半年“跳水”萬元，整家定制套餐是套路嗎

2023年2月，一反年初漲價的常態，定制家居整家套餐的定價被各大品牌框定在39800元的“紅線”之下，這種默契維持了半年左右的時間；到了“金九銀十”，從歐派的櫥柜衣柜699元“普惠套餐”試水開始，首輪“價格戰”開打，第二輪的時候，整家全案套餐的價格已經降到了29800元。半年多的時間，價格“跳水”萬元。

套餐的價格大幅下降可能會讓消費者困惑：是否有套路？會不會有質價同降的貓膩？

有業內人士表示，套路確實有。套餐基本都明確規定了柜類定制的平方米數，但每個消費者家居空間的情況不同，超出部分該怎么算就大有講究。有部分品牌實行的是超出部分按零售原價銷售而在套餐描述中語焉不詳，也有品牌明確規定超出部分的優惠力度，但肯定沒有套餐內面積范圍的力度大。至于質價同降的問題，大部分定制大品牌都給出“不存在這種情況”的說法。

從39800元到29800元，我們可以看到整家定制套餐的“價格戰”面臨問題：當價格“屋頂”被掀翻，過去的價格默契已經不復存在，跟與不跟都是難題。有品牌方表示，盲目跟進降價意義不大，套餐可以操作的空間很多，“定制家居最終瞄準的市場是個性化定制需求，消費者的體驗和服務才是根本”。

（摘自《南方日報》12.7）