需求，幫助這些企業(yè)錘煉出了強(qiáng)悍的生存能力。一方面蘇美達(dá)為這些產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)提供了大量訂單，一方面又幫助其更好地理解了客戶快速變化的需求，從而有效地聯(lián)合上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)對生產(chǎn)和技改等環(huán)節(jié)進(jìn)行“灰度創(chuàng)新”，不斷優(yōu)化整條產(chǎn)業(yè)鏈上的價值分配，最終使得產(chǎn)業(yè)的整體水平不斷得到提升。像公司旗下輝倫太陽能、蘇美達(dá)五金等企業(yè)已經(jīng)從細(xì)分領(lǐng)域中脫穎而出，并躋身省級“專精特新”企業(yè)行列?？梢哉f，公司堅持“質(zhì)量是生命，品牌筑未來”的品牌理念，一直在不斷孵化、培育自主品牌，積蓄長遠(yuǎn)勢能。截止到2023年三季度，公司旗下YARD?FORCE/G-FORCE/POWERG、FIRMAN、PHONO?SOLAR、BERKSHIRE?LIFE/KINGPETS等10個品牌成功入選2023—2025年度的江蘇省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國際知名品牌名單，其中FIRMAN還斬獲“非洲最佳世界品質(zhì)發(fā)電機(jī)品牌”大獎，說明公司品牌形象已深入當(dāng)?shù)赜脩粜闹小?/p>

串珠成鏈、聚鏈成群為積極踐行“雙循環(huán)”戰(zhàn)略提供了后勁支撐。如今，蘇美達(dá)立足江蘇、服務(wù)全國、輻射全球，為全球150多個國家和地區(qū)提供產(chǎn)品與服務(wù)，國內(nèi)圍繞“一港（海南自由貿(mào)易港）一灣（渤海灣）一角（長三角）三區(qū)（粵港澳大灣區(qū)、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)、海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)）”；海外則設(shè)立了近40家分支機(jī)構(gòu)，基本形成了總部在中國內(nèi)地，研發(fā)機(jī)構(gòu)在中國內(nèi)地、歐洲，金融及航運(yùn)中心在中國香港、新加坡，實(shí)業(yè)基地在東南亞的格局，能有效捕捉全球市場需求并做出快速響應(yīng)。

未來，蘇美達(dá)將進(jìn)一步利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字化手段積極整合產(chǎn)業(yè)鏈，打通銷售、設(shè)計、制造、采購、售后服務(wù)等數(shù)字化全流程的各個環(huán)節(jié)，構(gòu)建高效、協(xié)同、智慧的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，充分運(yùn)用物流配送、智能水電、集中供料等環(huán)節(jié)，不斷優(yōu)化工廠整體布局并提供系統(tǒng)方案，在更大維度實(shí)現(xiàn)降本增效的基礎(chǔ)上，促進(jìn)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展。

從協(xié)同創(chuàng)新到利益共同體

創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保障。如何強(qiáng)調(diào)其重要性，都不為過。于蘇美達(dá)而言，創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)是核心競爭力。作為完全市場化的企業(yè)，面對充滿競爭的市場和客戶需求，最直接最有競爭力的就是創(chuàng)新的差異化產(chǎn)品和服務(wù)。例如近年來公司自主研發(fā)的三燃料的變頻發(fā)電機(jī)在美國市場的熱銷，無水印染獲得綠色標(biāo)簽的毯子在市場上銷售業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升，還有海外客戶用了十幾年、現(xiàn)在年發(fā)電量還能超發(fā)的PHONO?SOLAR光伏電池板……正是這些創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，讓公司成了那顆沙灘上的珍珠，深深地吸引了市場和客戶的目光，讓公司在激烈的市場競爭中走在了前列。

“佳孚”是一款以鋰電池為動力的無邊界割草機(jī)器人，近年來在歐洲熱賣，相比傳統(tǒng)燃油割草機(jī)作業(yè)高噪聲、高排放的痛點(diǎn)，這款在業(yè)界率先開發(fā)的新產(chǎn)品，不但完美解決用戶痛點(diǎn)，還可以自動避障、自動充電、自動躲雨、自由“描繪”草坪圖案。德國萊茵集團(tuán)為其頒發(fā)全球首張戶外動力設(shè)備行業(yè)綠色產(chǎn)品證書，而這一創(chuàng)新實(shí)踐也入選2022工業(yè)和信息化部中國企業(yè)綠色低碳發(fā)展優(yōu)秀實(shí)踐案例。

跟割草機(jī)器人這個小家伙比起來，新一代中型干散貨船型皇冠63?3.0的創(chuàng)新難度要大得多。一艘船的建造，圖紙就有4000多份，打印出來3.5米高，船上幾萬個零部件，大多數(shù)零部件都不相同。蘇美達(dá)開發(fā)的這一新船型大量采用節(jié)能降耗設(shè)計，滿足了國際海事組織船舶能效設(shè)計指數(shù)EEDI?Phase?III碳排放要求并通過綠色認(rèn)證，成為全球新造船市場上最受歡迎的綠色中型干散貨船型。

以市場需求為導(dǎo)向，堅持自主研發(fā)、科技創(chuàng)新，強(qiáng)化成果轉(zhuǎn)化，形成產(chǎn)品與服務(wù)的差異化競爭優(yōu)勢，這樣的打法逐漸塑造出蘇美達(dá)獨(dú)特的價值，讓企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展有了更加堅實(shí)的基礎(chǔ)。

要想不斷有效創(chuàng)新、持續(xù)決勝市場，離不開重量級的新型研發(fā)機(jī)構(gòu)。蘇美達(dá)近年來對研發(fā)不斷增加投入。僅2022年，公司的研發(fā)投入就高達(dá)4.62億元。目前，公司擁有一家國家級工程研究中心，一家國家級工業(yè)設(shè)計中心?，一家國家級博士后科研工作站，5個國家級技術(shù)平臺，3個國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室（CNAS），12個省級技術(shù)平臺。這些研發(fā)機(jī)構(gòu)疊加公司貼近海外客戶的天然優(yōu)勢，能夠更快地將客戶的潛在需求變成產(chǎn)品和解決方案，從而為公司構(gòu)建了一個多層次、快響應(yīng)的技術(shù)創(chuàng)新體系。截至2022年年底，公司及旗下子公司主持或參與制定、修訂標(biāo)準(zhǔn)27項，其中國家標(biāo)準(zhǔn)17項，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)9項，團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)1項，為公司多領(lǐng)域行業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支撐和保障。

對“鏈主”企業(yè)而言，體系化的創(chuàng)新能力，不僅僅要解決個別產(chǎn)品的問題，更要面向產(chǎn)業(yè)鏈共性關(guān)鍵核心技術(shù)需求，組織協(xié)同攻關(guān)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化突破，有序推進(jìn)創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化，從而提升產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)、領(lǐng)域、產(chǎn)品的保障能力。自1832年法國人畢克西發(fā)明手搖式直流發(fā)電機(jī)以來，經(jīng)由20世紀(jì)50年代到90年代的日本黃金40年的工業(yè)發(fā)展，小型汽油發(fā)電機(jī)從試驗(yàn)品走進(jìn)了千家萬戶。公司20多年前進(jìn)入這個行業(yè)時，日本的產(chǎn)品已是行業(yè)翹楚和標(biāo)桿，本田、雅馬哈、三菱這些品牌家喻戶曉、耳熟能詳，這自然成為公司學(xué)習(xí)和追趕的目標(biāo)，夢想著有一天公司自主品牌FIRMAN的發(fā)電機(jī)也能達(dá)到這樣的水準(zhǔn)，為全球市場所接受、喜愛。從非洲市場出發(fā)，“農(nóng)村包圍城市”，公司用10年時間進(jìn)入了大部分日本產(chǎn)品為主流的國際市場；又用了一個10年，在全球最大的北美市場從OEM代工成功轉(zhuǎn)型擁有自主品牌并占據(jù)了北美主流線下零售商渠道。當(dāng)承載著公司FIRMAN便攜式發(fā)電機(jī)的貨輪離開上海港，載著蘇美達(dá)人多年的情懷，朝著東京港富士山方向進(jìn)發(fā)的時候，那顆20年前就悄悄種下的夢想種子，已從嫩芽結(jié)成了碩果。20年間，公司產(chǎn)品從當(dāng)年的兩沖程單缸汽油，進(jìn)化為多缸、多燃料、多功能、多用途，通過給供應(yīng)商獲取充足訂單的方式，對其提出生產(chǎn)和技改要求，從而影響產(chǎn)業(yè)鏈上的價值分配，很多為公司配套的中小企業(yè)，如今都已成長為具有行業(yè)領(lǐng)軍地位的“單項冠軍”或“配套專家”。

“大手拉小手”賦能前行

“鏈主”實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈條興；“鏈主”管治優(yōu)，產(chǎn)業(yè)鏈條壯。從外部視角來看，“鏈主”企業(yè)自身的管控水平，影響著產(chǎn)業(yè)鏈的治理績效與長期競爭力。在這方面，蘇美達(dá)走在了國內(nèi)上市公司的前列。

總部的功能和定位歷來是國企改革與發(fā)展的重點(diǎn)及難點(diǎn)。傳統(tǒng)的集團(tuán)或總部組織模式一般都強(qiáng)調(diào)強(qiáng)管控，主要包括財務(wù)型管控、戰(zhàn)略型管控、運(yùn)營型管控三類。蘇美達(dá)從另一個角度深入思考，提出總部要圍繞“賦能”這個核心，聚焦“戰(zhàn)略引領(lǐng)、價值創(chuàng)造、關(guān)鍵管理”三大功能，發(fā)揮“戰(zhàn)略方向盤、業(yè)務(wù)加油站、經(jīng)營紅綠燈”的作用，著力打造“戰(zhàn)略引領(lǐng)型總部、價值創(chuàng)造型總部、關(guān)鍵管理型總部”。

在賦能組織定位下，蘇美達(dá)著力構(gòu)建以“小前端+大平臺”為特征的組織架構(gòu)。蘇美達(dá)認(rèn)為，保持對前沿市場、外部環(huán)境變化的高度敏感，是必須建設(shè)、必須持續(xù)改進(jìn)的關(guān)鍵能力，也是公司必須建設(shè)“小前端”的原因所在。與此同時，通過建設(shè)總部“大平臺”對業(yè)務(wù)前端運(yùn)營給予授權(quán)、放權(quán)及資源能力支持，由業(yè)務(wù)“小前端”對大平臺的所賦之能進(jìn)行有效利用，實(shí)現(xiàn)對外部市場環(huán)境變化的快速、高效反應(yīng)，從而提升組織“打勝仗”的能力。

對于上市公司規(guī)范治理、“三重一大”決策事項、內(nèi)控合規(guī)的管治要求，公司“大平臺”發(fā)揮好關(guān)鍵管理“紅綠燈”的作用，做到前端信息上移、經(jīng)營權(quán)限下放，強(qiáng)化“小前端”的責(zé)任意識、注重關(guān)鍵環(huán)節(jié)的閉環(huán)管理。

蘇美達(dá)堅持“多元化發(fā)展、專業(yè)化經(jīng)營、生態(tài)化共贏”發(fā)展模式和打造“分則能戰(zhàn)、合則能勝的聯(lián)合艦隊”的總體目標(biāo)。在公司層面，采取有序、有限的多元化策略，有效分散戰(zhàn)略風(fēng)險，平滑不同產(chǎn)業(yè)周期波動，同時通過加強(qiáng)賦能型總部建設(shè)，支持子公司專業(yè)化發(fā)展。在子公司層面，則立足各自主業(yè)，努力做到專業(yè)專注、做強(qiáng)做大。通過多年努力，公司已有多項業(yè)務(wù)成為所在細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者，不少業(yè)務(wù)領(lǐng)域已躋身全國行業(yè)前列，有的甚至“數(shù)一數(shù)二”。公司堅持“超越利潤唯上”的商業(yè)價值理念，走競合發(fā)展新道路，共建富有生命力、競爭力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

定位清晰、權(quán)責(zé)分明、管放結(jié)合的做法產(chǎn)生了實(shí)效。近年來，蘇美達(dá)充分對旗下各子公司不同板塊的業(yè)務(wù)進(jìn)行賦能，加上在技術(shù)研發(fā)、銷售渠道、品牌互補(bǔ)等內(nèi)部資源的協(xié)同和共享，加快了產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈板塊的業(yè)務(wù)交織與融合步伐，疊加公司不斷在業(yè)務(wù)模式上進(jìn)行探索和創(chuàng)新，一些全新的業(yè)務(wù)生態(tài)雛形初現(xiàn)。

以南京市“雙碳”分布式光伏樣板示范學(xué)校項目為例，作為承建方，蘇美達(dá)結(jié)合子公司伊頓紀(jì)德在校服業(yè)務(wù)行業(yè)的領(lǐng)先地位，以應(yīng)用旗下能源公司提供的分布式清潔能源樣板校園為切入點(diǎn)，加上自主品牌OPE園林機(jī)械等產(chǎn)品，為校園客戶提供能源管理、校服美育、環(huán)境美化等多方面的項目建設(shè)和產(chǎn)品配套服務(wù)。該項目最終選用公司輝倫品牌單晶450瓦高效光伏組件，通過組串式光伏智能逆變器，將光伏組件產(chǎn)生的直流電轉(zhuǎn)換為學(xué)?？芍苯邮褂玫木G色交流電，滿足校方耗能需要的同時降低用電成本，每年產(chǎn)生綠色電力11萬千瓦時，減少二氧化碳排放約82.06噸。

以“賦能”為要旨，“大手拉小手”的管控模式不僅激發(fā)了集團(tuán)內(nèi)部的活力，推動蘇美達(dá)穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)而有質(zhì)，也增添了產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)群的向心力與凝聚力，為產(chǎn)業(yè)鏈共贏發(fā)展提供了堅實(shí)保障。

作為“國內(nèi)外市場并重、內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)并舉”的國際化企業(yè)，蘇美達(dá)已進(jìn)一步明確“打造數(shù)字化驅(qū)動的國際化產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，成為國內(nèi)國際相互促進(jìn)的雙循環(huán)標(biāo)桿企業(yè)”的戰(zhàn)略定位，爭做‘雙循環(huán)的探索者、先行者和實(shí)踐者。唯有堅持供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈的“雙鏈”驅(qū)動戰(zhàn)略，才能進(jìn)一步將國內(nèi)市場做大做強(qiáng)，深度融入國內(nèi)大循環(huán)，穩(wěn)中求進(jìn)，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

本文系“國企改革深化提升與高質(zhì)量發(fā)展新實(shí)踐案例”課題結(jié)題成果。課題組成員為：楊永清、谷學(xué)禹、楊勇、韓鐵男、孫堅、陳捷