創業失敗后，他竟做起了假冒奢侈品

涂思敏 薛博文 王擅文

說起浙江省海寧市，很多人會想到占據了國內皮革市場半壁江山的海寧皮革城。走在海寧街頭，隨處可以看到販售皮衣和皮具的店鋪，無論是高端市場還是零售批發，都可以在這里找到。

任中志，這個生于海寧、長于海寧的年輕人，從小就在街坊的叫賣吆喝聲和工廠流水線上皮革制品的味道中長大。大學畢業后，他也自然而然地入了皮革行業，干起了這門他再熟悉不過的生意。

可任中志的理想，遠不止做些眼前的皮革批發生意。他并不滿足和周圍人一樣日復一日地銷售這些過時而老舊的、瞄準中老年市場的皮衣外套。任中志想創業，想干出一番事業來。可對一個剛大學畢業的小伙子來說，這并不是一件容易的事……

2021年10月22日，本是任中志埋頭于新衣服帶貨直播的普通一天，所以當民警找上門的時候，他還感到訝異。不過，地上堆滿的香奈兒、巴黎世家、芬迪等名牌奢侈品的布料、水洗標、吊牌出賣了任中志——在任中志的工作室及倉庫內，民警查獲各品牌奢侈品服飾334件，假冒品牌布料16卷，印有品牌標志的洗標2卷，以及大量印有品牌標志的領標、吊牌、紐扣、送貨單據等，而這些僅僅是留在倉庫中沒來得及發貨的庫存。

在任中志被找上門的兩個月前，上海市青浦區公安分局民警接到品牌方舉報，有人通過微信、抖音、小紅書等平臺發布了大量“奢侈品牌服裝”的圖片和視頻，并帶有“工廠直銷”字樣，價格明顯低于正常售價……

組建制假小團隊

任中志出生于1991年，他說自己從小就看著街坊鄰居和皮革服飾打交道。他雖然有興趣，但覺得他們賣的基本都是“奶奶服”，客源基本都是50歲至70歲的中老年人。那些皮衣和羽絨服款式老舊，也不時尚，因而他想憑借海寧的產地優勢，自己闖出一條路來。

大學選擇專業的時候，任中志毫不猶豫地選擇了服裝類。上大學期間，他注冊成立了寧順德皮革服飾有限公司，自己在淘寶上賣起了原創品牌“迪爾瑪”服飾，可銷量一直不太好。他還在海寧皮革城里盤下了一家店鋪，可沒過多久便倒閉了。

當時正值淘寶電商等發展的上坡期，任中志看到周圍那些賣皮衣的人都發財了，每年可以賺好多錢，有點不甘心。后來，任中志結了婚，有了孩子，家里的經濟負擔突然變重，而自己的原創淘寶店仍在虧錢，他的內心變得越來越焦慮。尤其是當他看到周圍那些賣皮衣的人都發財了，每年可以賺好多錢，他更加不甘心，“為什么這錢我不能賺呢”？

就在這個時候，有老顧客向他打聽“你這里有沒有賣假冒品牌的衣服”，任中志直覺這種奢侈品服裝的“平替”需求量很大，便動了歪心思。他通過自己的渠道從廣州批發了一批假冒品牌的奢侈品服飾，開始通過微信向老客戶兜售。一段時間后，任中志發現這樣賣貨確實能賺到錢。

起初，任中志采用的是家庭小作坊式的生產方式，招來的都是親戚和熟人。隨著生意越做越大，他不再滿足于倒賣衣服，賺二手錢。2017年，任中志獨自開了個服裝廠，招募了工廠負責人及開料師金小飛、車間負責人及打版師陳明語、淘寶店鋪運營沈利和淘寶店鋪客服馬小微，這便是任中志的核心制假小團隊。

在賣假貨初期，任中志一邊賣假貨，一邊堅持著做自己的原創品牌“迪爾瑪”，可原創品牌的銷量一直很慘淡，也賺不到錢。在現實面前，任中志低了頭，2019年，他的工廠和店鋪便再也沒有“迪爾瑪”品牌衣服的影子了。

從小作坊到產業鏈

任中志在淘寶上開了兩家名為“小任品質成衣”和“babystudio”的淘寶店，并同步開了兩個微信號：“小任品質成衣2”主要是把衣服賣給那些從淘寶店鋪過來的散客，另一個“小寶接單ing”的號主要是負責大客戶成量批發的需求。

要賣貨，就得增加店鋪的關注度，提高店鋪的流量。其中最關鍵的一步就是設定搜索的關鍵詞，也就是商品的標題。任中志會在一個標題中多安排幾個修飾詞，比如以品牌名稱為主的“m家”“bv家”。為了規避平臺的審核風險，任中志等人并不會直接標出品牌的全稱，還會使用“我的前半生同款”“孫藝珍同款”“韓劇愛的迫降”等營銷詞匯，便于擴大人群的搜索范圍以及告知銷售的產品信息。

為了提高店鋪的銷售量，增加人氣，任中志還會安排專人來進行刷單。除了刷單外，他還會在淘寶上充值直通車，這樣淘寶就會把店鋪放到顯眼的位置。如果客戶點了就會直接鏈接到任中志的店鋪里，客戶每點一次，淘寶官方就會收費一次。任中志說，這些都是他們行業里心照不宣的東西，要想有流量就得靠這些手段。

2020年前后，任中志店鋪的紅火期過了，因為銷量不太好，他們通過各種渠道，如抖音、網頁搜索、同行介紹等方式找到了刷單平臺，按照平臺的流程下單后，平臺會安排“刷手”根據任務單上的店鋪、搜索關鍵詞、產品圖片以及刷單數量到店鋪下單買貨，這樣任中志店鋪的流量便上去了。不過，這些刷單平臺存活的時間并不算長，任中志使用過的刷單平臺在不久后便被查封關閉了。

任中志的假冒奢侈品制造車間。（圖片來源：受訪者提供）

現場查封的假冒奢侈品品牌衣服。（圖片來源：受訪者提供）

通常情況下，任中志選擇的仿冒品牌款式都是根據市場熱度來的，比如當下有什么韓劇在熱播，他就會找到女主角穿過的大牌大衣、風衣仿制。任中志有一家常年合作的“山間樣衣”公司，該公司有著市面上大部分火爆奢侈品服飾的款型樣板，有時候任中志會直接向他們購買。同時，任中志也會自己先行購買正品原版，讓“山間樣衣”的打版師傅制作樣板后，再在自家工廠做出樣衣。接著，任中志會找真人試穿，一遍遍對比長度、大小等，直到把每個細節都做得完美逼真，他才會安排生產。這樣一來，一條小規模的仿制產業鏈便形成了。

為了規避淘寶平臺的審核風險，任中志在淘寶上架的多是那些銷量最好的，工廠一直能出大貨的品牌款型。除了在淘寶上賣貨，他把更多的品牌款式都放在微信平臺銷售。當買家在淘寶咨詢客服時，交談頁面會自動跳出他們之前設置好的“想要看更多產品，就加老板娘微信‘小任品質成衣2”的彈窗。

當買家詢問他們想要購買的服飾是否同正品一樣時，客服會告訴他們，工廠的服飾是按照原版一比一還原的，進出專柜是沒有任何問題的等話術。而當買家進一步想要服裝的細節圖時，客服會告知只有加了微信才能看。還有些顧客是沖著服飾的品牌標志來買貨的，客服會告知他們如果繡上領標就必須得加上微信號才能備注。

一旦加上微信號，任中志賣這些假冒品牌服飾的監管和審核風險便小了很多。一方面，他們會在朋友圈里實時上新假冒品牌的服裝細節和模特穿搭圖，這樣可以吸引潛在客戶進行購買。另一方面，因為淘寶平臺審查很嚴，以及任中志他們想要通過淘寶店商品進行引流，所以在淘寶店銷售的所有服飾都默認不把領標繡在衣服上，但“微信里沒有這種顧忌，發貨的時候可以直接帶上領標”。

“我一直在錯過生命中重要的人和事”

眼看著任中志的生意漸漸走上正軌，甚至開始招主播做直播賣貨，民警找上門來了。

那時，任中志的妻子快要臨盆了。3天后，當任中志到上海接受訊問時，他的第二個孩子出生了。當孩子和妻子最需要他的時候，他不在場。

任中志告訴《方圓》記者：“這件事發生后，我一直在錯過人生中重要的人和事。”借由這個機會，任中志開始重新審視自己的人生，也發現原來自己最想要的并不是錢，而是給家人最好的生活。他說小兒子出生后一直體弱多病，經常要往返杭州看病，家里的房子賣不出去，只能不斷地消耗著積蓄，就連下棋、打牌這些小愛好都戒了。

2022年9月28日，上海市青浦區檢察院以涉嫌假冒注冊商標罪對任中志、金小飛、陳明語、沈利、馬小微提起公訴。經查，任中志的淘寶店鋪銷售金額約為56.9萬元，在微信的銷售額約為12.6萬元，淘寶及微信號上對外銷售的假冒注冊商標的商品共計約69萬元。

被訊問起初，任中志感到錯愕與不解，現在他已經能夠坦然接受，覺得“這是上天給我提的一個醒”。他記得民警跟他說：“你這還算是幸運的，要是有人在‘雙十一期間舉報你，你就完了。電商本就是靠‘雙十一，你又是主要做秋冬款衣服的……”

由于任中志認罪態度良好，2022年1月，青浦區檢察院對他作出取保候審的決定。在等待判決期間，他時不時會回到當時的廠房和辦公室。他說之前的很多員工要么現在成天在家里待著，要么去別的工廠上班了，他覺得自己很對不起這些人，“他們只是在上班，卻因為我的過錯成了這樣”。

任中志在上海待了兩個多月，回海寧后兒子就不認識他了。“那一瞬間我突然覺得，一家人在一起才是最重要的，賺這點錢又有什么用？教訓太深刻了，一輩子也忘不掉。”

2023年5月10日，上海市青浦區法院作出判決：以假冒注冊商標罪判處被告人任中志有期徒刑三年，并處罰金30萬元；判處被告人金小飛、陳明語、沈利、馬小微有期徒刑一年六個月至一年不等，并處罰金2萬元至1萬元不等；被告單位寧順德皮革服飾有限公司犯假冒注冊商標罪，判處罰金30萬元；扣押在案的假冒注冊商標的服飾、布料、標牌、標志、配件及作案工具等均予以沒收。

他是一類人的縮影

取保候審期間，任中志再一次回到他的工作室。除了兩張布滿灰塵的桌子和天花板上那一排為直播賣貨買的網紅燈，工作室便什么也不剩了。他站在空曠的水泥地上，跟《方圓》記者說：“我那時候就是個法盲，當時的想法很簡單，我只是個賣假衣服的，既沒有危害你的健康，又沒有害你，抱著這種只是copy（仿造）一下的僥幸心理。”甚至連周圍的人也問他：“怎么做個衣服把自己給做進去了？”

承辦檢察官王勝認為，任中志其實是當地很多小型作坊或者小微企業經營者的縮影。他們從小浸潤在這種不健全的商業文化中，雖然有夢想和志向，但受所處的環境與行業影響，覺得只要銷量好就行，沒有意識到擅自使用他人商標是違法行為，最終選擇了一條看起來最輕松卻最危險的路。

在辦案過程中，王勝發現，隨著這幾年我國對知識產權保護的宣傳和司法機關打擊力度的加大，一線城市里明目張膽的商標侵權行為其實慢慢在消失，特別是北京、上海等大城市中很多賣假貨的商業街都關閉了。然而，這些市場漸漸蔓延到像海寧、東莞等城市的小作坊中，同時售賣的渠道也從線下商店轉為線上電商。

與此同時，現在制假造假的產業鏈變得越來越專門化、精細化。拿皮革大衣的輔料來舉例，從大衣的扣子、拉鏈、水洗標到一件衣服的里皮、外皮都有專門的貨源渠道。對任中志來說，在這樣一個成熟的市場里，只要有他想要的東西，他都能買到。

王勝覺得這起案件反映了3個問題：一是隨著國家打擊侵犯知識產權違法犯罪力度的加大，越來越多的小商家拋棄淘寶，轉而尋找更隱蔽的平臺來經營這門生意。二是售假方式從過去普遍的“賣大貨”變為定點在網上尋找一些有購買假大牌衣服需求的買家，然后通過小作坊來進行生產，一對一地進行發貨。從銷售到生產的行為來看，他們慢慢轉向了秘密或是半公開化。三是在接到消費者的投訴后，反饋的及時性需要加強。王勝建議一旦發現這種頻繁的舉報，可以把相關的線索移送給市場監管部門來進行查處，必要時可以移送司法機關。

在和任中志接觸的過程中，王勝一度感到惋惜。他年紀輕輕且非常努力，從大學階段就想著開始創業，還創建出了一個自己的品牌。本來他可以成長為一個優秀的自主創業者，可他身處的環境和他本人淡薄的法律意識阻礙了他，讓他做起了假冒奢侈品大牌的生意。并且，隨著生意越做越大，他漸漸上了癮，深陷其中，最終到了他無法控制的地步。

“一旦觸犯法律，它所帶來的懲罰遠遠大過個體所能承受的程度。”王勝說，案發后，任中志公司的經營停頓了，員工遣散了。在等待判決的這段時間里，他白白耗費掉了自己的時間、精力和金錢，對家里人也是一種巨大的傷害。

任中志自己也感到悔恨，自己有能力、有技術、有客源，怎么就走了最錯誤的那條道路呢？

當《方圓》記者問起任中志今后的打算時，他不服輸地說：“我還是想干這一行，因為我其實是真的喜歡服裝行業，我想以后自己去設計衣服，但這次得合法合規地去做。”（文中涉案人員、公司及店鋪均為化名）