我的“甜蜜事業”

文|本刊記者 馬 力

隨著互聯網經濟的發展，張俊杰用大眾喜聞樂見的短視頻、直播等方式，展現橫樟村的田園生態、傳統故事和自然人文之美，在努力經營“甜蜜事業”的同時，也把全村的農產品賣到了全國各地。

張俊杰在野外收割蜂蜜

我的家鄉位于浙江省麗水市松陽縣大東壩鎮橫樟村。2013年我辭職回到村里，成為山村養蜂人。

近幾年，隨著互聯網經濟的發展，我和團隊成員也嘗試融入其中，用大眾喜聞樂見的短視頻、直播等方式，展現橫樟村的田園生態、傳統故事和自然人文之美，在努力經營“甜蜜事業”的同時，也把全村的農產品賣到了全國各地。

回歸田園

橫樟村是一個傳統古村。多年來，鄉親們一直沿用著古法養蜂技術，釀出的蜂蜜不僅品相好、口感好，而且營養豐富?？嘤跊]有銷售渠道，質量上乘的蜂蜜流通不到山外更大的市場，鄉鄰們只能就地消化。

回到村里后，我做的第一件事情就是和村里的長輩學習古法養蜂技術，琢磨著通過自己的努力，把蜂蜜賣出大山。

起初，我每天把蜂蜜和家鄉美景曬在微信朋友圈里，很快就引來親戚朋友的關注。蜂蜜從此有了銷量，從每天銷售五六瓶到五六十瓶，但蜂蜜并不是快消品，親朋好友們買了蜂蜜后要吃很長時間，我的“甜蜜事業”遭遇到發展瓶頸。

2018年，看到很多人都在玩抖音，我嘗試著用短視頻記錄自己在小山村里的養蜂生活。

此后，古樸寧靜的橫樟村、淳樸可愛的同伴鄉鄰、充滿野趣的田園生活，成為我視頻記錄的日常?；蛟S是我鏡頭中的真實場景喚起了很多人關于家鄉的記憶，很快我就有了全國各地的“粉絲”，蜂蜜訂單隨之而來。抖音平臺上土蜂蜜日銷量一度達到了500瓶。再后來，鄉親們的紅薯干、楊梅、土豆、筍干、高山綠茶等第一次被快遞運往山外，他們開心得像孩子一樣。我的抖音電商之路從此開啟。慢慢地，團隊也由我夫妻倆發展到現在的20人。團隊成員都是附近各村里前來“抱團取暖”的返鄉年輕人。

因為每天都在體驗農民勞作的辛苦，作為新一代養蜂人和老鄉農產品的“代言人”，張俊杰覺得自己肩上還有很多使命，要幫助的人還有很多。

“網紅”之后

因為從小和奶奶一起生活，奶奶始終都是我生命中最重要的人，也成為多個視頻的主角。粉絲們特別喜歡看我和奶奶在一起勞作的場景。2019年，我與奶奶一起包紅薯干的一段視頻播放量超過了2000萬，那天晚上和奶奶直播賣紅薯干，5個多小時賣出了1.5萬公斤，銷售額近70萬元人民幣。2019年，我們全年直播帶農貨的年銷售額達到了1500萬元。我的抖音賬號粉絲也超過了200萬。連我自己都不敢相信，憑借一部手機、一個直播支架、一股子創業熱情，能夠在偏僻的小山村打拼出一番事業。父母和親戚朋友當初都不理解，好不容易走出大山，有了體面的工作，我為啥還要回村當農民。但和很多返鄉創業的年輕人一樣，因為我們的回歸，村子有了活力和希望，老人們的臉上有了燦爛的笑容。

據統計，2022年，中國農村網店超過1700多萬家，其中超過3成是像我這樣的直播電商。農產品面對更為廣闊的市場，也面臨更為激烈的競爭，只有針對不同的農產品建立從種植到加工、售賣、運輸全套的標準化流程，以此生產出質量、口感都較為統一農產品，才能獲得粉絲信任，從而完成從創業者到鄉村消費品牌“代言人”的轉型。

張俊杰在利用短視頻幫助老鄉售賣竹筍

幫助更多的人

平時大家在抖音視頻里看到的我永遠是滿面笑容，即便被蜜蜂蟄了，都要表現出若無其事的樣子。其實，鄉村養蜂人的生活并不總像視頻里展示得那么美好。回村學習養蜂后，不管刮風下雨，我每天都要在山里跑來跑去，查看放置在各處的蜂箱。因為我們養的是中國本土的中華蜜蜂，這些“可愛精靈”被鄉親們散養在松陽山區的各個角落。每到取蜜的季節，當我看著手中一塊塊黃金般的蜂巢蜜，頓時覺得一切辛苦都是值得的。

因為每天都在體驗農民勞作的辛苦，作為新一代養蜂人和老鄉農產品的“代言人”，我覺得自己肩上還有很多使命，要幫助的人還有很多。

我的粉絲們經常給我留言，讓我離開村子去幫助全國各地的菜農、果農、糧農，幫助他們銷售因渠道不夠暢通導致滯銷的農產品。所以，接下來我的計劃是到各地農村走一走，給他們直播帶貨，去幫助更多有需求的人。我也想呼吁全國像我一樣的農產品主播們，大家都能走出自家的“一畝三分地”，走向更廣闊的農村。

我也真心希望我們這些人能夠帶動更多創作者講述農產品溯源的故事，把流量和內容的優勢延續、放大。電商平臺也許只是一個支點，未來，讓農村在發展經濟上真正擁有自己的造血功能，讓離家的青年回歸，讓農村成為更多有志青年干事創業的熱土。為此，我們愿意付出更多努力。