競爭中的“N”效應(yīng)

［美］戴維·迪薩爾沃

你是喜歡單槍匹馬出擊的“獨(dú)行俠”，還是在有競爭對手的時(shí)候表現(xiàn)得更好？如果你覺得自己是后者，那你和大多數(shù)人是一樣的。傳統(tǒng)智慧告訴我們，人類強(qiáng)大的競爭動(dòng)機(jī)，源于人和人之間的比較。然而，美國密歇根大學(xué)心理學(xué)教授斯蒂芬·加西亞指出，僅僅是和競爭者處在同一環(huán)境中，無法讓我們產(chǎn)生特別強(qiáng)烈的競爭欲，競爭者的數(shù)量才是直接影響競爭欲的因素。

我們來看一個(gè)例子。杰西卡走進(jìn)教室，教室里還有另外十個(gè)學(xué)生。她環(huán)顧四周，打量自己所處的競爭環(huán)境，覺得自己勝算很大。老師把試卷發(fā)了下來，杰西卡充滿干勁，想成為班里成績最好的人。杰森在另一間教室考試，這間教室比杰西卡所在的教室大了將近十倍。杰森擠來擠去，才在一百多個(gè)學(xué)生中找到座位。他瞧著這陣勢，心里直發(fā)毛：我怎么比得過這么多人？和干勁十足的杰西卡比起來，杰森顯然缺乏競爭欲。

這就是心理學(xué)家所說的“N”效應(yīng)。“N”效應(yīng)指的是，出現(xiàn)眾多競爭者會(huì)打擊某些競爭者的積極性。有研究發(fā)現(xiàn)，在其他影響因素完全一樣的情況下，同一考場的考生人數(shù)和成績呈明顯的負(fù)相關(guān)：考生越多，成績越差。在另一項(xiàng)研究里，研究者告訴考生越早交卷越好，然后調(diào)查考生是和十個(gè)人競爭時(shí)交卷更早，還是和一百個(gè)人競爭時(shí)交卷更早。結(jié)果正如研究者所料，在和十個(gè)人競爭時(shí)，成績優(yōu)異的考生完成試卷的速度明顯加快了。

怎么做才能避免“N”效應(yīng)影響你的競爭欲呢？解決辦法就是，及時(shí)意識到這種影響，并在它生效之前就用批判的眼光看待它。換句話說，你要迫使自己比沒有意識到它的時(shí)候更理性。例如，你去參加面試，一進(jìn)大堂就發(fā)現(xiàn)前面已經(jīng)有六個(gè)應(yīng)聘者等著了。你的第一反應(yīng)是，這下我慘了，我得到這個(gè)工作的機(jī)會(huì)可能很渺茫。這種想法會(huì)嚴(yán)重動(dòng)搖你的信心，讓你的競爭欲蕩然無存。

若你及時(shí)遏制了這種念頭：要是我不知道有這么多人來參加面試，我還會(huì)突然失去動(dòng)力嗎？我知道還是不知道，實(shí)際上又有什么區(qū)別呢？實(shí)際上，唯一改變的東西就是，你意識到了至少還有六個(gè)人跟你競爭。意識到這一點(diǎn)后，你的能力、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)難道就比之前差了嗎？當(dāng)然不是。如果能完全發(fā)揮自身潛力，競爭力就不會(huì)有絲毫減弱。這么想了之后，你就會(huì)昂首挺胸地去見面試官，拿出自己最好的狀態(tài)。最終，你將做得很好。

（摘自中國友誼出版公司《瘋狂行為學(xué)》）