用心傳承文化 用夢構筑未來
——訪北京廣播電視臺卡酷少兒衛視頻道總監、北京卡酷傳媒有限公司董事長張賓

本刊記者 李棟

從2023年開始，北京動畫周升級為中國（北京）動畫周（以下簡稱“動畫周”），活動因此從規劃、規格、規模上都上了一個臺階。相應的，各方面的需求、要求、訴求也都同步提高。北京廣播電視臺卡酷衛視團隊（以下簡稱“卡酷團隊”）首次作為這個國家級展會的全案服務商，配合北京市廣播電視局和北京市西城區委宣傳部，全程參與了動畫周從策展、招展、布展到組織執行的工作。

一個內容生產為主導的傳統電視媒體團隊，成為會展全案服務商，并圓滿完成了任務，這個“華麗轉身”的過程對卡酷來說并不輕松。自2023年初擔任卡酷少兒頻道的負責人以后，張賓就緊鑼密鼓地投入到動畫周的籌備工作中。動畫周成為擺在卡酷團隊面前的“一座高山”，各式各樣的事情，想得到的，想不到的，紛至沓來。來不及過多思考，卡酷團隊全體動員，全心投入、全力以赴。本刊記者在對張賓的訪談過程中，集中圍繞本屆動畫周的臺前幕后、卡酷少兒衛視的發展現狀以及未來中國動畫的發展方向等三個方面進行了交流。交流中，能感受到卡酷團隊對于動畫的專業和熱愛，以及他們對待動畫、對待孩子、對待教育等方面的思考與探索。

動畫周的臺前幕后

《傳媒》：首屆中國（北京）動畫周是北京動畫周的升級版，與往屆相比，本屆升級后的動畫周的亮點體現在那些方面？

張賓：立足于首都的核心功能定位，即政治中心、文化中心、國際交往中心、科技創新中心，本屆動畫周在北京市廣電局統籌下，首次提出了打造“三個平臺”（即中國影視動畫政策發布平臺、中國原創動畫成果權威發布平臺、中國動畫業界交流平臺）、“三個中心”（即中國原創動畫中心、中國動畫領軍人才中心、中國動畫科技創新中心）的核心目標。動畫周設置的八大單元主題活動突出了全國站位、文化傳承、原創孵化、產業生態、科技融合五大重點，在服務北京全國文化中心建設，推動京津冀協同發展，推動中國動畫行業高質量發展方面都有用心的設計，展現活動的初衷和意義。比如備受業內關注和好評的“紅毯秀”的策劃、啟動儀式暨動畫大典中“以夢為馬 妙筆生花”的主題設置、京津冀少兒節目創新中心掛牌等各項成果與戰略合作項目、展會中百名兒童共繪長卷的活動等。我認為其中所有亮點的核心是，這是一群有高度事業心和責任心的人，與一批愛動畫并且特別理解同行辛勤付出的動畫人，聯手奉獻的一場動畫盛會。動畫周設置的各項活動就是要讓參與者感受到這是一次動畫迷的快樂聯歡、動畫界的蘭亭雅集。

以“紅毯秀”為例，活動銜接動畫周啟動儀式，幾乎國內所有知名動畫形象的創作者及相關動畫工作者伴隨著自家IP人偶共同走上紅毯，接受全場的致敬并通過互聯網向全球直播。這不同于明星走紅毯，里面的大多數人都是幕后工作者，有配音員、有設計師、有制片人、有投資人，這是中國動畫界的第一次紅毯儀式，是中國動畫人難得的展示舞臺，這本身就是一件令動畫界振奮且讓人感動的事情。這是活動主辦方懷著對動畫的滿滿敬意和對動畫工作的深深理解送給中國動畫事業的一份真誠的禮物。“紅毯秀”的備受好評，是對策劃工作的肯定，而策劃工作的核心驅動力源于對動畫藝術的愛和動畫工作的敬畏。可以說，“愛”與“敬畏”，助力了此次動畫周的順利舉行。

《傳媒》：卡酷團隊作為“全案服務商”，無疑承擔了巨大的壓力和挑戰，在具體組織實施過程中，您和您的團隊是如何面對和破解這些壓力與挑戰的？

張賓：2022年的北京動畫周，卡酷團隊只是參與了動畫片展播等一小部分活動，更多的是參觀學習交流，沒有深入到展會組織本身。但是在中標成為2023年中國動畫周的執行單位后，卡酷團隊的身份發生變化，首次承接國家級展會的全案服務工作對卡酷團隊來說是很有挑戰性的一件事。

“全案服務商”這個身份，其實是全體系、全流程、全維度、全周期的總協調，就是“事無巨細都得做”。實際上挑戰也是在這兒。卡酷能夠成為動畫周“全案服務商”，首先要感謝北京市廣電局和西城區委宣傳部的信任。組委會也是看好卡酷深耕親子和動畫產業近20年的行業影響力和資源優勢。此次招展工作一開始就遇到情況，一些國內頭部IP，因為有足夠強大的品牌影響，平時很少參與類似展會，參展積極性不高。但作為國家級動畫展會，沒有這樣的頭部IP參與是個不小的遺憾，我們利用多年建立的合作關系，與公司方溝通、誠懇邀約，最終他們欣然參展。同樣的，我們用“集郵”的心態邀請動畫行業頭部企業參演，包括騰訊、愛奇藝、優酷少兒頻道等都專門搭建了自己的展臺，國內動畫領域的頭部公司紛紛深度參與動畫周活動。這些公司精心布置的展位，成為動畫周上一道道亮麗的風景。這些動畫公司的參展是這屆動畫周受到業內重視的體現，也是卡酷多年來與業內積累良好關系的體現。

能夠完成好“全案服務商”職責，也是對卡酷的資源整合能力的考驗。在這次活動中，國家廣電總局宣傳司、北京市廣電局、北京市西城區委宣傳部協調、調配了大量的資源，中國動畫學會組織學會成員深度參與動畫周活動，中國傳媒大學動畫與數字藝術學院承擔了大學生動畫節、學術交流活動的策劃執行和學生志愿者的組織工作；北京廣播電視臺影運中心作為北京國際電影節的專業運營團隊，負責了動畫電影展映和創投活動；中國作協組織了多家出版社參展，現場作家見面會也成為活動亮點……正所謂“眾人拾柴火焰高”，合作伙伴的熱情參與、傾情奉獻和專業支持，成就了國家級展會的影響力，也完美詮釋了本屆動畫周“動畫+在一起更精彩”的口號。

動畫周的成功舉辦，是方方面面共同努力的結果。北京市廣電局從局長到分管副局長再到宣傳管理處領導，密切調度、協調、指導相關工作，是動畫周業務方向的“主心骨”，北京市西城區委宣傳部從部長到幾位副部長，動畫周籌備到結束，全程參與，主動作為，切實擔當，很多困難都是以現場會方式，實時響應，即時解決，是動畫周運行保障的“鐵后衛”。中國動畫學會組織協調全國動畫領軍人物，動畫周期間，齊聚北京，成為參加動畫周的“主力軍”。“局（北京市廣電局）-會（中國動畫學會）-區（西城區）-臺（北京廣播電視臺）”攜手促進中國動畫行業發展的新模式也在動畫周期間初步形成。

在此我更要感謝卡酷團隊中的每一個人。動畫周期間，卡酷衛視保持著正常的播出和運轉，而卡酷人的身影也都生龍活虎地出現在北京展覽館這個主會場的各個角落，我最知道大家亢奮外殼下掩藏著的那些疲憊。工作內容多，就用時間換空間，于是熬夜成為常態，你看到的就是同事們睡眠不足四小時還要連續多天作戰的場景；人手不足，就身兼數職，一人頂五個人，讓你感動的是這期間每個已經忙得不可開交的同事，還在主動幫忙得更不可開交的同事承擔那些新的工作。

我也認為，這次卡酷在動畫周的實踐，也是傳統媒體人在現有的市場大潮里，為了生存和發展，對發展方式的積極探索，這是痛并快樂著的實踐之路，也是傳媒轉型的大勢所趨。

卡酷少兒衛視頻道的發展狀況

《傳媒》：您前面提到，卡酷能夠成為首屆中國（北京）動畫周“全案服務商”，組委會也是看好了卡酷平臺可以發揮在行業內的資源優勢，請問卡酷少兒衛視頻道的發展現狀如何？資源優勢有哪些？

張賓：卡酷少兒衛視保持著良好的運行狀態，這主要體現在收支上的良性循環、穩定的利潤保障、可持續發展的項目儲備和逐漸完善的公司、頻道“一體化”運行機制。廣電總局視聽大數據全國網數據顯示，卡酷少兒衛視4—14歲核心受眾群體在所有衛視里面觀眾的忠實度是最好的，這是卡酷的優勢，也是卡酷面對市場的底氣。同時也基于近幾年卡酷有意識地延長產業鏈條、探索媒介延伸、開發新消費場景有密切關系。

一是少兒培訓。卡酷致力于打造“大培訓”概念，這是一個充分利用“廣電”的核心競爭力、深度整合社會資源的少兒培訓新概念。廣電大屏的展示對大多數家長有很大吸引力，市場上絕大多數機構讓孩子們上大屏都有參與成本高、參與程度低的問題。但是卡酷利用頻道的天然優勢，深度整合節目資源，以廣電級的播出要求為標準，協調專業廣電資源，比如專業攝像設備、專業攝影師、專業導演與培訓配合，以播出標準倒推學員的培訓計劃，涵蓋聲樂、舞蹈、播音、主持等項目，讓卡酷少兒培訓特色鮮明。此外，孩子們還可以參加卡酷原創舞臺劇演出、獨家探訪恭王府、國子監、宋慶齡故居還有中國網球公開賽這樣的國際賽事，卡酷借助廣電優勢，通過廣泛鏈接社會資源，為孩子們提供“小記者”“小主播”的鍛煉機會，讓家長感受到的是與其他社會機構不一樣的培訓服務。這也是我們擦亮“七色光”培訓品牌的努力。卡酷自有培訓品牌“七色光”在家長的心目中有很高的知名度，這次動畫周的很多活動你也可以看到七色光學員的身影，比如這次啟動儀式上臺表演的所有小朋友，還有活躍在展會現場采訪報道的小記者、小主播等。

培訓以廣電特色為核心競爭力，把大屏資源和線下資源整合起來，這是卡酷實現一體化運營、延長產業鏈的嘗試，這背后是北京廣播電視臺黨組的全力支持。通過一體化運營，卡酷頻道跟卡酷公司整合到一起，讓雙方利益高度一致，形成互補，形成事業促進產業、產業反哺事業的良性循環。

二是線下演出。在一體化經營思維的指導下，卡酷延伸產業鏈，往線下縱深發展。最近三年，卡酷推出了三部原創舞臺劇，在中國木偶藝術劇院成功演出，獲得了票房和口碑的雙豐收，經受住了市場的考驗。這些人偶舞臺劇結合卡酷自有IP制作，比如《卡酷動畫春晚》推出生肖家族，酷虎、卡蘿和卡卜（兔子形象）、年獸等，推出后深受歡迎，平均上座率都到九成以上。為卡酷舞臺劇演出提供場地的中國木偶藝術劇院最大的劇場已命名為卡酷劇場，這是多年來卡酷和木偶劇院深度合作的成果。卡酷原創的人偶劇視覺特效利用了大量的廣電資產，使得整個舞美效果在親子舞臺劇領域非常突出，加上卡酷在原創內容上和宣傳推廣上的優勢，卡酷舞臺劇的良好口碑對擴大劇場的影響力、豐富劇場的演出品類都有一定的幫助。而卡酷劇場的成立，也使卡酷有了常態化的演出基地，形成了卡酷自主營銷場景。演出期間，中國木偶藝術劇院還把其面向三環最好的廣告位提供給卡酷進行宣傳。這種互補、分享、共贏的思路，也是卡酷面向市場的合作態度。

《傳媒》：新的銷售場景為卡酷帶來哪些新的機會？

張賓：首先，卡酷舞臺演出的觀眾具有分眾精準（全部為4至10歲左右的孩子及家長）、消費能力強（按一個孩子一位家長陪伴，一個多小時的演出，家庭購票平均消費400元，最高家庭平均消費過千元）的特點。而精準分眾，恰是大屏傳播的弱項，這成為大屏有效的補充。卡酷舞臺劇的觀眾群體，成為我們新的銷售場景的基礎。其次，隨著線下舞臺演出市場的開辟，我們設計的很多衍生品，實現了很好的銷售成績。這個新場景還吸引了很多新形式的商業合作。比如北京銀行、空刻意面、功夫動漫等，這些企業以包場、植入、現場擺放、設置活動互動區等方式參與線下演出。劇場里的精準受眾和必要的規模，讓企業愿意掏出真金白銀投入到這個新消費場景里，成為頻道大屏廣告之外的增量收入來源。

市場慢慢打開后，新的挑戰就是如何擴大規模了。如果規模有了，就可以從1到10，再到100，卡酷現在在做從0到1的嘗試，創新不停，突破不止。目前仍然是量變到質變的積累過程。這條路其實很辛苦，票是一張一張賣，每一場合作伙伴都是一個一個談，但初步的成功給了我們不小的信心。

國內動畫的未來展望

《傳媒》：國內動畫的發展水平與國外相比有何差距，國內動畫的優勢在哪？

張賓：我從一個動畫媒體人和動畫消費者的角度淺談一下我的感受。從近兩年動畫市場效果看，國內成功的作品幾乎都是基于中國優秀傳統文化為底色的，文化的認同更容易產生共鳴、易于傳播。一個成功的動畫作品或者說產品，應該是“美譽度”“知名度”“產業度”三“度”并舉，這樣比起來，國內動畫與國際上比，成功的IP還是太少。動畫產業有投資規模大、回報周期長的特點。動畫作品形成產業鏈變現，需要先培育后收獲，國內成功的IP很多都是10年以上甚至更長的積累才有現在的輝煌。而有些起點不錯的IP，如果停下來，很容易前功盡棄。還有一個很現實的問題是，小朋友的年齡在不斷長大，對于一些面向低幼兒童的動畫作品，可能還沒等作品成熟，觀眾就長大了。當前中國市場成功的動畫IP，“熊出沒”“喜羊羊”“豬豬俠”是突出的代表。這三個IP不管在電視還是院線都有很好的表現。比較成熟的產業鏈條讓他們的變現方式豐富多彩。“熊出沒”很有代表性，經過十幾年電視動畫片的深耕制作和播出積累，“熊大熊二”IP在國內已經深入人心，基于這個IP，公司衍生了主題樂園、衍生品、大電影、線下演出等文化產業內容，培育了基本齊全的產業鏈條，形成了IP的良性循環。

中國動畫擁有大多數國家沒有的優勢，我們市場規模足夠大、文化底蘊足夠深厚，更難得的是，我們有政府的強力扶持。廣電總局有按季度開展的推優扶植、這次動畫周的承辦方之一，北京市西城區政府，正在醞釀實施對動畫產業的扶持政策，北京市也將發布推動動畫行業高質量發展的意見，各地政府對動漫產業的關注度、支持度空前升溫。有市場的需求、政策的扶植、動畫人才的積累，天時、地利、人和都具備的中國特色動畫之路，必將迎來蓬勃向上的發展前景。這也是中國動畫周舉辦的初衷。