眉山農商銀行發力“稅電指數貸”

吳文廣　陳天航

為切實解決小微企業融資難題，助力實體經濟發展，眉山農商銀行以“百日攻堅”為契機，全力以赴摸清和逼近小微貸款市場邊界，積極開展全國首創的“稅電指數貸”普惠金融產品營銷，取得顯著成效。截至10月31日，小微企業貸款戶數459戶，小微貸款余額110.31億元。百日攻堅戰期間，小微企業貸款戶數凈增79戶、完成進度438.89%，貸款余額凈增5.89億元、完成進度117.84%。

在摸清市場邊界上持續發力

開展好“大走訪、大調研、大營銷”，抓好“三個結合”摸清市場邊界。主動對接社保局、稅務局、市場監督管理局等政府部門，獲取“存續”狀態登記企業、正常繳納社保企業和有稅電指數企業清單明細。對內參考全省行社平均值，對外參考兩區同業數據，綜合分析、論證推演、交叉驗證數據科學性，相對精確的確定小微企業貸款市場邊界值29.87億元，用信戶數邊界值900戶，在摸清的過程中明確了營銷的方向，抓住了客戶的需求，為“百日攻堅”小微貸款營銷打下堅實的基礎。

在逼近市場邊界上持續發力

圍繞眉山“制造強市”發展戰略，堅持“三個面向”不斷逼近市場邊界。以全國首創的“稅電指數貸”為抓手，面向同業比產品、比服務、比效率，遴選優秀公司客戶經理，組建6個營銷工作小組，配置24人專業團隊，確保重點項目及客戶金融需求、營銷對接、協作配合等事項得到快速響應。根據市場邊界情況，制定9億元的小微貸款授信任務，明確工作目標，用好考核“指揮棒”激發內驅動力，確保工作有目標、有方向、有成效；形成“專門的部門、專業的團隊、專項的考核”的小微貸款營銷體系。百日攻堅戰期間，累計投放小微企業貸款128戶，金額14.81億元，同步實現新增規上企業16戶，新增綠色信貸6820萬元。

在弘揚“四千精神”上持續發力

發揮實干精神，堅持“走遍千山萬水”的營銷理念，持續提升小微企業金融服務能力，以“服務零距離，融資大暢通”為結果導向，縮小與市場邊界的差距。班子成員發揮“頭雁效應”引領作用，“想盡千方百計”通過貸款服務進園區、政銀企金融對接會等方式借助地方黨委政府以及金融監管部門的影響力提升營銷質效；全員上下“吃盡千辛萬苦”，多找客戶、找好客戶，“說盡千言萬語”將小微貸款的優惠政策“送出去”，扎實有效地推進客戶營銷，確保攻堅實效。