鄭永剛：杉杉“大跨界”背后的推手

提起杉杉，很多人第一時間就會想到服裝。然而，你是否知道，如今的杉杉不僅是世界鋰電材料行業的“一位王者”，還成了全球新型顯示材料行業深具影響力的“新晉龍頭”？

如此大的跨界敘事格調，皆來自于杉杉創始人鄭永剛追逐星辰大海的夢。

截至今年2月10日收盤，杉杉股份總市值達到435.59億元。公司實控人、董事長鄭永剛以125億元人民幣的身價位列《2022胡潤全球富豪榜》第1864位。

從服裝業到風馬不相及的鋰電材料行業，再到新型顯示材料行業，鄭永剛在打造杉杉這個龐大商業版圖的過程中，大手筆成就了兩次大跨界、大轉型，兩次震驚業界。

起死回生，西裝戰告捷

1989年5月，31歲的鄭永剛“受任于敗軍之際，奉命于危難之間”，接過甬港服裝廠這一燙手山芋。

“當時的廠子里，男工人在打撲克，女工人在織毛衣，大家都沒活兒干”，上任之初，鄭永剛就清醒地認識到，如果不立即展開“自救”與“更新”，甬港服裝廠的未來便會一眼望到頭——魂飛魄散。

經過3年時間的努力，甬港服裝廠完成了改制，正式更名為寧波杉杉股份有限公司。

此時，國內服裝市場尚未形成成熟的品牌公關與廣告運營模式。鄭永剛做了一個大膽決定：創新營銷策略，貸款3萬元全部用于廣告營銷。

他把貸款全部投入到央視廣告宣傳中，最大程度激發杉杉品牌效應。就這樣，“杉杉牌西服，不要太瀟灑”這句央視歷史上的首句服裝廣告語迅速被大眾所熟知。一時間，公司每家門店都火爆異常。

之后，杉杉股份走出了困境，迎來了快速發展期。

1996年，公司在上交所敲鐘上市，成為中國服裝業第一家上市公司。

如何完成從“杉杉西裝這一大規模工業品”到“杉杉西裝這一設計品”消費群體認知概念的轉變？在經營形勢一片大好之時，鄭永剛帶領杉杉股份開啟了打造“中國西裝第一股”的新征程。

當時，他公開提出了“設計是靈魂，設計師是靈魂的載體，要讓靈魂歸位。我毫不懷疑，中國的設計師時代已經到來”的觀點，震動了業界。這也是中國服裝界第一次發出自主創新的聲音。

鄭永剛為杉杉股份制定了清晰的發展戰略——針對不同市場，增加產品的受眾方向，通過增加設計元素與設計圖案，進一步提升品牌含金量、時尚感、知名度。

1998年，杉杉股份銷售收入達23.5億元，市場綜合占有率達到37.4%，穩居國內服裝市場第一，成為名副其實的“中國服裝第一品牌”。

2005年3月，在“2003- 2004中國服裝年度大獎”頒獎晚會上，杉杉品牌備受矚目。在鮮花與掌聲中，杉杉股份捧走了“年度中國服裝品牌策劃大獎”和“年度中國服裝品牌成就大獎”，并榮獲品牌價值獎提名。

連虧八年，鏖戰鋰電圈

20世紀末，在杉杉集團西裝產業已達登峰造極之時，鄭永剛便開始考慮將杉杉的臂膀伸向更寬更廣的領域。他曾在接受媒體采訪時公開表示，“杉杉西服想一直獨領風騷，長期成為國人的‘國服’可能性不大。所以 1999年，我們就開始研究企業轉型。”

同年，鄭永剛將公司總部遷到上海，為杉杉集團的下一個10年謀篇布局，而方向卻是出人意料的鋰電材料行業。

“鋰電池正極負極材料，是我看到的新藍海”，帶領杉杉這次跨界轉型，鄭永剛飽受爭議，“我進入鋰電材料行業時，10個人里有11個說我瘋了，可是企業家本來就不是常人，企業家看的是未來。”

想好就干，鄭永剛開始全國范圍內尋找戰略合作伙伴、組建技術人才團隊。

機緣巧合，鄭永剛得知鞍山熱能院炭素研究所一項與鋰電池負極材料相關的課題研究因經費不足，不得不暫停。他立即與研究院聯系，商談合作事宜。

“后來，我們在談的過程中發現，他們科研經費不夠，于是我們就把這個技術買了下來，讓他們完成課題。完成后，我們就把整個所里的主要科技人員全部接到上海浦東”，鄭永剛介紹說。

這次合作，杉杉股份掌握了生產鋰電池負極材料的中間相炭微球技術。隨后，鄭永剛又在上海金橋拿下了97畝建設用地，豪擲3個億，建造了鋰電池負極材料實驗和產業化基地。

初入一個陌生的領域，未知與不確定因素太多，“摸著石頭過河”的杉杉股份可謂是步履維艱。尤其是負極材料生產出來之后，高達37萬元人民幣一噸的價格，根本無法打開市場。就這樣，轉型之初，杉杉股份連虧了8年。

20世紀初，杉杉迎來了轉機——全球新能源產業異軍突起。2007年，蘋果公司開始面向全球捆綁招標，憑借獨有的鋰電材料技術與價格優勢，杉杉股份成功替代ATL，成為蘋果手機的主要供應商。

此后，杉杉股份抓住了國家發展新能源的政策紅利，進一步在鋰電材料領域精耕細作。公司的中間相炭微球（CMS）項目被列為國家“科技型中小企業技術創新”支持項目及“國家高技術產業化推進項目”；鋰離子電池炭負極材料（中間相炭微球）獲得“國家重點新產品”榮譽；復合人造石墨（FSN）被認定為“上海市高新技術成果轉化項目”；鋰離子動力電池關鍵材料及器件制造技術獲得教育部頒發的“技術發明獎二等獎”……

如今，鋰電材料市場在新能源汽車的帶動下迎來爆發式增長。杉杉股份的鋰電材料業務板塊規模早已趕超服裝業務，營收占比超過了80%，成功進入了蘋果、三星、寶馬等知名企業的供應鏈，成為全球最大的鋰電材料生產商之一，亦是全球規模最大的鋰電池材料綜合供應商。

最后一戰，進軍偏光片

2021年2月，63歲的鄭永剛創新腳步不停，再次跨界。他斥資11億美元收購了LG化學偏光片業務，正式成立杉金光電，開始進軍新型顯示材料行業。對此，他表示：“這不是心血來潮，進軍偏光片產業是我的‘最后一戰’”。

鄭永剛介紹說：“這一次跨界有著充分的市場依據——偏光片是LCD三大關鍵原材料之一，全球偏光片市場規模保持穩定，約百億美元。然而我國近年來的偏光片產能依然存在較大缺口，說到底，就是無法自己掌握關鍵技術。”

業內人士認為，鄭永剛的這次收購打破了偏光片“卡脖子”局面，將有力推動國內的偏光片產業加快升級。

中國上市公司協會會長宋志平說：“過去我總為中國缺少偏光片發愁，所以當鄭永剛先生和我談這事時，我興奮得幾乎跳起來。這是一次驚險的跳躍，但我們需要優秀的企業家來引導這次跳躍。我相信他能做成，事上無難事，只要肯登攀，這便是企業家精神。”

之后幾年，杉杉股份關于偏光片產業的經營數據也沒有讓大家失望。2022年上半年，公司偏光片業務實現銷量6807萬平方米，營業收入約57.3億元，實現凈利潤約8億元，利潤貢獻近半。

截至2022年底，杉金光電偏光片占據了29%的全球市場份額，成為當之無愧的行業龍頭，引領著中國偏光片產業進階全球新型顯示產業的重要一極。

通過鄭永剛的“最后一戰”，杉杉股份實現了產業規模、結構和質量的大躍升，成為集科技、時尚、金融服務、城市綜合體和貿易物流等產業于一體的多元化產業集團。

編輯/車玉龍