創(chuàng)業(yè)教父李澤湘

馬小雨　江昱玢

智能制造領域，存在一個“教授天團”。

10月30日，固高科技公告，1—9月，合計入賬2.68億元，同比增長，保持穩(wěn)健成長態(tài)勢。

固高在8月中旬IPO，實際募資4.8億，市值一度高達380億人民幣。

難得的是，其三位創(chuàng)始人李澤湘、高秉強、吳宏，均在香港科技大學任教，分別是機器人、微電子和運動控制領域的知名專家，他們合作了24年，親手帶出一個IPO。

三人至今依然是固高科技實控人，合計持有公司30.84%的股份，并控制32.3%的表決權。

其中，李澤湘號稱“中國隱形創(chuàng)業(yè)教父”，尤為知名，孵化出大疆創(chuàng)新、海柔創(chuàng)新等一眾獨角獸，且一直在幫助年輕的科技創(chuàng)業(yè)者。

固高科技財務業(yè)績2021—2023.9

單位： 億元

產(chǎn)研結合

固高科技的英文名為“Googol”，意為10的100次方，代表團隊以技術服務海量智能制造產(chǎn)業(yè)的雄心。

底氣源于李澤湘領銜的教授天團。

20余年以來，李帶隊只干一件事——“助力高端裝備產(chǎn)業(yè)的國產(chǎn)化突破”。

他所稱的“高端裝備”，是指具備“高速、高精度、高實時響應”作業(yè)性能的機電一體化產(chǎn)品。

其中，運動控制則是決定性能和效率的關鍵，其能實時控制機械運動部件的軌跡、位姿、速度等，使其按照預期參數(shù)運動。

1999年，李澤湘聯(lián)合高秉強、吳宏，牽頭創(chuàng)辦固高科技，專注于運動控制的技術研發(fā)。固高科技的主營業(yè)務，即是提供運動控制定制化解決方案。

其主要創(chuàng)收業(yè)務為運動控制核心部件，2022年該項業(yè)務收入2.3億元，占總營收的三分之二。

為機器“造心”，離不開扎實的技術基礎。

李澤湘帶隊蹚出一條產(chǎn)學研融合的新路，固高科技成立運動控制創(chuàng)工場，先后與清華大學、浙江大學等合作，聯(lián)合培養(yǎng)機電系統(tǒng)應用工程師1600余人。

其團隊已服務2000多家裝備制造商，部署超50萬套運動控制系統(tǒng)，輻射半導體裝備、工業(yè)機器人、數(shù)控機床等領域，客戶中不乏高端裝備制造業(yè)龍頭。

其中，大族激光連續(xù)兩年成為固高的前五大客戶，2021—2022年貢獻1875萬元。

“固高的產(chǎn)品驗證周期大概需要3～6 個月。”據(jù)董事會秘書李小虎介紹，具體取決于客戶完成整個機器的時間驗證，一旦客戶產(chǎn)品穩(wěn)定，進入批量采購階段后，公司從拿到客戶訂單到公司發(fā)貨需要一周。

李澤湘團隊的技術與應用領域具有相對優(yōu)勢，固高毛利率大體在50%左右，處于行業(yè)內(nèi)較高的水平。

在高性能運動控制及伺服驅動賽道，李澤湘的主要競爭對手均來自海外，有歐姆龍、倍福、ACS、科爾摩根等，現(xiàn)在他有信心與之同臺競爭。

有預測，到2025年，中國運動控制器市場規(guī)模將達250億元，立足智能制造國產(chǎn)化突破，固高科技前景廣闊，業(yè)績看漲。

截至10月30日，其市值回落到160億左右，市場依然給出超過300倍的市盈率。

教授風投

現(xiàn)年62歲的李澤湘，在科創(chuàng)界有“掃地僧”之稱。

1992年至今，他長期擔任香港科技大學電子工程系教授、自動化技術中心主任，更是學術圈里罕見的創(chuàng)投專家，孵化并投資一眾知名創(chuàng)業(yè)項目。

其中最出名的，要數(shù)無人機行業(yè)獨角獸大疆，公司估值500億美元。

天眼查顯示，李澤湘現(xiàn)任大疆創(chuàng)新董事，作為大疆創(chuàng)始人汪滔在港科大進修時的導師，李在大疆創(chuàng)辦初期出了不少力。

他也推廣了“導師+學生”的天使投資模式。

“我們想探索的是，能否把這些沒有工作經(jīng)驗的學生組織起來，找到創(chuàng)業(yè)方向，再利用供應鏈優(yōu)勢，將先進的、成熟的技術整合到產(chǎn)品創(chuàng)新中，最后量產(chǎn)推向市場。”

李澤湘聯(lián)手高秉強等教授，在東莞松山湖建起機器人產(chǎn)業(yè)基地，運作了“XBOT PARK基金”。

“基地年輕的創(chuàng)業(yè)者大部分都在30歲以下，沒有常規(guī)約束，敢于做市場上沒有的東西。”李澤湘解釋說。

其中，高秉強也是芯片領域大佬，累計扶持40余家半導體設計公司。

過去十年，這對默契搭檔組建的硬科技創(chuàng)業(yè)軍團——云鯨智能、李群自動化、逸動科技、EcoFlow 正浩、希迪智駕等，已漸成氣候。

“我們建立一個真正的生態(tài)體系，才可以系統(tǒng)地幫到創(chuàng)業(yè)團隊。”李澤湘認為，科技創(chuàng)新周期長，創(chuàng)業(yè)者更需生態(tài)體系的支持。

固高科技，也擔起了重任。

截至2022年底，固高科技已參股投資20家公司，如從事物聯(lián)云技術的賽諾梵、“AI+機器人”的微埃智能等，其長期股權投資和其他權益工具投資，合計達1.25億元。

其投資標的，遍布智能制造設備、物聯(lián)云平臺、智慧農(nóng)業(yè)裝備、智能音頻、半導體等各賽道，大體分為三類：

一是部分有特色的系統(tǒng)集成商，以貼近市場和客戶，深度下沉一線工業(yè)應用場景；二是扎根地方特色產(chǎn)業(yè)的研究院，以整合資源，助力地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造人才培養(yǎng)高地；三是優(yōu)質(zhì)核心部件企業(yè)，推動關鍵核心技術的深度國產(chǎn)化。

以投資標的為觸手，李澤湘深化垂直行業(yè)系統(tǒng)級解決方案，持續(xù)放大了技術服務半徑。

創(chuàng)新為本

現(xiàn)在的科技創(chuàng)業(yè)，有著許多技術、商業(yè)之外的考量。

以固高科技為例，其四成的原材料采購費用，花在芯片上，其主要通過電子元器件分銷商，向國際知名品牌采購。

外部芯片等關鍵原材料供應，一旦出現(xiàn)短缺或價格大幅波動，影響不言而喻。

現(xiàn)在，李澤湘的應對方法是，重視芯片庫存儲備，提前較長時間向授權分銷商下訂單，盡早去原廠排隊訂貨。

固高科技2023年全年的芯片需求，已于2022年上半年完成下單。

李澤湘更是留有后手，針對部分芯片，他已制定自主可控方案，如遭遇斷供等極端情況，將及時引入替代供應渠道。

其不變的應對之道，就是加碼創(chuàng)新，強化研發(fā)。

2020—2022年，固高研發(fā)費用合計約2億元，占營收平均比例為20.5%，領先于同行。1—9月，其研發(fā)支出已達5535萬左右。

截至去年底，固高科技擁有發(fā)明專利56項，成為國內(nèi)少數(shù)掌握運動控制、伺服驅動、多維感知等運動控制領域核心技術的企業(yè)。

固高的員工數(shù)，去年達到438人，其中，研發(fā)技術人員占比46%，大體在200人左右。

“出于長期經(jīng)營角度的考慮，公司有計劃對人員進行一定比例的擴張。”據(jù)李小虎披露，未來固高會在技術支持服務與銷售人員規(guī)模做較大擴張，以更好完成服務能力建設。

李澤湘每天處理的事務，已遠遠超過了書齋的范圍。

“創(chuàng)業(yè)就是熬，就像爬山徒步，總會遇到挑戰(zhàn)和障礙。感覺自己支撐不下去的時候，只有堅持才能找到辦法。”他時常告誡身邊的年輕創(chuàng)業(yè)者。

他個人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，恰是最好的例證，深耕運動控制24載，沒有捷徑可走。