鄭新玉：讓鄉親們搭上電商致富“快車”

龐淼?劉夏

創業之路，源于一個想法

鄭新玉，美溪龍女種養殖合作社社長，阿玉天然土特產旗艦店負責人。

與鄭新玉交談，她總會把學習不好、初中畢業、沒文化掛在嘴邊。可她卻有“見山說山，見水說水”的能力，看到什么就說什么，介紹什么都那么生動。

在她的直播間里，木耳的好壞怎么分辨，輕重多少，手感什么樣，她都能用自己的語言，自然生動地描述出來。

她介紹木耳時：有一種干度叫“握著扎手”，有一種分量叫“滿滿一袋”，有一種品質叫“比較耐泡”。看她的直播，你不會沖動地為知識付費，但是卻可以收獲滿滿的“干貨”。

如今的鄭新玉已經在不斷地` 實踐過程中摸索出了屬于自己的經營之道，而創業之初，卻只源于一個樸實的想法。

鄭新玉回憶，封山育林后，政府大力發展林下經濟，老百姓開始種植黑木耳等林下經濟作物和一些農副產品。種養殖業成功了，可是由于地理位置偏僻且周邊的城鎮并不缺少這樣的農副產品，就出現了嚴重的滯銷問題。

“外面的人不知道，身邊的人不需要，這么好的農產品銷路卻是難題。”鄭新玉說，“2016年我接觸到了網購，經常上網買東西，當時就萌生了一個想法：家鄉的這些好的農副產品是不是也可以通過網絡打開銷路？”通過刻苦學習，鄭新玉成功開起了網店，走上了電子商務之路。

搭乘電商“快車”，駛向致富新路

成功開起網店后，銷售數據卻并不樂觀，長達一年的時間，網店平均月銷量只有一兩單。

鄭新玉沒有放棄，她開始在網店搞促銷、做特賣。“說是促銷，其實就是免費試吃。一件商品只賣1元錢，還包郵。”鄭新玉說，敢賠錢的底氣，是對產品的信心。

就這樣，鄭新玉的網店拉來了回頭客，也做出了口碑。“那時候快遞單子都是手寫的，最多的時候一天寫500多張。”自此以后，鄭新玉的電商之路，越走越順。

后來，微商在微信朋友圈興起，鄭新玉又搭上了微商的順風車。“我的微商團隊人最多的時候有300多人，都是身邊的朋友和回頭客，現在也還有一些人在閑暇的時候發發朋友圈，增加一份收入。”鄭新玉說：“能為他們提供一條路，我很欣慰。”

如今，視頻帶貨、直播帶貨成為新的風口，鄭新玉也通過自己的不斷摸索，成了一名網絡主播，在自己的直播間里，不遺余力地推銷著家鄉的農副產品。

截至2023年6月28日，鄭新玉的網店上顯示“11年老店，累計經營4346天”。新媒體平臺粉絲3.4萬，已售2萬多單，持續經營788天。

鄭新玉走出了一條屬于自己的創業路徑，家鄉的農副產品也乘著電商的“快車”，銷往全國各地。

開展電商培訓，致富不忘鄉親

2023年6月28日，鄭新玉像往常一樣到山上查看木耳長勢。

鄭新玉剛剛踏入木耳基地，就聽見伊春美溪大西林林場所黑木耳養殖戶孫麗坤的大嗓門，“來啦，鄭總！”

“今年的木耳怎么樣？”

“那是嘎嘎好，你快來看看！”

孫麗坤與鄭新玉一邊走，一邊喊話。

孫麗坤的手指向成片的地擺木耳說，今年的木耳個大、肉厚、形狀好，這已經是摘的第四茬了，要是前兩天來，木耳特別密，只能看見個白頂。“以前就是‘坐以待斃，在家等著老客來收，自從學習電商，銷量越來越好，從開始的2萬段現在發展到4萬段了。”孫麗坤興奮地說。

“我致富了，我得帶領更多的鄉親和我一起走向致富道路。”鄭新玉說，“雖然我做電商不算早，但在我的家鄉，算是早的。開始農戶們不愿意，看到我陸續發貨后，才有了信心。”

伊春美溪大西林林場所王輝養蜜蜂已經8年了，其間因為蜂蜜賣不出去，停產了兩年。現在通過學習電商，蜂蜜開始供不應求。

在鄭新玉看來，自己不過是在致富的道路上，將自己的經驗教給了鄉里鄉親，讓家鄉的土特產走出了山林，賣上了好價錢。

正是這樣樸實的想法，淳樸的本質，恰巧與“向森林要食物“的大食物觀不謀而合。

離開木耳基地的路上，道路兩旁的暴馬丁香盛開，鄭新玉就念叨著，明天要來采一些，親戚朋友總有要的。

勿以善小而不為。鄭新玉，就是這樣從一件件小事做起，帶領鄉親做成了大產業。

如今，鄭新玉和她的鄉親們，都能對著鏡頭向直播間里的“家人們”侃侃而談。而此時，正是木耳豐收的季節，置身山水林間，成片的地栽木耳，正肉嘟嘟地等待工人的采摘。

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