新媒體時(shí)代圖書出版跨界營銷模式與創(chuàng)新探索

2023-12-29 00:00:00呂紅麗

新聞研究導(dǎo)刊 2023年11期

摘要：在數(shù)字技術(shù)快速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)信息的傳播速度極快，市場環(huán)境發(fā)生了巨大改變。豐富的網(wǎng)絡(luò)資源讓讀者的知識(shí)面得到拓展，選擇的能力和水平不斷提升；海量的網(wǎng)絡(luò)資源使圖書出版編輯在選擇內(nèi)容和獲取資源的渠道上變得更加多樣化。跨界融合已經(jīng)成為傳統(tǒng)媒體的必然發(fā)展趨勢(shì)，它不局限于某一企業(yè)或品牌，而是將多種元素結(jié)合在一起，形成一種全新的商業(yè)模式。跨界營銷是一種極具競爭力的運(yùn)營模式，它能夠使圖書出版企業(yè)在新媒體時(shí)代抵御市場風(fēng)險(xiǎn)，提高圖書銷量，為圖書出版行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。文章從圖書出版行業(yè)跨界融合的背景與方式展開論證，論述圖書出版跨界營銷的必然性，分析圖書出版跨界營銷的基礎(chǔ)、渠道，以及圖書出版的營銷現(xiàn)狀、營銷模式，進(jìn)而得出：隨著時(shí)代的進(jìn)步，利用先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行渠道跨界、產(chǎn)品跨界，努力提高營銷績效，才能實(shí)現(xiàn)圖書出版的跨界營銷；只有滿足新媒體時(shí)代的營銷需求，才能夠真正達(dá)到新媒體時(shí)代圖書出版的要求，進(jìn)一步拓寬市場；實(shí)現(xiàn)營銷服務(wù)的跨界融合，努力提高營銷績效，創(chuàng)設(shè)多元化的盈利模式，才能使相關(guān)圖書出版企業(yè)達(dá)到理想的經(jīng)營發(fā)展?fàn)顟B(tài)，真正實(shí)現(xiàn)跨界營銷的目標(biāo)，讓出版物的內(nèi)容資源得到讀者的認(rèn)可。因此，利用跨界融合方式提升圖書的營銷水平，能夠更好地發(fā)揮社會(huì)相關(guān)資源的作用，取得良好的營銷效果。

關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代；圖書出版；編輯；跨界營銷模式；創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：G235 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-8883（2023）11-0253-04

隨著我國深度融入全球貿(mào)易體系，以及與其他發(fā)達(dá)國家的深入合作，市場環(huán)境發(fā)生了巨大變化，市場競爭日益加劇。不同行業(yè)和不同企業(yè)間相互影響和相互作用，行業(yè)間逐漸融合。隨著時(shí)代的發(fā)展，跨界融合已經(jīng)成為一種新的商業(yè)模式，它不局限于某一企業(yè)或品牌，而是將多種元素結(jié)合在一起，形成一種全新的商業(yè)模式。當(dāng)前，圖書出版行業(yè)正發(fā)生巨大變化，它不僅僅是出版企業(yè)與作家之間的事務(wù)，而且成為跨界融合的重要領(lǐng)域。利用跨界融合方式，圖書營銷更具水平，能夠更好地發(fā)揮社會(huì)相關(guān)資源的作用，取得良好的營銷效果。

一、圖書出版行業(yè)跨界融合的背景和可能性

有關(guān)調(diào)查顯示，社會(huì)公眾已經(jīng)意識(shí)到閱讀的重要性，青少年群體更傾向于利用電子設(shè)備閱讀。當(dāng)前人們的生活節(jié)奏加快，這導(dǎo)致閱讀方式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楣蚩觳褪介喿x，人們希望在最短的時(shí)間內(nèi)閱讀更多的知識(shí)內(nèi)容。因而，圖書出版機(jī)構(gòu)在發(fā)展過程當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)更多選擇一些實(shí)用性較強(qiáng)的圖書，以滿足讀者的需求。隨著各行各業(yè)的不斷發(fā)展，融合已經(jīng)成為一種潮流，這推動(dòng)人們對(duì)精神生活和審美的多樣性追求。多元化時(shí)代已經(jīng)到來，人們須摒棄傳統(tǒng)的思維模式，探索多種渠道，以實(shí)現(xiàn)跨界融合，從而推動(dòng)科技進(jìn)步和圖書出版多元化營銷。圖書的跨界經(jīng)營和合作應(yīng)該注重個(gè)性與共性相結(jié)合，這樣圖書出版行業(yè)才能擁有更好的發(fā)展前景，并最大限度滿足讀者的心理需求，提升他們的社會(huì)認(rèn)知[1]。

二、新媒體對(duì)圖書出版編輯工作的影響

隨著科技的發(fā)展，新媒體深刻地影響著人們的生活。與傳統(tǒng)媒體不同，如今人們主要依靠移動(dòng)終端、智能設(shè)備等先進(jìn)的數(shù)據(jù)處理技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)信息的快速準(zhǔn)確傳輸。這種全面、多樣、可持續(xù)的媒介能夠更好地滿足人們的信息需求。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和無線移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在不斷發(fā)展的過程中以更多形式傳播信息。

新媒體的發(fā)展無疑給圖書出版行業(yè)帶來了巨大沖擊，使從業(yè)者面臨更大的市場競爭壓力。新媒體時(shí)代，各種短視頻的發(fā)展速度極快，人們利用各種軟件觀看短視頻，獲取資源和信息，這壓縮了圖書閱讀的時(shí)間。同時(shí)，圖書銷量日益下降，圖書出版行業(yè)甚至出現(xiàn)了大量裁員的情況。出版企業(yè)必須找到合適的方法，努力突破瓶頸，不斷推陳出新，才能提高圖書銷量，適應(yīng)新媒體時(shí)代的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)跨界營銷[2]。

三、圖書出版跨界營銷的基礎(chǔ)與方式

（一）圖書出版跨界營銷的基礎(chǔ)

1.選定圖書出版跨界合作對(duì)象

選擇圖書出版跨界營銷的對(duì)象非常重要，這直接關(guān)系到跨界營銷的效果。若選擇不當(dāng)，不僅達(dá)不到理想的營銷效果，還會(huì)給圖書出版工作帶來負(fù)面影響。因此，在定位讀者群時(shí)，應(yīng)該遵循“靠近原則”，科學(xué)合理地制定營銷策略。要明確目標(biāo)讀者群體，了解圖書的主題、類型和風(fēng)格，以及目標(biāo)讀者的興趣和需求。然后，尋找與目標(biāo)讀者群體有重疊或互補(bǔ)的其他行業(yè)或領(lǐng)域。還應(yīng)精心設(shè)計(jì)圖書內(nèi)容，突出其獨(dú)特性。要開展跨界合作，精心挑選內(nèi)容，以便更好地與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系，從而實(shí)現(xiàn)跨界營銷的最終目標(biāo)。同時(shí)，要考慮潛在合作對(duì)象的市場影響力和知名度，選擇具有一定知名度和影響力的合作對(duì)象，可以借助其品牌和平臺(tái)來擴(kuò)大出版企業(yè)圖書的曝光度和銷售渠道。不同品牌應(yīng)在品位和文化上相協(xié)調(diào)，才能夠凸顯產(chǎn)品的核心價(jià)值，達(dá)到理想的營銷效果[3]。在選擇圖書出版跨界合作的對(duì)象時(shí)，須綜合考慮以上因素，并進(jìn)行市場調(diào)研和盡可能的背景調(diào)查。與潛在合作對(duì)象進(jìn)行深入的討論和交流，確保雙方的價(jià)值觀、目標(biāo)和合作計(jì)劃的一致性。最終選擇的合作對(duì)象應(yīng)與出版企業(yè)圖書的內(nèi)容和目標(biāo)讀者群體相契合，以便提升出版企業(yè)的影響力和商業(yè)價(jià)值。

2.區(qū)分和界定讀者群體

隨著新媒體的發(fā)展，跨界營銷須從多個(gè)角度深入分析用戶的需求和行為，以便更好地滿足讀者的需求，實(shí)現(xiàn)跨界營銷的最大價(jià)值。圖書出版機(jī)構(gòu)應(yīng)該充分利用市場調(diào)研的結(jié)果，深入了解讀者的文化背景、價(jià)值觀以及閱讀習(xí)慣，以此為基礎(chǔ)，制定有效的跨界營銷策略，以有效地傳播信息，讓讀者產(chǎn)生共鳴。只有實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能夠充分利用相關(guān)資源，提升品牌的影響力，使目標(biāo)讀者擁有更好的閱讀體驗(yàn)，也使圖書跨界營銷取得理想的效果[4]。

（二）圖書跨界營銷的方式

1.出版渠道跨界

在圖書出版的過程中，跨界營銷不僅可以使圖書銷量得以增長，還能夠提高營銷服務(wù)水平，為讀者提供優(yōu)質(zhì)的圖書產(chǎn)品。通過開展跨領(lǐng)域的營銷活動(dòng)，不同的企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)建立一個(gè)全新的、有效的、大范圍的圖書市場，采取不同的營銷策略，提升讀者的滿意度。一些大型旅游企業(yè)已經(jīng)開始嘗試將其業(yè)務(wù)擴(kuò)展至圖書營銷領(lǐng)域，推廣一些獨(dú)具匠心的產(chǎn)品和服務(wù)，并且通過在線閱讀和其他形式向客戶推廣。這樣不僅可以拓展傳統(tǒng)的圖書發(fā)行和推廣渠道，還可以更好地滿足客戶的需求。與此同時(shí)，一些圖書出版企業(yè)與其他行業(yè)也開始合作，共同推廣和銷售圖書。這包括與影視、游戲、教育等行業(yè)合作。在與影視行業(yè)合作方面：將暢銷圖書改編成電影、電視劇或網(wǎng)劇，利用影視作品的知名度和影響力吸引更多的讀者，也可以通過影視作品中的圖書產(chǎn)品擺放和宣傳，提高圖書的曝光度和銷量；在與游戲行業(yè)合作方面，將圖書內(nèi)容轉(zhuǎn)化為游戲素材，推出相關(guān)游戲，激發(fā)游戲玩家的興趣，這不僅可以提升圖書的知名度，還可以吸引新的讀者；在與教育行業(yè)合作方面，同教育機(jī)構(gòu)合作開發(fā)與圖書相關(guān)的教育課程或培訓(xùn)項(xiàng)目，通過將圖書與教育相結(jié)合，為讀者提供優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，進(jìn)一步推動(dòng)圖書銷售。通過跨界融合，出版企業(yè)能夠更好地適應(yīng)不斷變化的市場，并且為客戶帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù)[5]。

2.出版產(chǎn)品跨界

產(chǎn)品跨界也是圖書出版、跨界營銷的重要模式，能夠提高出版行業(yè)的整體發(fā)行效率，從而突破圖書產(chǎn)品單一的傳統(tǒng)紙質(zhì)化模式。在提供更多產(chǎn)品的前提下，可采取不同的銷售渠道，使讀者從更多的渠道了解圖書內(nèi)容，獲知圖書信息，獲得優(yōu)質(zhì)的圖書體驗(yàn)。對(duì)出版行業(yè)的從業(yè)者而言，能夠優(yōu)化營銷服務(wù)效果。圖書出版企業(yè)可以通過創(chuàng)新跨界產(chǎn)品，提升圖書的影響力和商業(yè)價(jià)值。將圖書與其他產(chǎn)品融合，如與禮品、服裝、飾品等聯(lián)名，提供與圖書主題相關(guān)的周邊產(chǎn)品，提升品牌的價(jià)值和吸引力。提供定制化圖書服務(wù)，滿足讀者的個(gè)性化需求，如讀者可以定制自己的封面、字體、排版等，打造獨(dú)一無二的圖書產(chǎn)品。針對(duì)圖書打造獨(dú)特的體驗(yàn)式產(chǎn)品，如基于推理小說推出線下解謎活動(dòng)、基于歷史類圖書打造實(shí)地考察活動(dòng)，增強(qiáng)讀者的參與感和互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)作家在發(fā)布新書時(shí)，可以通過與其他領(lǐng)域開展合作加以宣傳，從而滿足不同用戶的閱讀需求。這種營銷模式突破了傳統(tǒng)圖書產(chǎn)品的營銷方式，不再局限于紙質(zhì)圖書的出版工作，能夠擴(kuò)大圖書的影響力，從而達(dá)到理想的傳播效果[6]。

四、新媒體時(shí)代圖書出版營銷工作現(xiàn)狀

（一）圖書內(nèi)容不符合讀者的實(shí)際需求

新媒體時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)資源非常豐富，大眾的精神文化需求能夠得到充分滿足，人們更多通過網(wǎng)絡(luò)查詢所需的信息，很少關(guān)注傳統(tǒng)的紙質(zhì)圖書。面對(duì)這種狀況，圖書出版行業(yè)工作者應(yīng)當(dāng)高度關(guān)注讀者的需求。但當(dāng)前許多圖書出版行業(yè)的營銷人員缺乏創(chuàng)新性，在圖書出版過程中仍沿用傳統(tǒng)的營銷模式，導(dǎo)致難以刺激讀者的感官，難以滿足讀者的個(gè)性化需求。一些從業(yè)者一味追求新穎，想要抓住讀者的眼球，在圖書的設(shè)計(jì)、裝幀等方面花費(fèi)大量的時(shí)間和資源，然而圖書內(nèi)容空洞，可讀性差，無法得到市場的認(rèn)可，也無法吸引讀者[7]。

（二）出版營銷模式相對(duì)滯后

新媒體時(shí)代，海量的網(wǎng)絡(luò)資源使圖書編輯選擇內(nèi)容和獲取資源的渠道更加多樣化。在新型營銷模式下，許多從業(yè)者已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳播形式，轉(zhuǎn)而選擇視頻、音頻等多種形式以達(dá)到信息共享的目的，這對(duì)出版營銷人員提出了更高要求。但當(dāng)前許多圖書營銷人員在營銷過程中仍存在一些問題，一些人員工作能力欠缺，沒有應(yīng)用新型營銷模式，在開展跨界營銷時(shí)，營銷服務(wù)模式并不理想，沒有優(yōu)選合作企業(yè)，導(dǎo)致圖書的銷量達(dá)不到預(yù)期，無法滿足讀者的多樣化需求。由于信息傳播的方式陳舊，讀者無法獲得有效的信息，甚至?xí)a(chǎn)生厭煩和抵觸情緒，從而放棄閱讀，這對(duì)出版企業(yè)是極其不利的[8]。

（三）缺乏跨界營銷專業(yè)人才

為提升跨界營銷水平，要讓更多的專業(yè)人才參與到圖書的編輯、營銷等工作中。要優(yōu)化編輯工作隊(duì)伍，才能夠滿足當(dāng)前的出版行業(yè)需求。圖書出版行業(yè)跨界營銷模式和創(chuàng)新探索的成功離不開專業(yè)人才的支持和參與，但實(shí)際情況是跨界營銷缺乏專業(yè)人才。現(xiàn)有的出版從業(yè)人員缺乏專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，出版企業(yè)在選聘人才時(shí)未能充分考察應(yīng)聘人員的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以致在開展圖書跨界營銷工作時(shí)，難以體現(xiàn)圖書出版的嚴(yán)謹(jǐn)性、專業(yè)性和規(guī)范性，也難以達(dá)到理想的跨界營銷效果。圖書出版行業(yè)的一些工作人員在入崗之后未能得到系統(tǒng)性的培訓(xùn)，不了解新媒體時(shí)代營銷服務(wù)的需求，未能真正滿足當(dāng)前出版行業(yè)的圖書營銷要求，也會(huì)使圖書出版行業(yè)的弊端日益凸顯，難以真正適應(yīng)新的時(shí)代發(fā)展，達(dá)不到理想的營銷效果[9]。

五、新媒體時(shí)代圖書出版跨界營銷模式的選擇

（一）明確營銷邊界

大量實(shí)踐表明，圖書出版跨界營銷應(yīng)以提升讀者的消費(fèi)體驗(yàn)為重心，開展相關(guān)營銷活動(dòng)。不同行業(yè)和品牌在合作的過程當(dāng)中應(yīng)革新產(chǎn)品理念和市場理念，真正抵達(dá)讀者的內(nèi)心，使其在消費(fèi)的過程中獲得全新的體驗(yàn)，同時(shí)使跨界營銷服務(wù)的互補(bǔ)性得以凸顯。跨界營銷是圖書出版行業(yè)打開營銷思路的新途徑，也是未來的主流趨勢(shì)。在開展跨界營銷服務(wù)的過程當(dāng)中，出版企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究自身的市場優(yōu)勢(shì)，了解市場的需求，這樣才能夠有效拓寬營銷渠道，避免跨出邊界。在開展跨界營銷時(shí)認(rèn)真思考并解決各種問題，注重遵守營銷邊界，才能夠達(dá)到理想的營銷效果。通過跨界營銷，圖書出版可以豐富產(chǎn)品內(nèi)容，提高發(fā)行效率，而不再僅依賴傳統(tǒng)的紙質(zhì)渠道。積極拓展?fàn)I銷渠道，能夠使更多的人有意愿購買圖書。利用新媒體，出版企業(yè)可以拓寬產(chǎn)品營銷渠道，為讀者提供更多的選擇，讓他們能夠在更多的平臺(tái)上獲取到有價(jià)值的信息，進(jìn)而提升圖書的知名度，并為出版企業(yè)帶來更大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益[10]。

（二）豐富營銷模式

跨界營銷是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的工作，不僅關(guān)乎出版企業(yè)的生存和發(fā)展，而且要能夠有效地滿足新媒體時(shí)代讀者的需求。因此，出版企業(yè)應(yīng)該積極探索多種盈利模式，以降低營銷風(fēng)險(xiǎn)，并將自身從單一的信息發(fā)布者轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄖ苹男畔⒐芾碚摺３霭嫫髽I(yè)應(yīng)該深入了解讀者的個(gè)性化需求，從浩如煙海的信息中發(fā)掘出有價(jià)值的內(nèi)容。不斷引進(jìn)品牌授權(quán)、廣告服務(wù)等多種商業(yè)模式，為圖書出版工作帶來更多的資源，優(yōu)化跨界營銷工作的效果。要根據(jù)行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新盈利模式，在新媒體時(shí)代努力增強(qiáng)營銷渠道的可行性和營銷工作的科學(xué)性。只有找到正確的營銷方法，圖書出版企業(yè)才能扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的出版困境，使相關(guān)產(chǎn)品充分滿足不同讀者的需求。同時(shí)，圖書出版企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上正確引導(dǎo)輿論，針對(duì)相關(guān)問題作出積極正面的回應(yīng)，采取合適的營銷模式，更新營銷架構(gòu)，在多元化的營銷模式的推動(dòng)下，給讀者提供更好的閱讀體驗(yàn)[11]。

（三）從宏觀層面創(chuàng)新跨界載體

在競爭日益激烈的新媒體時(shí)代，圖書市場的營銷推廣方式會(huì)直接影響圖書的銷量。在某些領(lǐng)域，競爭已經(jīng)達(dá)到了白熱化的程度。如果圖書出版企業(yè)仍沿用傳統(tǒng)的出版形式，沒有創(chuàng)新出版理念、渠道、產(chǎn)品內(nèi)容等，會(huì)降低讀者對(duì)圖書品牌的認(rèn)知，也會(huì)使圖書出版的營銷效果難以達(dá)到預(yù)期。出版企業(yè)要想適應(yīng)新媒體環(huán)境，真正達(dá)到跨界營銷的要求，就要不斷增強(qiáng)自身的市場競爭力，在發(fā)展過程中科學(xué)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和各項(xiàng)決策。新媒體時(shí)代，通過具有市場潛力的渠道可以迅速進(jìn)入相關(guān)領(lǐng)域，為媒體轉(zhuǎn)型提供幫助。為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，有關(guān)工作人員需認(rèn)真分析傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)以及當(dāng)前面臨的風(fēng)險(xiǎn)，盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提升新媒體的營銷能力[12]。

（四）在微觀層面提升營銷績效

在新媒體背景下，各類企業(yè)面對(duì)的市場競爭壓力和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)增加，圖書出版企業(yè)要想達(dá)到跨界營銷的目的，需要借助更多的渠道實(shí)現(xiàn)資源的共享和戰(zhàn)略聯(lián)盟。因此，圖書出版行業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與知名電視媒體、網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)等媒介合作，充分利用各自的優(yōu)勢(shì)和資源實(shí)現(xiàn)市場融合，從而提升營銷績效，獲得更多的市場認(rèn)可。在跨界營銷時(shí)，要強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)固性，在運(yùn)營過程中明確主導(dǎo)權(quán)和利益分配的形式，最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的共贏。要尊重合作方的意見，滿足合作方的需求，才能夠真正在微觀層面利用圖書出版、跨界營銷的載體來革新營銷服務(wù)內(nèi)容和拓寬營銷模式。相關(guān)出版商可以利用互聯(lián)網(wǎng)、手持閱讀器、即時(shí)通信工具等達(dá)到突破數(shù)字廣播電視技術(shù)應(yīng)用瓶頸的目的，也能夠真正迎合新媒體用戶的閱讀需求和閱讀習(xí)慣，提高圖書出版行業(yè)的營銷績效。同時(shí)可借助5G網(wǎng)絡(luò)、VR技術(shù)等實(shí)現(xiàn)圖書出版行業(yè)的轉(zhuǎn)型，使讀者在閱讀的過程當(dāng)中能夠獲得更多的新奇體驗(yàn)，從而提升對(duì)圖書出版企業(yè)的認(rèn)知度[13]。

（五）建立專業(yè)化的新媒體運(yùn)營隊(duì)伍

新媒體區(qū)別于傳統(tǒng)媒體，更加注重內(nèi)容的趣味性。在開展各項(xiàng)工作的過程中，要強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的吸引力和用戶體驗(yàn)的舒適度。出版企業(yè)應(yīng)致力于打造高素質(zhì)和專業(yè)化的新媒體運(yùn)營與維護(hù)隊(duì)伍，這樣團(tuán)隊(duì)人員不僅可以了解傳統(tǒng)出版行業(yè)的營銷規(guī)律，也能夠在新媒體時(shí)代獲取更多領(lǐng)域的營銷服務(wù)知識(shí)，了解前沿的營銷理念和具體的技術(shù)應(yīng)用方法。圖書出版企業(yè)應(yīng)當(dāng)創(chuàng)設(shè)明確的人才聘用機(jī)制、人才培訓(xùn)機(jī)制和新媒體運(yùn)營機(jī)制，通過教育培訓(xùn)、招聘與引才、內(nèi)部培養(yǎng)、行業(yè)合作、獎(jiǎng)勵(lì)等手段，培養(yǎng)和吸引具備跨界營銷和創(chuàng)新能力的專業(yè)人才，以推動(dòng)圖書出版行業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新。同時(shí)，圖書出版企業(yè)應(yīng)關(guān)注行業(yè)形勢(shì)的變化，及時(shí)調(diào)整人才需求和培養(yǎng)方向，以適應(yīng)市場和技術(shù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)跨界營銷和創(chuàng)新的可持續(xù)發(fā)展。從而使跨界營銷的方案更具可行性，提升相關(guān)人員的專業(yè)水平，使其與時(shí)俱進(jìn)，能夠精準(zhǔn)定位讀者的需求，并且注重保護(hù)內(nèi)容的版權(quán)。要構(gòu)建有效的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，以提高出版企業(yè)的品牌形象。同時(shí)，可以建立一個(gè)結(jié)構(gòu)化、立體化的讀者畫像，深入分析數(shù)據(jù)庫中的信息特征，并運(yùn)用先進(jìn)的IT技術(shù)，實(shí)現(xiàn)跨界營銷，從而極大地提升營銷質(zhì)量[14]。

（六）創(chuàng)新理念，構(gòu)建全媒體營銷系統(tǒng)

大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，新媒體在傳播信息方面具有極大的競爭優(yōu)勢(shì)，但目前大多數(shù)圖書出版企業(yè)開展跨界營銷的效果有限，與新媒體融合深度不夠。為真正提升圖書出版在跨界營銷方面的績效，圖書出版企業(yè)應(yīng)不斷更新思想理念，有效打通各類信息傳播渠道。在開展?fàn)I銷時(shí)，要突顯全媒體化的特征，從而真正突破當(dāng)前面臨的瓶頸和困境，創(chuàng)設(shè)真正有效的跨界營銷成本分配和利益分享模式 [15]。要與新媒體融合，在不斷嘗試的過程當(dāng)中，擴(kuò)大市場覆蓋面，創(chuàng)新技術(shù)。拓寬渠道和共享資源，真正發(fā)揮社會(huì)組織和相關(guān)企業(yè)的作用，使跨界營銷在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、資源利用等方面更具合理性，可以真正達(dá)到全媒體化發(fā)展的目的，讓出版內(nèi)容得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

六、結(jié)語

傳統(tǒng)圖書出版工作者在對(duì)各種圖書進(jìn)行編輯和營銷時(shí)，嚴(yán)格遵循圖書出版的行業(yè)規(guī)則。在新媒體時(shí)代，人們有更多的渠道獲取知識(shí)，導(dǎo)致圖書的銷量逐漸下降，這對(duì)傳統(tǒng)圖書出版行業(yè)而言是不小的打擊。所以，只有實(shí)現(xiàn)營銷服務(wù)的跨界融合，努力提升營銷績效，滿足新媒體時(shí)代的營銷需求，構(gòu)建多元化的盈利模式，才能達(dá)到理想的營銷效果，真正實(shí)現(xiàn)跨界營銷的目標(biāo)。相關(guān)技術(shù)手段也能夠真正應(yīng)用于企業(yè)的營銷過程當(dāng)中，使企業(yè)更快地獲得市場認(rèn)可，從而在宏觀和微觀層面達(dá)到跨界載體創(chuàng)新的目的。

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