百日攻堅開始了……

濰坊石油擔當實干，百日攻堅創效專項行動獲得了實效。

今年以來，中國石化濰坊石油立足新形勢，謀劃新舉措，激發新動力，統籌規劃，主動應對，擔當有為。1—8月，公司成品油經營總量同比增加2.02萬噸，易捷服務營業額同比增加2940萬元，考核利潤同比增加81萬元。

百日攻堅創效專項行動開展后，公司錨定六項重點工作，全力攻堅創效，實現8月成品油經營總量、易捷服務、考核利潤環比正增長。

強力提質 只為增量創效

“小李，麻煩幫我把你們的微信公眾號下載到手機上。昨天我們單位的王主任說，你們的優惠真不少，特別是免費洗車太給力了！我們單位有好幾個人想轉到你們這里加油。”

“好的，您稍等。”在濰坊石油的各加油站，這樣的場景比比皆是。

錨定零售核心競爭力提升，濰坊石油構建以權益會員為主線的營銷體系，加強公域+私域、輕油+非油、獲客+穩客全域經營能力建設，提升客戶的消費黏性，年內新增權益會員30萬名，名列全省第二。

遵循營銷策劃—過程調度—效果評估—動態調整的步驟，公司建立了營銷活動應用場景模板，強化縣站級營銷能力，穩定客戶群體。

加深與第三方合作，推進雙方自建APP的互聯互通，共享客戶資源；結合品牌汽油推廣、消費者權益日、公共開放日活動，講好石化故事，展現品牌理念；強化“三優”建設、推動“五率”提升，完善增值服務項目，升級樣板站打造，落實十大觸點管理，提高加油站現場運營效率。

公司踐行客戶至上理念，以零售競賽比武為抓手，實施星級服務站、星級員工評定，讓員工回歸服務客戶、站經理回歸管理現場。

持續開展加能站服務提升行動，實施“站域、體驗、能力”三提升計劃，以專項激勵促服務提升。

圍繞經營、管理、考核三條主線，強化市縣站三級調度機制，建立工作模板，增強管理團隊履職能力。

錨定直銷分銷經營提質，強化換位思考，“360度客戶畫像”，找準直分銷客戶痛點，主動幫助終端客戶降本增效，從共贏走向多贏。

抓緊頭部客戶、行業龍頭企業，開發與維系；以“人人天天有銷售，戶戶月月有成交”為目標，打造千家客戶群。

推行“三分之一工作法”，強化下沉現場、外拓戰場，把工作戰場轉移到客戶現場；優化考核，抓好柴油增量，提高配送客戶占比，下大力氣抓好社會站開發，推進單站成交量考核。公司年內新增回流客戶103家。

創新突破 只為擦亮形象

“哎，你不是昨晚在抖音上介紹賴茅酒的小蔣嗎？你講的真不錯！”

“謝謝。我帶你進店看看商品實物？”

“沒問題。”青州石油通過抖音直播讓賴茅酒、普洱茶系列影響越來越大。

錨定易捷服務升級，公司建立了門店營銷效果及門零指標分析長效機制。

依托創新創效工作室，建立抖音直播運營機制，培育線上營銷團隊，實施粉絲增長計劃，推動直播帶貨引流。

增加美團外賣門店，拓展餓了么外賣平臺，發揮線上自媒體引流、線下24小時營業優勢，做大即時零售業務。

公司完善第三方汽服運營管理，發揮自主選商優勢，加大考核力度，提高運營質量；規范自建洗車機用券流程，推動單位卡智慧洗車平臺切換，今年新增運營洗車機17座，實現網絡布局全覆蓋。

規范做實汽車銷售業務，打造節日特色門店、色彩門店，提高進店率和店銷比例，以“門零+毛利”考核為導向，聯量、聯效、聯管理，提高現場銷售氛圍。

錨定轉型興企，濰坊石油將充電站建設作為當前首要投資任務。

縣公司經理親自掛帥，組織專班推進；加強對重點項目的協調，根據地理位置、市場情況等制定推進方案，明確時間表，合理布局區域充電網絡，確保攻堅目標任務完成。

從嚴管控 只為合規經營

“陳經理，我們是老熟人了，還需要客戶委托書嗎？”

“劉經理，這不僅是中國石化內部管理的要求，而且是為了保障客戶的權益。”

“好吧，我理解了。”面對客戶的不理解，濰坊石油的客戶經理們只能一遍遍地解釋。

錨定從嚴治企，濰坊石油強化三級監督，盯緊盯牢關鍵崗位和高風險業務，提升內控執行能力，重點關注新能源、線上商城等新興業務的合規性。

提升經營風險防控能力，從源頭和機制上預防風險，加強數據核對、加大現場檢查力度，推動內控風險管理與紀檢督察等工作統籌銜接、協同聯動，形成合力。

錨定降本創效，濰坊石油優化財務運行機制，著力提升全要素價值創造能力。持續加強預算全過程管控，推動財務預算與業務預算融合互促、整體統籌聯動，以分期預算控制確保年度預算目標實現。

加強稅務風險識別與評估，提升客戶自助開票率。推動資產管理系統建設，實現資產全生命周期管理；推進資產管理創效，創新資產經營盤活方式，加大資產盤活力度。

在2022年全省率先高效出租6座加油站的基礎上，今年又溢價16%成功出租1座加油站。

9月，通過對59項報廢加氣設備公開拍賣，最終以超出評估價2倍的價格成交，溢價率達到34%，同時約定將拆除、清理費用及風險一并轉移，實現閑置資產處置綜合效益最大化。

責任編輯：曲紹楠