分析新時代市場營銷策略的發展與創新

■陳文天 李自然 濟寧職業技術學院

從當下國內外市場發展情況來看，國內市場與國際市場正處于相互交替發展的關鍵時期，國內市場開始大規模向國際市場進軍，而國際市場也逐漸滲透到國內市場。值得留意的是，國內企業要在全球市場中占據一席之地，必須注重分析國際市場發展現狀與趨勢，逐步改進自身的營銷方案，從而更好地滿足市場發展需求。營銷戰略的制定在保證企業穩定運行與高速發展方面發揮了至關重要的作用，通常情況下，營銷戰略涵蓋的內容多種多樣，主要有戰略目標、戰略理念、營銷工作以及營銷核心點等。企業要想在國內外環境中獲得優質高效的發展，就應當聯系具體情況，提出科學可行的市場營銷方案，積極調整當下市場營銷開展方式，一方面要滿足社會主義市場經濟發展的實際狀況；另一方面要放眼未來，為企業長久發展做好打算。企業發展的戰略核心點應當放置在完善企業發展中的薄弱環節上，從而為達成企業戰略目標奠定基礎。在新時代背景下，我國企業在進行市場營銷的過程中仍然面臨一些困境，引導企業建立合理的市場營銷策略顯得十分有必要。為此，本文結合新時代社會經濟發展情況與企業市場營銷具體情況，提出了推動企業市場營銷策略創新與優化的方法，為新時代企業長久穩定發展提供幫助。

一、市場營銷概述

市場營銷通常表示為企業在發展歷程中彰顯企業主體功效、表達企業主體價值的一種途徑，尤其是在當下競爭白熱化的市場環境下，市場營銷在企業運營與發展中的作用越來越重要，合理有效的市場營銷能夠讓企業獲得更加豐厚的利潤，提高企業的市場競爭力，使其在激烈的市場環境中站穩腳跟。當下市場營銷策略發展越來越深入，導致企業之間的競爭壓力與日俱增，企業要想獲得較高的經濟收益，必須不斷提高自身的競爭水平，使得自身擁有更大的市場發展優勢。要想達到這樣的效果，則要求企業制定有效的市場營銷策略，滿足自身實際發展需求，推動企業不斷發展。

企業在實際進行市場營銷策略設定時，首先要明確目標群體，促使企業開展更加深入的市場開發，精準定位潛在的消費群體。此外，繼續堅持與執行當下正在實施且取得良好反響的營銷策略，既要很好地契合企業的發展現狀，同時還要滿足消費者的心理需求，在此基礎之上不斷擴大企業的市場占有率，獲得更加豐厚的經濟收益。

二、當下企業市場營銷存在的主要問題

1.創新能力較弱

現階段許多企業并沒有形成屬于自己的經營特色，導致企業經營管理人員無法正確把握市場發展趨勢，銷售方法與思想較為混亂，造成其生產制造出的產品不滿足實際需求，受此影響企業短期行為較為明顯，不利于提升企業的市場競爭力，對企業長久穩定發展產生不利影響。隨著現代互聯網技術的大范圍普及與應用，企業所面對的市場營銷環境已經發生了翻天覆地的變化，企業若仍然沿用以往的營銷策略，必然難以取得理想的成績，為此，企業應當緊隨時代發展步伐，加強自身營銷理念的創新與優化，依托網絡、大數據等技術創新企業市場營銷手段。然而，從當下情況來看，企業市場營銷創新能力較弱，既沒有緊密聯系消費者的心理需求與特征，也沒有依照消費者的投入力度與品牌差異來設定更加科學、合理的營銷方案，仍然沒有完全淘汰傳統的經營方式，更加偏向于統購統銷。企業只是簡單地寄希望于提高產品的“完美”程度，沒有正確認識到產品的自然屬性，創新意識薄弱，甚至一些企業將模仿借鑒視為創新。

2.企業營銷思維過時

當下我國一些企業還不能夠充分意識到市場營銷思維的作用與價值，不清楚市場營銷在推動企業發展中的關鍵性作用，部分企業沒有形成良好的市場意識，沒有定期開展市場分析與調研工作，采用的營銷思維較為落后，導致自身的營銷價值觀欠缺合理性與系統性。此外，一些企業還沒有充分感受到市場環境已經發生了重大改變，仍然將產品作為企業營銷活動開展的核心，與時代發展步伐相脫離，產品營銷范圍還是只局限在國內市場，并沒有較強的動力進入國際市場，在開展市場營銷活動的過程中，還是以以往的營銷方法為主，寄希望于硬廣告來提高自身的品牌形象，吸引更加龐大的用戶群體，并未依照實際市場情況靈活設定發展方式與定價方案，在新時代背景下，這種單方向的市場營銷思維顯得非常落后。企業若不能夠及時轉變自身的營銷思維，在后期發展中必然會愈加困難，并容易導致企業市場營銷行為和企業發展目標相違背的現象產生，不利于企業長久穩定發展。

3.企業市場營銷目標不明確

營銷與銷售并不等同，兩者是截然不同的概念，然而在一些企業看來，認為營銷就是銷售，并不能夠充分理解與領悟兩者的內涵與區別，將兩者視為一體，從而導致企業在設定長期市場營銷方案時，往往不能夠有效契合市場實際情況。由于許多企業并沒有制定總體的營銷戰略，缺乏頂層引導，從而導致無法對營銷任務進行細致的劃分，另外企業許多部門對營銷工作的理解程度不高，在平時工作中并未充分配合市場營銷部門工作，無形之中加大了企業市場營銷管理的困難程度。盡管有一些企業將市場營銷與銷售獨立出來，然而并沒有對市場營銷進行深入分析與探究，沒有建立自身的營銷理念，只是一味地借鑒其他企業的營銷方式，沒有與自身實際發展情況聯系起來，從而不利于提高企業的競爭力。

三、新時代企業市場營銷存在的機遇

1.消費需求旺盛

當下社會消費需求旺盛，為企業市場營銷帶來了良好的機遇。隨著現代社會經濟的不斷發展，人們的生活質量得到了明顯提升，人們已經不再滿足于基礎的生活溫飽，轉而希望獲得更高品質的生活，不僅要求產品滿足基礎使用需求，同時還對產品的審美、社會影響力以及服務等提出了更高要求。消費者在以往衣食住行等傳統消費需求的基礎上，逐漸融入了藝術、文化以及精神等多維度的產品要求，讓產品擁有更加多樣與深刻的含義，給企業進行產品創新與優化提供了良好的環境。從產品購買層面來看，消費者看重的不單單是產品的實用性，也需要滿足自身的審美需求，因此，為了確保產品可以更好地滿足消費者的實際需求，還應當注重產品造型設計。在各個社會環境下，其表現出的文化理念與時代屬性差異明顯，在我國社會主義經濟體系下，特有的社會環境對消費者的購買思維產生了非常大的影響，并使得消費者對產品的需求表現出顯著的時代特征，如追求新穎潮流，可以更好地體現時代氣息。新時代產生的各種新需求，為企業市場營銷策略優化與創新指明了方向。

2.營銷成本降低

盡管現階段企業在開展市場營銷的過程中還是存在較多不足之處，然而深入分析市場營銷現狀，還是可以挖掘出隱藏在其中的營銷機遇，如企業營銷成本越來越低。當下的營銷方式已經從以往的傳統營銷發展為網絡營銷，相比較于實體電商，網絡電商面對的消費群體更為廣泛，并且可以節省大量的房租、水電費用以及人工費用等，只需要基于虛擬的互聯網平臺，便可以將各式各樣的商品展現出來，進一步降低了實體店對企業發展的影響。通過這種方式，有效降低了企業的營銷成本，進一步增強了網絡企業的市場競爭力，讓其有更多的資金進行產品開發與原材料選型等工作。另外，企業產品代理銷售商的庫存成本也越來越低，產品在市場中的流通速度越來越快，避免出現大量產品積壓的情況，進一步降低了倉庫的負擔，企業可以通過直售的方式直接與消費者交易，省去了煩瑣的中間環節，有效控制了產品售價，從而獲得更多消費者的喜愛，還可以幫助企業制訂合理的生產計劃，在確保產品供應充足的基礎上盡可能降低庫存，有效改善企業的周轉效率，降低企業運營成本。

四、新時代企業市場營銷策略的發展與創新路徑

1.建立健全的市場營銷管理體系

第一，企業應當從自身戰略發展角度出發，設定總體的市場營銷管理理念，要求各個部門都積極參與到企業營銷活動中，不能簡單地認為市場營銷僅僅是營銷部門的工作職責。企業要建立健全的管理體制，進行細致的規劃、靈活的組織與安排、科學的領導與管控。第二，創設品牌經營的多種策略管理體系。企業管理人員應當加強管理上的優化與創新，既能夠更好地調動工作人員的工作積極性，也有助于改善產品品質，為企業市場營銷活動開展提供適宜的環境。第三，注重對消費者需求與特征的研究。消費者是企業賴以生存的根本，開發與創新各種滿足消費者實際需求的產品與服務是每一個企業都必須深入探討的問題，為此，企業應當結合各個區域的產品需求、品質等，對該市場環境進行全面研究，之后以此為基礎構建健全的企業營銷價值體系，幫助企業在競爭激烈的市場環境中獲得更好發展。

2.創新市場營銷思維

新時代企業所面對的市場營銷環境已經發生了巨大改變，要求企業積極轉變以往的市場營銷思維，重視分析與研究自身的營銷行為，發現自身營銷中的不足，不斷進行調整與完善，逐步從傳統營銷思想中解放出來。企業在開展市場營銷活動中，應當始終以消費者為中心，充分了解消費者的心理需求與消費特征，精準掌握最新的市場動態信息，確保所設定的營銷策略的合理性與有效性，依照消費者的實際需求調整與創新產品特征和定價，努力為消費者提供更加貼心的服務，采用多種手段來滿足消費者的各種需求。通過這種方式讓消費者對企業擁有更高的好感度，增強企業產品對消費者的吸引力，為企業培養更多忠實的消費者。另外，企業在設定市場營銷策略時，還應當充分發揮現有資源優勢，確保所設定的市場營銷策略和企業實際人、財、物以及資源等相匹配，準確把握消費者的實際需求，制定科學合理的市場營銷策略，這樣才能夠不斷增大自身產品的市場占有率，提高企業自身的競爭實力，推動企業長久穩定發展。

3.改善企業品牌價值

產品品牌在企業發展與營銷中占據了極其重要的作用，不僅關系到企業在社會中的可信度，還是企業產品質量的間接體現，涵蓋了企業的經營思維與文化內涵。品牌是企業運營中的重要軟載體，良好的品牌形象可以讓消費者更好地接受企業產品，反之則會被消費者所嫌棄。消費者在購買某個商品時，不單單是購買其中的服務，也是獲得相應的人文精神，產品的流通實際上是企業價值理念與文化精神的流通。企業要想不斷提高自身的品牌價值，應當注重改善自身的產品品質，做到精益求精，淘汰大眾化、規模化經營方式，開發彰顯自身特色的高品質產品，從而滿足各種消費者的差異化需求。為此，企業要提高對產品研發工作的支持，為其提供充足的開發資金，做到產品的及時更新換代。此外，企業還應當注重提高自身的信譽度，在當下市場環境建立企業自身的口碑形象。一方面，企業可以依托互聯網平臺建立自身的文化網站，完成商標與專利的注冊，不斷提高營銷人員的專業水平，重視構建一支綜合能力強的營銷團隊；另一方面，企業可通過參與公益事業的方式提高自身的品牌形象，既能夠肩負起企業應盡的社會責任，也能夠幫助企業樹立良好的社會公益形象。

4.與消費者保持良好的關系

企業在開展市場營銷的過程中，必然離不開消費者這一關鍵因素，讓消費者對企業產品產生濃厚的興趣，是提高消費者購買欲望的關鍵前提，和消費者保持穩定的利益往來關系，能夠有效推動企業市場營銷高速穩定發展。企業要想與消費者保持良好的關系，可以從以下幾個方面進行：首先，對消費者進行合理的引導。當消費者暫時不需要該商品時，如果將其放置在不顯眼的地方，必然不能夠引起消費者的注意力，因此要注重產品的規劃，將相似類型與價值的產品陳列放置到一起，從而吸引消費者的注意力，便可能激發消費者的購買欲望。其次，消費者在實際進行商品選購時，通常會下意識地擺脫外部干擾，將主要精力放置在自己需要的商品選擇上，所以企業在規劃商品位置時，應當注重商品布置的科學性，將具有一定聯系的商品規劃到一起，有效降低消費者的警惕性，當消費者在商場中停留的時間越長時，便可以提高消費者選購商品的可能性。最后，企業要增加與消費者的黏性。消費者在購買商品之后，可以主動向消費者介紹入會規則與會員權益等，引導消費者辦理會員。利用消費攢積分的方式，讓企業與消費者建立更加穩固的關系，為今后的消費行為奠定基礎。此外，企業也可以贈送消費者額外的禮品，不僅增加了銷售額，也容易贏得消費者的好感。通過上述方法確保與消費者保持良好的關系，進一步改善企業市場營銷效果。

五、結語

綜上所述，企業營銷思維是企業文化中極其關鍵的一部分，不僅關系到企業營銷戰略的設定與營銷手段的使用，還會影響企業的長久發展。因此，企業應當充分重視營銷策略的制定，特別是在競爭激烈的新時代背景下，更應當深入分析市場環境與消費者需求，牢牢把握住當下社會為企業市場營銷帶來的機遇，同時從建立健全的市場營銷管理體系、創新市場營銷思維、改善企業品牌價值以及與消費者保持良好的關系等方面出發，加強企業市場營銷策略的創新與發展，推動企業朝著現代化、國際化方向發展，讓企業在競爭激烈的市場環境中占據有利地位，保證企業長久穩定發展。