穩(wěn)步復(fù)蘇 凈水器市場(chǎng)活力持續(xù)釋放
——2023M1-9凈水器市場(chǎng)總結(jié)

文_奧維云網(wǎng) 謝璐研

2023年中國(guó)前三季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)情況的出爐給許多品牌注入了信心。前三季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）同比增長(zhǎng)5.2%，增長(zhǎng)持續(xù)恢復(fù)向好，就業(yè)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的活躍度在提升，這種活躍度常見(jiàn)于旅游消費(fèi)、餐飲住宿。回到家電市場(chǎng)能夠看到還是面臨較大壓力，品類之間發(fā)展不均衡，復(fù)蘇節(jié)奏和形式也是表現(xiàn)不一。

2023年凈水器市場(chǎng)在整體的家電市場(chǎng)中變現(xiàn)較為突出。奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2023M1-9凈水器全渠道零售規(guī)模為135.7億元，零售量532.2萬(wàn)臺(tái)，分別同比上升8.0%和6.4%。其中，線上市場(chǎng)零售規(guī)模為61.6億元，同比上升6.2%，零售量為360.3萬(wàn)臺(tái)，同比上升4.8%；線下市場(chǎng)零售規(guī)模為74.1億元，同比上升9.6%，零售量為172萬(wàn)臺(tái)，比2022年同期提升10個(gè)百分點(diǎn)。疫情放開(kāi)后，企業(yè)紛紛加大線下市場(chǎng)的布局，不斷加強(qiáng)用戶對(duì)凈水器的認(rèn)知，加強(qiáng)心智教育，凈水器市場(chǎng)中線下渠道的復(fù)蘇節(jié)奏快于線上渠道。

凈水器市場(chǎng)穩(wěn)步復(fù)蘇 線上線下品牌積極投入

從核心技術(shù)來(lái)看，RO反滲透凈水器仍占據(jù)絕對(duì)地位。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2023M1-9線上RO反滲透凈水器份額占比88.7%，份額同比2022年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)；線下RO反滲透凈水器份額占比92%，份額同比2022年同期下降1個(gè)百分點(diǎn)。不同于線上的是，線下納濾市場(chǎng)份額為5.5%，份額同比2022年同期提升2個(gè)百分點(diǎn)。部分企業(yè)在線下積極推動(dòng)礦物質(zhì)水概念，提升用戶對(duì)納濾市場(chǎng)的認(rèn)知。

從價(jià)格分布來(lái)看，2023M1-9凈水器線上產(chǎn)品主要集中在1500～3000元價(jià)位段，而2000～2500元價(jià)格段市場(chǎng)份額相比于其他兩個(gè)價(jià)格段明顯提升，品牌推出的大通量產(chǎn)品基本上處于該價(jià)位段。另外，也能夠看到頭部企業(yè)基本上在大通量市場(chǎng)上重視并投入，部分企業(yè)跟上大通量迭代的步伐，加強(qiáng)首頁(yè)推廣和營(yíng)銷力度，持續(xù)推動(dòng)凈水器市場(chǎng)發(fā)展。線上4000+價(jià)位段也有一個(gè)小增長(zhǎng)，主要是由凈熱一體產(chǎn)品帶動(dòng)，企業(yè)不斷加大對(duì)凈熱一體市場(chǎng)的投入。線下價(jià)位分布能看到一個(gè)明顯上移的趨勢(shì)，6000+份額同比2022年提升2個(gè)百分點(diǎn)，品牌在高端市場(chǎng)布局多以凈熱一體、智能廢水比、智能沖洗、5年及以上長(zhǎng)效濾芯、富鍶弱堿礦化功能、智能記憶用水功能等多功能復(fù)合的產(chǎn)品為主，高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)更成為線下凈水器的主打點(diǎn)。

從營(yíng)銷方式上看，線上抖音電商的作用在逐步增強(qiáng)，凈水器中抖音電商占比逐步擴(kuò)大，在水家電中其他品類，比如凈飲機(jī)和飲水機(jī)，抖音電商的占比則會(huì)更高。抖音電商不僅僅是一個(gè)渠道平臺(tái)的選擇，更成為企業(yè)在追尋流量曝光、種草和引流到線下門店的一個(gè)重要方式。

從品牌格局上看，2023M1-9線上凈水器市場(chǎng)大部分頭部品牌份額幅度變動(dòng)較小，頭部品牌推出的產(chǎn)品之間差異逐漸縮小，產(chǎn)品力突出、進(jìn)行一定營(yíng)銷造勢(shì)的品牌表現(xiàn)突出，頭部品牌集中度降低，另外也能夠看到，352、佳尼特份額提升遙遙領(lǐng)先。2023M1-9線下凈水器市場(chǎng)頭部品牌份額變動(dòng)幅度較大，大部分頭部品牌在對(duì)自己內(nèi)部產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)，迭代速度慢的品牌下滑幅度較大，跟隨市場(chǎng)進(jìn)行迭代更新的產(chǎn)品則保持穩(wěn)定發(fā)展，線下卡薩帝、美的領(lǐng)漲市場(chǎng)。

從營(yíng)銷方式上看，線上抖音電商的作用在逐步增強(qiáng)，凈水器中抖音電商占比逐步擴(kuò)大，在水家電中其他品類，比如凈飲機(jī)和飲水機(jī)，抖音電商的占比則會(huì)更高。抖音電商不僅僅是一個(gè)渠道平臺(tái)的選擇，更成為企業(yè)在追尋流量曝光、種草和引流到線下門店的一個(gè)重要方式。另外一個(gè)營(yíng)銷種草渠道小紅書，則給了很多品牌另一個(gè)思考方向，凈熱一體凈水器的強(qiáng)展示性和高頻使用屬性，讓越來(lái)越多的用戶加深了對(duì)凈水器的了解，品牌在營(yíng)銷種草上也越來(lái)越重視。

提升產(chǎn)品力成為市場(chǎng)重點(diǎn)，加強(qiáng)功能集成滲透是關(guān)鍵

一級(jí)水效、智能零陳水、智能沖洗、5年及以上長(zhǎng)效濾芯、1200 G/1600 G大通量、水質(zhì)顯示、龍頭模塊化等產(chǎn)品升級(jí)方向，是凈水器行業(yè)在尋求發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)。在節(jié)能健康環(huán)保的趨勢(shì)下，一級(jí)水效和3/1及以上的低廢水比更成為企業(yè)的首選；為減少第一杯水TDS值過(guò)高的情況，企業(yè)逐步完善零陳水和沖洗功能，加入智能化屬性更貼近用戶使用習(xí)慣；為減少用戶頻繁更換濾芯，長(zhǎng)效濾芯逐步在市場(chǎng)上快速走俏；在提升用戶使用感方面，大通量路上繼續(xù)深耕，1600 G產(chǎn)品逐步冒頭，具備多檔調(diào)溫、多檔取水、智能童鎖的多功能智能化龍頭，讓用戶更加方便操作使用……功能集成滲透增加，提升產(chǎn)品力成為市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的重點(diǎn)。

總結(jié)來(lái)看，在雙十一來(lái)臨之際，各渠道平臺(tái)都在打全網(wǎng)最低價(jià)的口號(hào)，消費(fèi)降級(jí)明顯的趨勢(shì)下，2023年凈水器市場(chǎng)保持增長(zhǎng)。疊加2022年低基數(shù)、2023年品牌在線下積極開(kāi)展活動(dòng)、不斷擴(kuò)大消費(fèi)者認(rèn)知、持續(xù)提升產(chǎn)品力等多種因素，2023年凈水器市場(chǎng)保持增長(zhǎng)。產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)不斷完善，保持產(chǎn)品布局的完整性，不斷強(qiáng)調(diào)凈水器的體驗(yàn)和效果，加強(qiáng)凈水器從“舒適產(chǎn)品”向“必需品”的轉(zhuǎn)變，尋求用戶對(duì)凈水器的需求和痛點(diǎn)，提升凈水器的滲透。

奧維云網(wǎng)（AVC）預(yù)測(cè)，2023凈水器零售額規(guī)模為198.4億元，同比增長(zhǎng)7.3%，零售量規(guī)模為789萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)6.8%。復(fù)蘇是凈水器市場(chǎng)的主旋律，也是凈水器企業(yè)尋求增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)所在，相信在企業(yè)和消費(fèi)者的共同努力下，凈水器市場(chǎng)會(huì)持續(xù)走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。