電商直播助力萊州農產品發展路徑探究

曲泓錕

電商直播助力萊州農產品發展路徑探究

曲泓錕

（青島科技大學經濟與管理學院山東青島266061）

數字經濟的崛起改變了傳統產業的運作方式和市場格局，為農產品銷售創造了更廣泛的市場，擴大了銷售渠道，樹立農業品牌，助力了農村地區的繁榮和數字經濟的發展。文章闡述了數字經濟以及電商直播的相關概念，從萊州市農產品發展現狀出發，探討了電商直播對萊州市農產品產業的促進作用以及發展路徑，為促進萊州市農產品數字化轉型和可持續發展提供理論和實踐支持。

萊州市；數字經濟；電商直播；農產品發展

隨著直播平臺迅猛發展，農村電商憑借直播這一新工具進一步賦能鄉村振興，直播電商正在成為鄉村振興“加速器”。在電商領域，直播已經嶄露頭角，成為一種獨特的銷售方式。在電商直播過程中，通過手機或攝像頭，銷售人員可以在直播中展示產品、解答觀眾的問題，并與觀眾互動。這種互動性和實時性為銷售提供了全新的機會。在數字經濟視域下，本研究旨在探討數字經濟視域下電商直播如何助力萊州市農產品銷售，揭示數字經濟時代下農村經濟發展的新動力，為萊州市乃至全國其他農村地區農產品電商直播的發展提供參考。

1 數字經濟與電商直播的概念

數字經濟是指以使用數字化的知識和信息作為關鍵生產要素、以現代信息網絡作為重要載體、以信息通信技術（ICT）的有效使用作為效率提升和經濟結構優化的重要推動力的一系列經濟活動。數字經濟不僅改變了傳統產業的運營模式，還催生了全新的商業模式和服務方式，為企業帶來了新的商機和利潤增長點。

電商直播是指在電商平臺上通過直播形式進行商品展示、推廣和銷售的一種新型商業模式。在電商直播中，商家（主播）通常在直播平臺上展示產品、提供產品信息、回答觀眾的問題，同時觀眾可以在線購買商品。這種商業模式旨在提高消費者的購物體驗，增加互動性，并有效提升銷售業績[1]。

2 萊州市農產品產業現狀分析

山東省煙臺市萊州市近年來在農村經濟發展中狠抓農民合作社的高質量發展，采取一系列措施推動農業現代化和農民增收。

目前，萊州市積極推動農村土地流轉，允許農民將土地租賃給合作社或農業企業。這有助于提高土地的規模經營程度，減輕了農民的勞動負擔，提高了土地的利用效率。政府有關部門支持農民成立農民合作社，并提供資金、技術和管理培訓等支持。合作社成為農民集體經濟的重要載體，幫助農民共同投資、生產、銷售和分享利潤，有助于提高農民的生活水平。目前，全市共有農民合作社2 476家，其中培育國家農民合作社示范社5家，省農民合作社示范社18家，煙臺市農民合作社示范社29家。這些示范社在規模經營、技術創新、農產品品質提升等方面起到了榜樣作用，采用現代農業技術，包括高效灌溉、精確施肥、病蟲害防控等，提高了農產品的產量和質量，吸引了更多農戶參與合作社。合作社通過品牌建設和市場推廣，提高了農產品的附加值。一些農產品如水果、蔬菜和特色農產品進入了高端市場，實現了良好的銷售和收益。

萊州市農民合作社行業覆蓋面廣，形成以種植業為主、多行業共同發展的產業化格局。其中，種植業類型占比最高達60%，養殖業類型占比15%左右，農業機械服務、水產養殖類占比均為10%，其他類型占比約5%[2]。

3 電商直播對萊州市農產品發展的影響

3.1 市場拓展與銷售增長

電商直播在萊州市農產品領域開辟了全新的市場前景。電商直播通過實時互動和視覺傳達方式，讓觀眾可以直觀地了解農產品的質量、特點和生產方式，增強了消費者對產品的信任感，進而促成交易成功。電商直播甚至能使萊州市的農產品能夠抵達全球市場。這意味著農產品生產者可以與國際買家建立聯系，擴大產品出口，增加銷售量和銷售額，為地方農業帶來更多的經濟收益。近年來，萊州海關堅持“智慧海關”建設，民營企業出口值在同期外貿出口總值中的占比連續五年攀升，現已超過90%。萊州海關指導民營企業建立了“公司+基地+標準化”的管理模式，助力企業不斷開拓海外市場。

3.2 品牌建設與差異化競爭

差異化競爭是市場競爭策略的一種形式，某一企業想要在同一領域內通過提供與競爭對手不同、獨特或獨具特色的產品、服務或品牌脫穎而出，旨在提高自身的吸引力，留住客戶。通過電商直播，農產品生產者可以展示農產品的特點、生產過程、質量保證和可追溯性來實現。觀眾可以目睹農產品的生長、采摘和加工過程，了解產品的真實故事，有助于建立產品的獨特品牌印象。并且，通過定期的直播內容來打造品牌的獨特性和價值觀，吸引更多消費者的關注和認同，有助于建立品牌的忠誠度，進而在市場競爭中脫穎而出。

3.3 數據分析與市場洞察

通過電商直播，農產品生產者產生了大量有關觀眾互動、點擊率、銷售數據等方面的信息。這些數據對于農產品生產者來說具有重要的戰略價值，其可以幫助農產品生產者更好地了解市場需求和趨勢。通過分析觀眾的互動和反饋情況，他們可以獲得有關消費者偏好、需求變化和產品偏好的關鍵見解，使他們能夠調整生產計劃，確保產品更符合市場需求。如此便可以幫助農產品生產者建立更好的客戶關系，提升客戶忠誠度[3]。

4 電商直播助力萊州市農產品發展路徑

4.1 數字基礎設施建設

為了充分支持電商直播，萊州市需在數字基礎設施方面加大投入力度。首要任務是確保農村地區具備足夠的互聯網覆蓋和高速網絡連接，這項舉措將為農民提供參與電商直播所需的網絡環境。

在數字基礎設施建設方面，首先，萊州市可以考慮擴大寬帶網絡覆蓋范圍，確保農村地區能夠順利訪問互聯網。其次，建立更多的網絡熱點和無線覆蓋區域，以滿足農民在不同地點的需求，特別是在農田和農產品收集點。最后，為了降低互聯網使用成本，可考慮制定政策，鼓勵互聯網服務提供商提供更實惠的套餐。加強數字基礎設施建設將有助于確保農民能夠順利參與電商直播，拓寬農產品銷售渠道。這將為萊州市農業的可持續發展提供堅實的基礎，同時也有助于提升農村居民的生活水平。

4.2 加強電商直播培訓

首先，政府和相關機構應提供專業培訓，幫助農產品生產者和合作社掌握電商直播的技巧，并提供技術支持，確保他們能夠充分利用數字工具和平臺。第一，通過具有豐富從業經驗的電商直播者或專業培訓師設立導師計劃，組織定期的培訓課程，包括如何選擇和設置適當的直播設備，直播內容策劃等。第二，培訓課程中，培訓人員可以進行案例分析。通過分享其他農產品生產者或合作社的成功經驗，參與者可以學到實際操作中的最佳實踐。例如：萊州市的綠色陽光有機蔬菜，直播時可以詳細解釋了他們的無農藥管理政策，強調使用有機農藥和生物防治方法來保護作物免受病蟲害的侵擾。觀眾可以看到這些方法的實際應用，從而對有機蔬菜的質量產生信心。還可以分享采摘有機蔬菜的技巧，如何選擇最佳的收獲時間，如何正確地采摘和包裝蔬菜，以保持其新鮮和營養價值。觀眾可以學到如何在家中處理蔬菜，以最大限度地保留其口感和營養。

其次，在模擬環境中進行實際演練，讓參與者親自嘗試進行電商直播，幫助他們熟悉直播設備和平臺的操作，并提供反饋和建議以改進他們的技巧。此外，培訓內容還可以涵蓋數字工具和電商平臺的使用。農產品生產者需要了解如何在社交媒體上宣傳直播、使用電商平臺進行銷售和與觀眾互動。培訓可以包括如何管理直播的實時評論和問題。通過這種方式，農產品生產者和合作社可以更好地利用電商直播這一工具，推廣他們的產品并提升銷售業績[4]。

4.3 數據分析和營銷

眾所周知，數字經濟技術的應用在電商直播中變得越來越普遍，如使用大數據分析、人工智能、機器學習等技術，以處理大規模的觀眾數據和活動記錄。這些數據包括觀眾觀看時間、互動頻率、購買行為、留言內容等，都被記錄和分析。通過分析這些數據，電商直播平臺可以了解觀眾的興趣和偏好。例如，他們可以確定哪種類型的農產品或產品特點更受歡迎，哪個時間段觀眾在線觀看最多，以及觀眾最常提出哪些問題。

了解觀眾行為和趨勢之后，電商就可以以此為依據制定銷售策略。例如，基于觀眾的歷史行為和興趣，向每個觀眾推薦相關的農產品或產品組合，以提高銷量。另外，精準把握時機，通過分析數據確定觀眾在線的最佳時間，從而在高峰觀看時間段推出重要的產品展示和促銷活動。

4.4 強化營銷和宣傳

要想提高電商直播的關注度，就要利用當下主流的社交媒體和在線廣告，加大宣傳力度，不僅有助于吸引更多觀眾參與，還可以提升活動的曝光度，進而推動農產品銷售和品牌建設。

第一，推廣人員可以在微信、微博、抖音、快手、Facebook、Instagram等運用廣泛的社交媒體上創建專門的宣傳頁面或賬號，定期發布電商直播的預告、亮點、幕后花絮以及特別活動信息。第二，推廣人員可以創作富有創意和吸引力的宣傳內容，包括圖片、短視頻、動畫、故事等。這可以激發觀眾的好奇心和興趣，促使他們更愿意參與電商直播。第三，推廣人員可以利用社交媒體的群組、話題標簽和分享功能，將電商直播信息擴散給更廣泛的受眾，包括關注相關農產品的消費者、潛在客戶和行業愛好者。第四，推廣人員可以尋找在相關領域有影響力的意見領袖（KOL），邀請他們參與電商直播，或請他們為活動代言。這樣可以借助KOL的粉絲基礎和影響力來吸引更多觀眾。并且他們也能為電商直播提供專業的推廣建議，提升活動的可信度。第五，在社交媒體上與觀眾保持實時互動，不斷鼓勵觀眾提出關于產品的問題，例如，如果正在展示一款新的農產品，觀眾可能會問關于產地、質量、存儲方式等方面的問題。主播要為他們提供更多的信息，并鼓勵他們分享自己的看法。并感謝觀眾的支持，可以通過贈送禮品、優惠券等，來提高他們的忠誠度，鼓勵他們繼續參與電商直播，進而吸引更多的潛在受眾，并將他們轉化為實際的購買者[5]。

5 結語

文章探討了數字經濟視域下電商直播對萊州市農產品發展的影響和作用。通過對萊州市電商直播案例的分析，揭示了電商直播作為數字經濟時代的新興業態，為萊州市農產品的營銷推廣發揮的重要作用。農民可以通過電商直播將自己的農產品呈現給受眾，進而提高銷售業績。總之，萊州市通過發展農產品電商直播，可進一步提高當地農產品知名度，打響特色農業品牌，做大做強萊州市特色產業，在助推鄉村振興的同時促進三產融合，提升經濟社會發展水平，實現群眾增收致富。

[1]管蓉霞.鄉村振興背景下農產品電商直播營銷策略[J].商場現代化,2023(17):39-41.

[2]權李之.“直播+電商”模式下農產品購買意愿影響因素的模型構建[J].中國市場,2023(23):125-128.

[3]戴昕,潘青.新電商背景下農產品“直播+”營銷模式構建[J].農業經濟,2023(8):126-128.

[4]王廣瓏.數字經濟賦能背景下農產品直播電商營銷策略[J].全國流通經濟,2023(15):84-87.

[5]趙捷,譚琳元.數字經濟下直播電商嵌入農產品供應鏈的運作模式及發展對策[J].商業經濟研究,2022 (22):107-110.

10.3969/j.issn.2095-1205.2023.08.39

F724.6;F323

A

2095-1205(2023)08-119-03

曲泓錕（1998—），男，漢族，山東煙臺人，碩士研究生在讀，研究方向為公司理財與金融管理。