電商時代洛陽伊濱區農產品營銷探究

王　上

電商時代洛陽伊濱區農產品營銷探究

王上

（洛陽鐵路信息工程學校河南洛陽471000）

電子商務的蓬勃發展，為廣闊鄉村架設了農產品流通新平臺，拓寬了農產品營銷渠道，提高了農產品品牌價值，降低了營銷成本，提升了消費者購物體驗，激活了鄉村振興潛能。文章以洛陽市伊濱區為研究對象，探討了在電商環境中其農產品營銷存在的問題，從品牌建設、物流配送、農產品質量監管、客戶需求等方面提出了發展策略。

電子商務；農產品營銷；洛陽市；伊濱區

隨著數字技術的普及和電子商務的崛起，農產品營銷正在發生著革命性的變化。過去，洛陽市伊濱區的農產品往往受制于流通渠道單一和信息不暢等問題，難以投向更大的市場。電子商務給洛陽市伊濱區的農產品帶來了新的發展機遇，但同時也伴隨著挑戰，必須加強實踐探索和理論研究，解決農產品營銷存在的問題，以更加合理有效的市場機制，提升洛陽市伊濱區農產品的品牌和信譽，實現真正的可持續發展。

1 電子商務對農產品營銷的助力

1.1 拓寬營銷渠道

拓寬營銷渠道是電子商務對農產品營銷的首要助力作用，其主要是通過互聯網技術將農產品直接推銷到消費者手中，有效提升了農產品銷售效率。農產品的傳統銷售渠道通常依靠批發市場、超市等大型零售商，其制約了農產品的流通速度和效率，同時因為中間環節多、信息不透明，導致農產品價格波動較大，農民無法得到公正的收益分配。

而電子商務時代，通過在線商城、農產品交易網站等網絡平臺，農民可以直接向消費者銷售自己的農產品，減少了傳統銷售渠道的中間環節；網絡平臺還具有流量優勢，幫助農民迅速開拓市場。

1.2 提高農產品品牌價值

電子商務可以幫助提高農產品品牌價值。品牌是一個企業最具有競爭力的資產之一，而農產品的品牌價值又能直接影響到農業發展的水平。

電子商務時代，消費者不再局限于傳統市場渠道購買，有了更便捷的在線購買渠道，這也讓消費者可以更直觀地了解這些農產品，包括生長過程、品牌文化、品質口碑等。一些知名的電商平臺也推廣了一些新興的農產品品牌，更方便消費者挑選和購買到這些產品[1]。這也大大提高了這些農產品品牌的可信度和品牌知名度，有助于提高農產品的品牌價值。

1.3 提升農產品品質

電子商務有利于提高農產品的品質。傳統流通渠道是農產品通過各個層級的中間商傳遞，到達消費者手中的農產品品質難以保證，同時也不方便跟進溯源農產品信息，尤其是跨區域流通的農產品品質問題更為明顯。電子商務的流通渠道是農產品直接從產地到達消費者手中，可確保農產品的品質。

1.4 提升消費者購物體驗

電子商務平臺提供了更加全面的商品信息及質量保障，消費者能夠明確了解、選擇、購買自己需要的產品和服務。通過消費者的評價和反饋，電子商務平臺也能夠優化其服務質量，以滿足不斷變化的消費者需求[2]。在物流領域，電子商務平臺也采取了多種解決方案，比如，同城配送、快遞送貨上門、自提等方式，讓產品運輸更加快捷、高效、安全。

2 洛陽市伊濱區農產品營銷存在的問題

2.1 農產品品牌建設不足

農產品品牌建設是農產品電子商務營銷的重要環節，但在洛陽市伊濱區農產品營銷中存在著品牌建設不足的問題。伊濱區擁有豐富的農產品資源，包括小麥、玉米、水稻，以及蔬菜、水果、畜牧副產品等。然而，盡管資源豐富，伊濱區的農產品卻面臨著市場競爭力不足、知名度不高、消費者信任度不足等問題。一方面，洛陽市伊濱區的農產品多為初級農產品，且種植戶大多不具備農產品營銷方面的意識和專業能力，因此洛陽市伊濱區農產品市場化程度不高，農產品品牌建設滯后；另一方面，電商平臺對農產品品牌建設缺乏重視，只注重單一的價格競爭，從而讓農產品在銷售中處于“低價高量”的定位，難以樹立品牌形象。

2.2 營銷渠道單一

洛陽市伊濱區農產品營銷中存在營銷渠道單一的問題。目前洛陽市伊濱區大多數農產品仍然依靠傳統的農產品銷售渠道，通過批發市場、農產品集散地等中間商轉手銷售，易出現農產品滯銷問題，農民的權益難以得到保障。而且農產品無法直接面向消費者，存在信息不對稱的問題。隨著電子商務的發展，農產品直播、農產品電商等新型營銷模式迅速興起，但在洛陽市伊濱區農產品電商的普及率還很低，主要原因是農民缺少相應的專業知識，學習使用新技術較為困難。而且，許多農村地區的電商服務還沒有完全普及，線上交易所需的支付系統、流通所需的物流設施等也有待完善。此外，農產品生產和銷售的季節、地域的差異，對農產品電商供應鏈和物流方面的管理提出了更高的要求。

2.3 農產品品質不高

在農產品的生產過程中，一些生產者用過量的化肥農藥，不僅降低了土地的肥力，而且還影響了農產品的品質。在農產品加工過程中，部分商家使用一些劣質原材料或過度加工，也造成農產品質量不高。

2.4 對客戶需求缺乏了解

由于市場多樣性和復雜性，了解不同類型的客戶需求并做好產品研發變得至關重要。然而洛陽市伊濱區許多農產品生產者和銷售商可能沒有進行足夠的市場研究，導致他們對目前農產品市場上客戶的偏好和需求了解不足，這可能導致生產過剩、庫存積壓或者產品無法滿足市場需求的情況。另外，在電子商務時代，個性化營銷變得至關重要，但如果沒有對目標客戶進行足夠的分析和了解，便難以開展有效的營銷活動，導致資源的浪費。

3 電商時代洛陽市伊濱區農產品營銷發展策略

3.1 加強農產品品牌建設

首先，伊濱區可以設立農產品品牌認證機構，該機構負責對伊濱區的農產品進行嚴格的品質檢測和認證工作，確保伊濱區的農產品符合國家和國際標準，從而提高伊濱區的農產品的質量和安全性。同時通過認證，也可以提高消費者對伊濱區的農產品品牌的信任度。其次，伊濱區可以充分利用電子商務平臺、社交媒體、線上廣告等多種渠道來廣泛宣傳伊濱區的農產品品牌。具體而言，可以發布詳細的產品宣傳信息、分享農產品的生產過程和背后的品牌故事，以及與知名的農產品專家或明星代言人合作來提升品牌的知名度和美譽度。通過這些宣傳活動，伊濱區的農產品品牌將更容易被消費者接受和認可。最后，伊濱區可以組織農產品企業、合作社、農民等相關方共同成立農產品品牌聯盟，共同打造農產品品牌，共同開展品牌推廣活動，共同參與農產品展銷會等。這種合作模式將提高農產品品牌的影響力和市場價值，有助于產生更強的品牌力量。

3.2 逐步規范物流配送體系

首先，應加大對物流設施的投入。現在各種現代化物流設施已經普及，對于農產品營銷而言，完善的物流設施能夠有效地提高物流效率。因此，應該加大對冷庫、保鮮車、配送車輛的投入，提高運輸速度，同時降低農產品在流通過程中的損耗。

其次，要加強物流配送環節的管理。制定一套完善、科學、規范的物流管理制度，建立全程、全方位的監管體系，明確各個環節負責人的職責和義務，從而加強對物流配送環節的監管，使物流運輸更加準確、安全、快捷[3-4]。

最后，要探索建立農產品物流的綠色通道。通過調配物流資源、分配倉庫儲備等手段，加快農產品物流配送效率。同時，在政策上給予農產品物流行業一定的支持，鼓勵企業擴大經營范圍，進一步提高農產品物流配送效率。

3.3 建立農產品質量監管體系

電子商務時代農產品營銷中，農產品的質量是重中之重。為此，洛陽市伊濱區需要建立起一套行之有效的農產品質量監管體系。

首先，需要建立起完備的質量管理機制，加強對農產品質量控制的管理力度。具體來說，要設立相應的部門和職位，負責農產品質量管理，建立標準化的生產流程和質量控制流程，使得農產品生產的每一個環節都能夠受到有效的控制和監管。

其次，需要加強農產品質量監測的力度，建立專門的監測機構和監測網絡，實現對農產品從生產到銷售全過程監測。同時，對于通過電商渠道銷售的農產品要進行更為嚴格的監測，確保其符合各項質量標準和相應的法律法規。

再次，需要加強農產品生產基地的建設，建立好生產基地的檔案，對基地的環境、土壤、水源等進行監管，確保基地的生產環境符合要求，并采用科學合理的生產方式，確保生產的農產品符合各項質量標準[5]。

最后，還需要加強對農產品質量監管法規的宣傳和執行力度。對于不符合質量標準和法規的農產品，應該加強執法力度，打擊違法經營行為，維護廣大消費者的合法權益。通過積極營造重視農產品質量的氛圍，讓消費者更加信任和支持洛陽市伊濱區農產品，從而有效推動洛陽市伊濱區農產品電商渠道的銷售。

3.4 加強對客戶需求的了解與管理

首先，需要利用科技手段通過營銷調查等方式，了解消費者的需求。利用互聯網、社交媒體等信息渠道進行消費者調查，如問卷調查、深度訪談等，了解他們對農產品在品質、口味、價格等方面的看法和需求，以此來指導農產品生產企業的產品研發工作[6]。

其次，針對不同的目標群體，制定相應的營銷策略。如果消費者注重產品的品質和安全性，那么生產企業需要加強農產品質量控制，營銷策略也要突出產品的“可信賴性”；如果消費者注重價格，則需推出價格合理、性價比高的產品，并通過一些優惠活動吸引這部分消費者的眼球。

最后，及時獲取消費者的意見和反饋。建立完善的客戶管理制度，及時了解消費者的購買體驗，并通過社交媒體、網站留言等方式，主動與消費者互動溝通，提升消費者滿意度，積極打造企業品牌口碑。

4 結語

電子商務給洛陽市伊濱區農產品營銷帶來了新的機遇和挑戰。然而農產品品牌建設不足、營銷渠道單一、農產品品質不高、對客戶需求缺乏了解等方面的問題制約了洛陽市伊濱區農產品營銷的發展，為此，建議洛陽市伊濱區加強農產品品牌建設，通過品質檢測和認證、宣傳活動、成立農產品聯盟等方式全方位建設農產品品牌；逐步規范物流配送體系，為農產品營銷在物流方面提供支持；建立農產品質量監管體系，提高農產品電商渠道的產品質量，保證洛陽市伊濱區農產品的形象；農產品企業加強對客戶需求的了解與管理，針對性地研發農產品和制定營銷策略，并與消費者保持溝通，提升消費者滿意度。

[1]婁晨菲.電子商務時代洛陽市伊濱區農產品營銷研究[J].黑龍江糧食,2022(11):82-84.

[2]饒家瑋.電子商務時代農產品營銷模式研究[J].上海商業,2022(1):34-35.

[3]馬思恩.電子商務時代農產品網絡營銷策略研究[J].現代營銷(學苑版),2021(9):68-69.

[4]楊軍義.電子商務時代農產品網絡營銷體系構建模式研究[J].現代營銷(經營版),2020(9):134-135.

[5]袁翠紅.電子商務時代農產品網絡營銷創新模式分析[J].中國市場,2020(19):138-139.

[6]趙莎莎.電子商務時代農產品營銷存在的問題與對策:以宣城市為例[J].廣西民族師范學院學報,2019,36(6):42-46.

10.3969/j.issn.2095-1205.2023.08.34

F274;F724.6;F323.7

A

2095-1205(2023)08-104-03

王上（1991—），女，漢族，河南三門峽人，碩士研究生，助理講師，研究方向為電子商務。