試論招商工作對縣域經濟的影響

黃菊蘭

（建寧縣招商服務中心，三明 354500）

一、招商工作概述

招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方 將自己的服務 、產品 面向一定范圍進行發(fā)布，以招募 商戶共同發(fā)展 。在本縣經濟發(fā)展過程中，各行業(yè)的商戶對區(qū)域經濟水平的提升有著重要作用。招商活動能夠有效地促進區(qū)域經濟體系的完善，推動良好市場環(huán)境的形成，從而促進本縣經濟建設的穩(wěn)步發(fā)展。通過科學的招商活動，能夠吸引更多的商戶參與到區(qū)域經濟建設中，完善市場，促進生產交易活動的展開。

因此，在本縣經濟發(fā)展過程中，相關管理者需要重視招商工作的重要作用，保障招商工作的科學展開，增加本縣商戶的類型和數量，促進區(qū)域經濟建設的穩(wěn)步發(fā)展。

二、招商工作對本縣經濟的重要性

首先，招商工作能夠有效地促進本縣稅收的增長，促進政府可用建設資金的增加，推動區(qū)域經濟的可持續(xù)發(fā)展。經過調查，在2021 年，本縣稅額30 萬元以上的商戶有137家，總稅額高達30 000 萬元。大量商戶在經營過程中，為政府稅款收入做出了積極貢獻，對本縣經濟的發(fā)展起到了推動作用[1]（見表1）。

其次，招商工作能夠促進現代市場環(huán)境的形成，對經濟建設和經濟發(fā)展有推動作用。現代化市場環(huán)境的形成能夠有效促進區(qū)域經濟的發(fā)展，通過科學招商工作的展開，能夠優(yōu)化商戶經營模式，促進現代市場環(huán)境的形成。

最后，招商工作通過增加商戶的類型和數量，有效地提升了市場活躍程度，為本縣經濟活動的展開打下了良好基礎[2]。經過招商活動的展開，能夠擴展市場范圍，提升市場的活躍性，保障各行業(yè)經濟的穩(wěn)步展開，從而推動市場活躍程度的提升，保障本縣經濟發(fā)展。

三、目前本縣招商工作面臨的問題

（一）招商工作管理模式落后

招商工作管理模式是影響本縣招商活動和經濟進步的重要原因。經過調查，部分招商管理人員對現代化招商管理模式的應用沒有做到充分了解，從而導致招商管理模式無法適應本縣經濟發(fā)展需求，阻礙了區(qū)域經濟的發(fā)展（見表2）。

表2 部分招商工作管理人員調查問卷統(tǒng)計結果（1 分為最低，10 分為最高）

（二）招商方式有待創(chuàng)新

招商方式老舊、沒有創(chuàng)新，也會影響本縣招商活動的發(fā)展。在本縣招商工作開展的過程中，沒有適應現代市場經濟發(fā)展環(huán)境，仍然采用傳統(tǒng)的招商方式，導致招商效果并不理想。招商方式的創(chuàng)新是推動招商工作進步的關鍵。因此，本縣相關管理人員需要明確招商方式創(chuàng)新的重要意義，通過科學的方式促進招商活動的穩(wěn)步開展。

（三）缺少相關專業(yè)人才

專業(yè)招商人才是保障招商活動展開的關鍵。在本縣經濟建設過程中，相關專業(yè)人才的數量較少，難以滿足當地招商活動的需求。專業(yè)人士的缺乏導致招商活動的各項工作都無法有效地達到政府預期，從而阻礙了本縣經濟的發(fā)展。

（四）惠企政策及招商宣傳不到位

本縣雖然推出“一企一策”“一業(yè)一策”，但是惠企政策宣傳不到位。大家對優(yōu)化營商環(huán)境的宣傳避而不談或泛泛而論，既沒有數據也沒有實例，企業(yè)“不知情、不解渴、不買賬”的現象依然存在，政策落實效果欠佳。特別是有的惠企政策在制定時沒有進行深入研究，聽取市場主體呼聲訴求不夠，企業(yè)投資落地效果大打折扣。

四、招商工作的優(yōu)化策略

招商工作的優(yōu)化是保障本縣經濟進步的關鍵。科學、規(guī)范的招商活動能夠有效地促進本縣經濟的發(fā)展。因此，可以通過優(yōu)化完善招商工作管理模式、創(chuàng)新引進新型招商方式、加強相關專業(yè)人才的引進與培養(yǎng)、強化優(yōu)惠政策和招商服務引進項目的宣傳力度等手段，提升招商工作水平，促進本縣經濟的穩(wěn)步發(fā)展。

（一）優(yōu)化完善招商工作管理模式

招商工作管理模式的優(yōu)化能夠有效地推動現代化招商活動的展開。首先，相關單位需要明確招商工作的目的和需求，根據區(qū)域經濟現狀和主要從事生產經營活動的行業(yè)，制定科學的招商工作方案和規(guī)劃。其次，招商活動管理者需要制定科學的扶助政策來吸引商戶，在政府政策支持下，能夠更好地推動商戶在本地發(fā)展[3]。再次，政府需要建立完善的招商工作信息管理平臺，將招商工作的各種信息內容、政策發(fā)布和經營情況進行統(tǒng)籌管理，從而保障招商管理的規(guī)范性和科學性。在本縣招商過程中，需要充分重視商戶利益，保障市場環(huán)境優(yōu)化，促進現代化經濟貿易體系的形成，從而實現招商活動的積極效益，保障本縣經濟的發(fā)展。

（二）創(chuàng)新引進新型招商方式

招商方式的創(chuàng)新和引進是當前招商工作進一步發(fā)展的關鍵。在招商工作發(fā)展過程中，本縣相關負責人應吸取其他區(qū)域的先進經驗，創(chuàng)新老舊招商方式，以保障招商工作的效率和水平。比如，根據當地生產經營特色選擇招商目標，或者利用商業(yè)合作促進招商工作的開展，都是創(chuàng)新招商方式的科學手段[4]。本縣經濟建設管理人員需要改變傳統(tǒng)建設理念，利用現代化的方式推動招商工作的展開。

（三）加強相關專業(yè)人才的引進與培養(yǎng)

專業(yè)人才的職業(yè)素養(yǎng)是保障招商工作效果的重中之重。在招商過程中，需要建立科學完善的培訓機制，對單位相關人才進行培訓，完善其招商知識體系，增加其對當地經濟發(fā)展狀況的了解程度。通過專業(yè)培訓，能夠有效提升人才隊伍的職業(yè)素養(yǎng)，從而提升招商工作的效率。

（四）強化優(yōu)惠政策和招商服務引進項目的宣傳力度

持續(xù)組織開展走訪服務小組，定期深入企業(yè)，積極指導企業(yè)用好政策，主動為企業(yè)提供法律服務、政策服務和信息服務，積極回應企業(yè)訴求，幫助企業(yè)解決發(fā)展難題。同時，加強宣傳引導，運用線上線下宣傳渠道，精準推送惠企政策，推廣在線兌現，讓企業(yè)不跑腿就能享受政策優(yōu)惠。創(chuàng)新打造招商服務小程序、更新招商宣傳片及服務指南，印發(fā)重點招商項目折頁，與融媒體合作開設“大招商 招好商”專欄，向過境客商推送招商城市名片及來電視頻彩鈴。通過大數據技術采集全國大企業(yè)信息，廣發(fā)招商問卷，收集客商需求，建立招商調查報告和目標企業(yè)數據庫[5]。篩選第一批適合本縣產業(yè)定位的機械制造企業(yè)和物流企業(yè)，通過構建招商宣傳矩陣，營造親商重商、全民招商的良好氛圍。

結 語

區(qū)域經濟的進步在我國社會經濟發(fā)展中起到重要作用，是促進我國現代化經濟結構形成的關鍵。在本縣經濟發(fā)展過程中，招商活動是推動市場環(huán)境發(fā)展、保障經濟活躍、促進經濟水平提升的重要手段。相關部門需要明確招商活動的重要意義，并通過模式完善、方式創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、強化宣傳等方法提升招商工作的水平，保障本縣經濟的穩(wěn)步發(fā)展。同時，招商活動需要保障商戶的經營權益，從而推動商戶與區(qū)域經濟的共同進步和發(fā)展。