出門也不用換衣服

◎ 青 辰

廣東潮汕，素有“中國睡衣之鄉(xiāng)”的美稱，肖錦鴻、肖猷海兩兄弟是當(dāng)?shù)氐摹皬S二代”。2014年，兄弟倆把公司搬到人才等資源更為豐富的廣州，與會做產(chǎn)品研發(fā)的陳俊一起，做年輕人穿的睡衣品牌“靜韻”。

“我們要推翻那種一眼看上去就是睡衣的睡衣，年輕人不僅需要穿著它遛狗、散步、拿快遞，還能穿著它應(yīng)付朋友偶爾的到訪。”三個人不謀而合。最終，他們將睡衣定位成面向18~25歲年輕人“家周圍半徑三公里的社交服”，版型更合身，樣式也更符合能外穿的審美，價格在100~300元，實(shí)現(xiàn)“出門也不用換衣服”的目的。

陳俊在設(shè)計(jì)第一批睡衣的時候，增添休閑運(yùn)動的元素，提升時尚感，做成簡約套裝款。

一直以來，大家對睡衣有種普遍誤解，默認(rèn)寬松即舒適，甚至?xí)氘?dāng)然地認(rèn)為睡衣并不需要在意版型。陳俊在產(chǎn)品研發(fā)中發(fā)現(xiàn)，睡衣是為了“躺”這個姿勢設(shè)計(jì)的衣服，太寬松了，面料就會在肩部和背部堆疊，穿著并不舒服。為了讓躺臥更舒適，他做了適當(dāng)?shù)募舨谜{(diào)整。

店鋪有超八成客戶是女性，男性睡衣也多是由女性購買。

創(chuàng)業(yè)很順利，然而好景不長。2018年，靜韻的倉庫里堆滿存貨，貨款無法周轉(zhuǎn)。三個人重新坐在一起，為靜韻尋找出路。

“我們陷入了盲目追風(fēng)，與其他商家風(fēng)格‘內(nèi)卷’，沒有形成自己品牌的核心競爭力。”三人反思后，重新確定經(jīng)營思路，并達(dá)成共識——做“超柔軟”睡衣，并將“超柔軟睡衣，更好睡眠”作為宣傳口號。

要做柔軟的睡衣，就需要柔軟的面料。但面料軟可能就不耐磨、不耐洗，現(xiàn)有市場上最柔軟的面料，距離他們的理想標(biāo)準(zhǔn)還有距離，于是，他們在山東成立了一個面料實(shí)驗(yàn)室，從紡織造紗開始，用不同原料、工藝的搭配產(chǎn)出不同質(zhì)地的面料，經(jīng)過不斷嘗試、調(diào)配，得出了能夠?qū)⒚媪咸幚沓沙彳浤w感的方法。通過大規(guī)模量產(chǎn)降低成本后，團(tuán)隊(duì)再把這些功能變成全系產(chǎn)品的標(biāo)配。在衣物細(xì)節(jié)上，團(tuán)隊(duì)則用無感標(biāo)簽和無痕腰頭，降低對皮膚的刺激。

靜韻自詡超柔軟，但行業(yè)并沒有關(guān)于柔軟的量化標(biāo)準(zhǔn)。為了讓大家更感性地了解一款面料的柔軟程度，三人和天貓TMIC團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行“柔軟”的量化標(biāo)準(zhǔn)——通過各個維度對面料的柔軟度定標(biāo)，推出了“比柔率”這樣的數(shù)據(jù)維度，推動了整個行業(yè)的變化。

“柔軟”關(guān)乎視覺和觸覺。超柔軟睡衣，怎么才能讓消費(fèi)者隔著屏幕一眼感知呢？三人決定在視覺上營造出舒適溫暖的氛圍。他們通過在畫面中呈現(xiàn)貓咪踩奶、棉花糖、云朵等，讓用戶聯(lián)想到柔軟的觸覺。打開靜韻的店鋪，撲面而來是柔和的莫蘭迪色調(diào)，模特們一般呈現(xiàn)出松弛、飄逸的狀態(tài)。

因?yàn)槌彳浱匦裕赇伿斋@了上百萬粉絲。

在將“超柔軟”做成睡衣的基礎(chǔ)項(xiàng)后，三人又從睡衣的穿著體感延伸到更多的感官需求，譬如“香薰睡衣”——通過香味舒緩用戶睡前情緒。

最初設(shè)想是，用微膠囊的方式將香精囊裹在纖維中，穿著時，在面料摩擦的過程中，將香味緩慢釋放出來。團(tuán)隊(duì)找了國際香精與香料公司為“靜韻”調(diào)配定制香型，陳俊試穿過實(shí)驗(yàn)品后說，“冬天穿著它睡在被窩里，一翻身就有股香味從被窩飄出來。”但由于離完美實(shí)現(xiàn)仍有距離，這件香薰睡衣仍在實(shí)驗(yàn)室繼續(xù)打磨。

不過，一款更好實(shí)現(xiàn)的香薰睡衣被靜韻上架店鋪。這款睡衣在開襟處加了可拆卸的磁扣擴(kuò)香器，用戶可以加入自己喜好的香薰，并按個人喜好調(diào)整濃度。這款香薰睡衣如今是店內(nèi)爆款，至今已售超2萬件。后期，團(tuán)隊(duì)還打算把香味織進(jìn)布料，“哪怕被水洗，香味也不會有太大改變。”

“柔軟這個特性我們一定要做透，再去擴(kuò)展其他睡眠品類的產(chǎn)品。”三人立志有一天將靜韻做成睡衣類第一。