以需求為舵，進擊海外市場

2023年5月14日，第30屆生活用紙國際科技展覽會在南京開幕。作為一家專業研發、生產、銷售一次性衛生用品材料的制造商，廈門延江新材料股份有限公司現身其中，董事長謝繼華來到展會現場接受了《生活用紙》雜志記者的專訪，為我們講述了延江股份是如何根據客戶需求不斷創新與變革的。

入局：鎖定消費者需求

時間回到1994年，那是謝繼華先生初入“衛品行業”，在他看來自己是以技術人員的角度投身衛品，并一直堅持了這么多年。“延江股份多年來一直專注于衛生用品的原材料供應，思考如何緊跟市場的需求。我們是根據客戶和消費者偏好來進行創新和變革的。”

因市場需求入局，也因消費者需求不斷變革，獲得立足市場的底氣。謝董表示，不管做什么產品，最終是要賣給消費者的。“只有把握消費者的需求，才能讓我們的產品在市場上有立足之地。”而延江股份確實也是這么做的。延江股份成立之初的產品是PE打孔膜，迎合了市場上對干爽網面的需求。但隨著消費者喜好的變化，大家對柔軟的要求越來越高。延江股份敏銳地感知了市場風向，及時改變創新方向，在2006年左右開始生產“打孔非織造布”，以熱風非織造布為基材，通過打孔增加滲透，達到干爽和速滲的性能。

對于延江股份來說，一直不變的是“根據消費者的喜好變化，來設定研發方向，調整的產品性能。”謝董表示，當今的研發除了要“出新”，更要“降本增效”。“想辦法降低成本，讓消費者能用得起你的產品，讓我們廣大的客戶能夠用得起我們的產品”。

破局：需求引領創新

提及中國市場的發展，謝董笑著說道：“在如今中國的市場環境下，大家普遍比較卷，卷得很厲害。”“內卷”是衛品市場近幾年繞不開的話題，但謝董卻表示，“卷”也有好處，“卷”帶來激烈的競爭，競爭使人進步。一味追求低價但質量不過關的產品，遲早要被市場淘汰。

延江股份則是不斷迭代新產品新技術，來保證自身“內卷”的態度。“紡粘熱風非織造布是我們的新產品，這項技術目前在全球都是領先的。而另一個新產品擦拭用非織造布，均勻性更好，作為水刺非織造布的替代，來做嬰兒擦拭用品，以達到不同的市場定位滿足消費者需求。”謝董介紹道。

拓局：迎接海外需求

延江股份作為中國衛生用品行業的領軍企業，在2017年于創業板上市。謝董說：“上市以后我們借助資本市場力量，2017年設立埃及公司，2018年設立美國公司，2019年設立印度公司，2022年設立巴西公司，能夠滿足海外多個區域的客戶需求。”

多年來，延江股份砥礪前行，不斷發展。在全球多地建廠布局，逐步建立全球供應鏈。在謝董看來，國外市場的機會很多，希望自己能把國內好的產品對外輸出。他表示，延江股份未來會重點拓展北美市場和歐洲、中東、非洲市場，爭取更多的發展機會。