大河的拐彎處

本刊編輯部

在京杭大運(yùn)河綿延流經(jīng)的20個(gè)城市中，滄州并不是占地面積最大的一個(gè)，卻是運(yùn)河流淌最長(zhǎng)的一個(gè)：它足足達(dá)215公里，占全程的1/7。在這一段內(nèi)，運(yùn)河一改往日一瀉千里的俊朗模樣，變得婉轉(zhuǎn)又多情，蜿蜒盤桓在這片大地上。

據(jù)悉，整個(gè)滄州市全域內(nèi)，運(yùn)河彎道一共有230多個(gè)，令人嘆為觀止。

為什么不將運(yùn)河建成筆直的形態(tài)呢？

水利工程方面的專家給出的解釋是，若河道呈筆直形態(tài)，且落差較大，則在洪水發(fā)生時(shí)，水流很可能直瀉而下，從而給下游造成損失。而彎曲的河道，可以通過(guò)延長(zhǎng)河道減小落差，使水流變得平緩。這樣不僅有利于下游防汛的安全，也為漕糧運(yùn)輸提供了便利條件。

實(shí)際上，產(chǎn)業(yè)發(fā)展與河道建設(shè)異曲同工。

今年我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)家和經(jīng)銷商反映，2023年的經(jīng)營(yíng)難度比過(guò)去3年疫情期間還要大。這并不令人意外。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就如同一條大河，每個(gè)企業(yè)則如同在大河上行駛的船只，在經(jīng)歷了連續(xù)多年的增長(zhǎng)之后，正行駛在一個(gè)拐彎處。這個(gè)時(shí)候，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)突然不管用了，但這并不意味著市場(chǎng)沒有新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展行至大河的拐彎處，我們必須從更大的范疇、更高的維度來(lái)思考什么是變的，什么是不變的，在充滿噪聲的媒介中，去創(chuàng)新發(fā)展模式，而不是人云亦云。這才是一個(gè)企業(yè)在新周期應(yīng)具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

如果從更長(zhǎng)的周期來(lái)審視中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)走向與很多企業(yè)家的預(yù)期恰恰相反。從發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律和消費(fèi)周期來(lái)看，中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)正在經(jīng)歷一個(gè)新的消費(fèi)周期：中國(guó)的市場(chǎng)正在越來(lái)越好，中國(guó)正在從成長(zhǎng)型市場(chǎng)走向成熟型市場(chǎng)。

成熟型市場(chǎng)具有哪些趨勢(shì)特征呢？我們主要從三個(gè)方面來(lái)闡述，拋磚引玉。

趨勢(shì)一：從消費(fèi)角度來(lái)看，好商品越來(lái)越便宜，但好服務(wù)越來(lái)越貴。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯在100年前就說(shuō)過(guò)，“未來(lái)社會(huì)，消費(fèi)會(huì)從有用性轉(zhuǎn)向有益性”。也就是說(shuō)，服務(wù)消費(fèi)的增速會(huì)遠(yuǎn)大于商品消費(fèi)的增速。

這個(gè)現(xiàn)象在2023年變得格外清晰：今年消費(fèi)不景氣是共識(shí)，大部分人都叫苦不迭，但很多領(lǐng)域的服務(wù)消費(fèi)卻逆流而上，成為消費(fèi)亮點(diǎn)。數(shù)據(jù)反映出同樣的趨勢(shì)：2023年上半年居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（CPI）跌了0.5%，但其中服務(wù)消費(fèi)價(jià)格不降反升，漲了0.8%。

賣商品，是賣標(biāo)準(zhǔn)化同質(zhì)化產(chǎn)品，會(huì)越來(lái)越卷；賣服務(wù)，需求彈性更高，所以能夠創(chuàng)造出更高的溢價(jià)。只有具備更高的溢價(jià)，企業(yè)的商業(yè)模式才具有持續(xù)性。

趨勢(shì)二：供應(yīng)鏈革命的大幕已經(jīng)拉開，正在誕生一個(gè)新商業(yè)時(shí)代。

從美國(guó)、日本等國(guó)零售商業(yè)演化歷史可以看出，當(dāng)一個(gè)國(guó)家繁榮到一定程度，零售商業(yè)的形態(tài)會(huì)產(chǎn)生很大變化，因?yàn)閲?guó)家繁榮會(huì)帶來(lái)消費(fèi)者的自信，而中國(guó)目前也具備了這樣的社會(huì)環(huán)境。消費(fèi)者成熟、自信，中產(chǎn)消費(fèi)成為主流，中國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)鏈革命的大幕已經(jīng)拉開。

供應(yīng)鏈革命的本質(zhì)就是大眾產(chǎn)品“去魅化”，追求超級(jí)性價(jià)比。也就是說(shuō)，在消費(fèi)者看來(lái)，大眾品牌的魅力消失了。在這樣的背景下，零售行業(yè)正在經(jīng)歷從類型單一、規(guī)模巨大轉(zhuǎn)為類型多元、銷量巨大的新零售模式，價(jià)值鏈在不斷縮短。

趨勢(shì)三：從消費(fèi)到生產(chǎn)，主打一個(gè)“快”字。

社交媒體出現(xiàn)之后，信息傳播速度越來(lái)越快，但來(lái)得快去得猛。舉個(gè)例子，今年夏天多巴胺風(fēng)格服裝大火，但你如果慢一拍，3個(gè)月才鋪上貨，那就晚了，現(xiàn)在已經(jīng)是鋪天蓋地的美拉德色系了。

所以說(shuō)消費(fèi)市場(chǎng)上，誕生快，消亡更快，留給生產(chǎn)制造的反應(yīng)時(shí)間越來(lái)越短。你的生產(chǎn)效率稍微跟不上，就會(huì)像趕潮，跟著浪頭踉踉蹌蹌地跑，隨時(shí)會(huì)被吞沒。

值得一提的是，大河拐彎的地方，既是上一個(gè)河道的結(jié)點(diǎn)，也是下一個(gè)河道的起點(diǎn)。小彎小贏家、大彎大贏家，企業(yè)務(wù)必發(fā)掘在困惑中蘊(yùn)藏的改變格局、創(chuàng)造新局的機(jī)遇。