許仰天：用女裝“征服”世界

S H E I N，音同“希音”，英文的字面意思是“她在”。雖然國內消費者對它未必很熟悉，但從歐美到日本，它已“無所不在”。2022年，S H E I N的估值達到1000億美元，超過了同行H&M和Z A R A市值的總和，并成為全球僅次于字節跳動與Space X的“獨角獸”。

作為時尚界最受追捧的品牌之一，SHEIN牢牢鎖定了以女裝為特色的頭部電商地位。在美國，它被視為“Z世代最熱衷的品牌”。在日本，女生們追看從發卡到鞋襪的各種帶貨視頻，還有網紅分享購買心得、穿搭方式。在歐洲，大城市的快閃店配合親子裝搭配、夜生活穿搭等短視頻，把它變成了“一種生活方式”。

如此“潮”的品牌背后，是希音的創始人許仰天。他理工科出身，從不接受采訪，也很少露面。熟人說他“不愛社交”“從不偷懶，一直在工作”。因而，英國《衛報》稱他為“快時尚之王”時，也說他是“神秘的億萬富翁”。

在業內，希音被稱為“時尚界T i k T o k+出海界拼多多+性感版Z A R A”。有人說，這個段子點出了希音的3個標簽：網紅推廣、價格便宜、大膽新潮。這得益于許仰天把國內電商成熟的經營模式搬到海外。大量希音服飾樣品被寄給各國網紅，只要網紅們發布一個穿搭視頻，就能得到收入。而關注這些網紅的粉絲，則能獲得極具誘惑力的希音折扣。日本的年輕女性喜歡可愛的小物件，希音鼓勵日本網紅在穿搭視頻里增加“開箱環節”，推薦可愛的小發飾、襪子、手環等物件。靠這個模式，希音靜悄悄俘獲了美國、日本等國的“Z世代”和“00后”。

為增加客戶黏性，許仰天以近乎瘋狂的速度更新新品。美國《連線》雜志稱：“即便是在快時尚產業，這個速度也是‘令人發指的。”希音的擴張撼動了老牌快時尚品牌Z A R A，有媒體稱：“Z A R A實現了千店千面的細化服務，而許仰天的希音則實現了千人千面的顆粒級服務。”

為了讓爆款產品更細化、更迅速、更便宜，許仰天打造了龐大而高效的供應鏈，采取“小單快反”的策略，要求供應商能隨時接小批量訂單，進行市場測試。一旦出現爆款，就快速大批量生產，占領市場。而背后支撐這個策略的，是中國強大的大數據技術和成熟的柔性供應鏈體系。從設計、打樣到上架，Z A R A需要14天，希音則減到了7天。

正是在中國高速發展的互聯網產業基礎上，才誕生了許仰天這位商業巨子。許仰天，1984年出生于山東淄博一個農村家庭。他曾這樣描述自己：小時候“饅頭泡醬油”，高三就出門打工，在青島科技大學就讀時也是半工半讀。

大學畢業后，他進入一家外貿電商公司工作，負責優化搜索引擎。逐漸地，他掌握了優化網站關鍵詞等提高搜索率的方法。關注數據，讓后來的他在經營希音時，更多地根據對大數據的分析，來預測、把握流行趨勢。

而“小單快反”的經營模式，則與許仰天早年的創業經歷有關。創業初期，許仰天從茶壺到手機什么都賣。后來業務擴展到服裝，他把員工派出去當買手，將買回的樣品錄入列表，放在海外博客平臺上，添加最基本的英語關鍵詞，增加搜索率。當某件商品開始有銷路了，就買入一小批，趕緊銷售，這種模式為他今后打造希音奠定了基礎。

2020年，全球疫情的暴發令快時尚產業受到嚴重沖擊，而在線上銷售方面更具優勢的希音，則占得了競爭先機。如今，有超過1億人下載希音的應用程序，希音的1萬多名員工正活躍于150個國家和地區。“我每一秒都會看到新的東西”，這是一個德國女孩形容自己看到的網紅、明星所穿的希音服裝。

事業如日中天，許仰天卻表示“我們要居安思危”。在他的布局中，希音要成為平臺。今年5月4日，希音宣布要在全球市場推進平臺模式，引入更多第三方賣家，或許在不久的將來，我們就能在國際舞臺上看到一個中國出品的“亞馬遜”。（文/劉瀟、余奇瑤，摘自環球人物微信公眾號，本刊有刪節）