背靠產(chǎn)業(yè)帶，“代加工出海”找到新方向

孫笑笑

過(guò)去十年，中國(guó)制造業(yè)快速崛起。據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2022 年中國(guó)制造業(yè)增加值為33.5 萬(wàn)億元人民幣，占全球比重近30%，連續(xù)13 年位居世界首位。

一批乘著“制造強(qiáng)國(guó)” 東風(fēng)的企業(yè)順勢(shì)而起，從代加工到研發(fā)自主品牌，中國(guó)制造企業(yè)從未停下腳步。

落在化妝品行業(yè)里，“美妝代加工” 也從早年間單一的OEM 模式，逐漸朝著品牌建設(shè)、市場(chǎng)開拓等具有國(guó)際化視野的方向發(fā)展。

出海“代加工”，成為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、尋找增量的新目標(biāo)。

美妝工廠全球化升級(jí)

據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告，2014～2021 年，我國(guó)化妝品代加工行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，七年間從298 億元人民幣增長(zhǎng)至573 億元人民幣。隨著下游需求不斷增長(zhǎng)，未來(lái)化妝品代加工行業(yè)還將持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2026 年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到844 億元人民幣。

產(chǎn)業(yè)整體擴(kuò)容也加速了代加工行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)誕生了一批大中小不同體量的代加工企業(yè)。

這其中，有背靠青松股份的國(guó)內(nèi)頭部代加工企業(yè)諾斯貝爾，還有近年來(lái)增速很快的新三板創(chuàng)新層公司芭薇股份，以及一眾以細(xì)分領(lǐng)域代加工的企業(yè)，如專注面膜代加工的廣東貝豪集團(tuán)，集中于頭皮洗護(hù)產(chǎn)品的蘇州博克生物科技股份有限公司、深耕眉筆品牌的上海永力筆業(yè)有限公司等。

隨著中國(guó)美妝個(gè)護(hù)出口規(guī)模逐年增加，這些站在美妝產(chǎn)業(yè)鏈上游的代加工廠們也在積極探索海外市場(chǎng)。

一方面，以這些代加工廠為代表的中國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)鏈在工業(yè)制造端沉淀多年，有著完備的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和高效產(chǎn)能，可以擴(kuò)展至全球美妝日化行業(yè)為其提供生產(chǎn)服務(wù)。

另一方面，工廠具有先天的成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以借助跨境平臺(tái)直接對(duì)接海外多渠道布局，將工廠自身品牌化。

實(shí)際上，面對(duì)出海熱潮，已經(jīng)有一批走在前面的中國(guó)代加工廠。

早在2017 年，廣東三好科技有限公司在印尼的花園式工廠便已正式投產(chǎn)，面向東南亞市場(chǎng)提供彩妝品類的代加工生產(chǎn)；2019 年6 月，三好科技又在澳洲建立工廠，開發(fā)一系列天然成分產(chǎn)品。

此外，貝豪集團(tuán)也在2017 年于法國(guó)成立公司，當(dāng)?shù)卦O(shè)立工廠面積達(dá)22000 平方米，整體車間按藥企標(biāo)準(zhǔn)打造，擁有獨(dú)立的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，聚焦面膜生產(chǎn)。

類似的例子還有諾斯貝爾，在2016 年成立諾斯貝爾韓國(guó)研究所，同時(shí)還與全球知名原料商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。據(jù)悉，諾斯貝爾面膜日產(chǎn)能已經(jīng)實(shí)現(xiàn)650 萬(wàn)片，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

美妝工廠出海，是中國(guó)制造對(duì)外貿(mào)易的縮影。在工廠“智造” 升級(jí)的大背景下，美妝代加工廠的積極嘗試和布局，勢(shì)必會(huì)為中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)國(guó)際化注入新能量。

據(jù)海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，2023 年前8 個(gè)月，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值為27.08 萬(wàn)億元人民幣。盡管同比微降0.1%，但規(guī)模仍處歷史同期高位。

在國(guó)際市場(chǎng)方面，前8 個(gè)月，東盟為我國(guó)第一大貿(mào)易伙伴，我國(guó)與東盟貿(mào)易總值為4.11 萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)1.6%，占我國(guó)外貿(mào)總值的15.2%。

所以，以東南亞為首站出海目的國(guó)的企業(yè)，未來(lái)還會(huì)持續(xù)增加。就目前已知的化妝品行業(yè)內(nèi)出海業(yè)務(wù)布局情況，東南亞市場(chǎng)仍然潛力無(wú)限。

雖然“中國(guó)智造” 已在國(guó)際上建立了良好的口碑，美妝工廠出海同樣面臨諸多挑戰(zhàn)，比如當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求、準(zhǔn)入政策以及與用戶之間的信任培養(yǎng)。

隨著社交媒體全球化，不僅品牌在精細(xì)布局?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型，工廠似乎也找到了新機(jī)會(huì)。

“去線上”尋找新機(jī)會(huì)

“到線上去” 便是工廠拓展海外市場(chǎng)、直接獲客的關(guān)鍵。

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023 上半年，中國(guó)出口跨境電商商品總額8210 億元人民幣，同比增長(zhǎng)19.9%。

據(jù)悉，多多跨境每天出口包裹量超過(guò)30 萬(wàn)個(gè)，日均貨重達(dá)500 噸左右。

自2022 年拼多多啟動(dòng)“多多出海扶持計(jì)劃” 以來(lái)，其在食品、日化、服裝等各產(chǎn)業(yè)助力萬(wàn)余家工廠成功出海。

跨境電商這一新興業(yè)態(tài)讓更多工廠擁有了更多的國(guó)際化機(jī)會(huì)。此前，有媒體報(bào)道國(guó)內(nèi)某假睫毛生產(chǎn)工廠，其產(chǎn)品在亞馬遜的留評(píng)率只有2%～3%，而多多跨境的留評(píng)率卻能達(dá)到8%～9%。

這對(duì)于工廠端來(lái)說(shuō)，可以直接觸達(dá)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，并針對(duì)性地開發(fā)新品。

在這個(gè)強(qiáng)大的動(dòng)力之下，很多中小型工廠抓住有機(jī)會(huì)創(chuàng)立自有品牌并拓展海外市場(chǎng)。

基于拼多多平臺(tái)上大量的制造業(yè)商家，多多跨境對(duì)于中國(guó)制造企業(yè)拓展海外市場(chǎng)、推動(dòng)工廠品牌化轉(zhuǎn)型有著天然優(yōu)勢(shì)。

有數(shù)據(jù)顯示，目前登陸拼多多的美妝品牌數(shù)量已達(dá)近千家，今年“6·18” 年中大促，拼多多加大補(bǔ)貼力度，在補(bǔ)貼福利的刺激下，活動(dòng)期間美妝品牌細(xì)分類目銷量最高增幅超過(guò)790%。

早在2020 年，拼多多便與廣州白云區(qū)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立上線首個(gè)“美妝優(yōu)品館”。隨著跨境業(yè)務(wù)的持續(xù)深入，中國(guó)美妝品牌及其工廠可以借助這一平臺(tái)面向全球市場(chǎng)。

除此之外，TikTok for Business 和TikTokShop 也在近期聯(lián)合推出“新海計(jì)劃”，為出海商家解決運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，快速獲得海外市場(chǎng)增長(zhǎng)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop 美妝個(gè)護(hù)類目在東南亞五個(gè)國(guó)家站點(diǎn)都穩(wěn)居月銷榜榜首，月度銷售總額達(dá)到5.7億美元，在印尼、泰國(guó)兩國(guó)的月銷售額均破億。

對(duì)于美妝工廠來(lái)說(shuō)，借力跨境電商以及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，不僅能快速打開海外市場(chǎng)尋找新增量，還能構(gòu)建工廠品牌全球化的體系建設(shè)。

與此同時(shí)，跨境電商爆發(fā)離不開國(guó)家的政策扶持。2023 年4 月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的意見》，其中特別提出要支持外貿(mào)企業(yè)通過(guò)跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式拓展銷售渠道、培育自主品牌。

站在行業(yè)快速更新迭代的十字路口，傳統(tǒng)化妝品工廠的“代加工” 模式正在以全新方式應(yīng)對(duì)時(shí)代變化，“出海”或許能為這批工廠找到另一種途徑。