鄉村振興背景下數字經濟賦能焦作懷山藥銷售策略

石璽（河南開放大學工商與財會學院 河南鄭州 450046）

隨著鄉村振興戰略的深入實施，數字經濟逐漸成為推動鄉村經濟發展的關鍵力量，為農業和農村帶來了新的發展機遇。以焦作懷山藥產業為例，在良好的政策環境和市場需求支持下，懷山藥雖然擁有豐富的資源優勢和良好的品牌效應，但是，在市場銷售方面依然存在很多問題，如傳統銷售模式下渠道單一、信息不對稱、行業標準不規范等問題，導致銷售難以擴大規模，增加了業務經營的不確定性。在鄉村振興背景下，如何充分利用數字經濟形成更適應市場規律的經營模式，提升銷售效率，成為解決懷山藥銷售業務所面臨的主要問題。因此，通過探索數字經濟對焦作懷山藥銷售發展的賦能作用，分析數字經濟在懷山藥銷售中存在的問題，并提出相對應的發展策略，以促進焦作懷山藥產業的數字化轉型和高質量發展。

一、焦作懷山藥銷售的現狀

1.懷山藥產業概述

焦作市是河南省的一個縣級市，懷山藥是當地的特色產業之一。據統計，2020 年焦作市四大懷藥種植面積約為1.24 萬公頃，其中懷山藥種植面積約為0.48 萬公頃，每公頃懷山藥年產值約為15 萬元。懷山藥種植主要集中在溫縣、武陟縣、孟州市和沁陽市，在當地農民的收入中占據了非常重要的地位。懷山藥的銷售市場除在當地外，還遠銷全國各地，甚至是海外市場。懷山藥的銷售市場不斷擴大，正呈現出良好的發展趨勢。懷山藥產業提高了當地農民的收入水平和生活質量，對當地農村社會經濟的發展作出了重要貢獻。同時，懷山藥的發展也帶動了當地相應配套產業的發展，形成了一個完整的產業鏈，在促進當地就業、增加農民收入、提升鄉村經濟發展等方面發揮了積極的作用，隨著數字經濟的快速發展，焦作懷山藥產業必將在數字化銷售的賦能下迎來更大的發展機遇，為當地鄉村振興做出更大的貢獻。

2.懷山藥銷售現狀

懷山藥作為焦作市的特色產業，具有悠久的歷史和深厚的文化底蘊，在國內外市場上擁有廣闊的發展前景。然而，傳統的銷售渠道和模式已經無法滿足當前懷山藥產業發展的現實需求，懷山藥銷售迫切需要進行數字化轉型。目前，焦作懷山藥的銷售渠道主要有兩種：傳統銷售渠道和新興銷售渠道。傳統銷售渠道主要包括銷售代理、批發商和零售商等，這些銷售渠道的傳統模式已經無法滿足現代消費者的需求，消費者更加追求便利、高效和個性化的購物體驗。新興銷售渠道主要包括電商平臺和社交媒體，電商平臺是目前最受歡迎的購物渠道之一，它可以為消費者提供全天候的購物服務，方便快捷，而社交媒體則是借助新媒體平臺以短視頻、直播等內容呈現的方式進行銷售，它的強互動性可以獲得更多消費者的關注。通過對銷售方式的數字化轉型，焦作懷山藥銷售渠道逐漸從傳統銷售模式向新興銷售模式轉變，隨著數字經濟的推廣和發展，焦作懷山藥銷售的營銷策略也在不斷地變化和完善，以適應市場競爭和消費者需求的不斷變化。

3.焦作懷山藥銷售模式分析

焦作懷山藥的銷售模式包括展會推廣、中間商流通等多種方式。展會推廣是一種傳統的銷售模式，懷山藥企業定期組織展會，向客戶推廣懷山藥產品并尋找潛在客戶。這種銷售模式主要優勢在于可以讓客戶了解到企業的產品特點，增加品牌認知度和好感度。但展會推廣需要高昂的費用，同時參展企業擁擠，競爭激烈，增加了企業成本和市場風險。中間商流通是一種典型的企業對企業（B2B）的銷售模式。企業將懷山藥賣給中間商，中間商再把產品賣給最終客戶。中間商流通模式的優勢在于就單個企業而言，客戶的購買渠道更加方便，時間更短。但同時企業也必須增加成本，以支付中間商的代理費用，中間商可能降低產品售價進而影響企業的利潤率。隨著現代社交媒體的發展，焦作懷山藥產業存在多種銷售模式，每種銷售模式都有其優缺點。企業需要根據自身的特點和需求，結合數字化轉型的趨勢，選擇最為適合的銷售模式，并不斷優化和改進。

二、鄉村振興背景下懷山藥銷售存在的問題分析

1.經營主體銷售能力缺失與質量把控困難

在鄉村振興的背景下，懷山藥的銷售能力缺失與質量把控困難是當前焦作懷山藥產業發展的重要問題。首先，部分經營主體銷售能力不強和銷售素質不高，缺乏談判能力和與買家進行有效溝通的技巧，難以根據現有銷售渠道制定銷售策略，并對市場需求和趨勢的了解不足，無法準確把握消費者的喜好和需求，導致難以建立穩定的銷售渠道和拓展市場份額，限制了懷山藥銷售的發展潛力。其次，懷山藥作為一種食品和藥材，其質量和安全性對消費者至關重要，生產主體在懷山藥種植和加工過程中缺乏相關的技術和知識，易在銷售過程中存在農藥殘留、重金屬污染、產品標識不清等質量問題，難以有效把控懷山藥產品質量，導致銷售受阻，不利于懷山藥的聲譽和市場形象。

2.懷山藥傳統銷售模式下渠道單一，市場亟待開拓

在傳統銷售模式下，懷山藥的銷售渠道相對單一，主要依賴于傳統的實體店銷售模式。這種模式的缺點在于銷售渠道易受到限制，消費者會局限在所在的區域或者選購渠道較少的地方，導致銷售規模無法擴大，市場開拓難度大。此外，傳統銷售模式下，懷山藥的交易信息處于不對稱狀態，消費者不容易獲取到足夠的價格信息，而銷售商也不愿公開商品的真實價格，這也加大了消費者的購買成本。此外，銷售商通常需要承擔較高的租金和存儲成本等固定費用，這也使得他們在進貨和銷售定價時需要考慮到這些成本而被動地采取高價定價來彌補這些成本，使懷山藥的價值并沒有得到充分體現。目前，懷山藥的市場知名度相對較低，市場銷售規模相對較小，懷山藥流通過程中不具備規模成本等優勢。因此，要加強對懷山藥等農產品銷售的研究，發揮其特色產業和農村經濟的作用，為鄉村振興注入新的活力和動力。

3.懷山藥種植和購買門檻較高

首先，懷山藥作為一種中藥材，其采摘季節短、產量少、采摘難度大等因素導致其價格昂貴，且懷山藥的種植需要選擇適宜的地理環境和土壤條件，并采取科學的種植方法，才能取得較好的生長效果，這也增加了其生產成本。在采摘、儲存、加工等方面需要投入大量的人力物力，以保證懷山藥的品質與藥效，這對消費者具有較高的消費門檻要求。其次，懷山藥的生產成本也較高，無論是種植者還是加工廠家，都需要經過較高的門檻才能進入這個市場。同時，在創新懷山藥產品過程中，需要投入大量資金進行技術研發，然而部分經營主體難以承擔，制約了懷山藥產業的創新發展。

三、數字經濟賦能懷山藥數字化銷售的策略

1.政策及金融支持

首先，可以在政策層面上推動數字經濟與懷山藥銷售的深度融合。通過出臺關于支持數字經濟發展的專項政策，對數字化銷售平臺和銷售體系的建設、優化供應鏈信息化和數字化程度、降低消費者購買門檻和成本等方面提供政策引導和全面支持。政策還可通過推行優惠政策、減輕稅收負擔等方式，為數字經濟與懷山藥銷售的深度融合提供制度保障和政策支持。其次，金融支持可以為懷山藥銷售企業提供必要的資金保障和扶持。相關部門通過出臺一系列金融扶持政策，如引導銀行為懷山藥銷售企業提供貸款和信貸支持，建立風險共擔機制，鼓勵金融機構和風投機構加大投資力度，支持數字經濟與懷山藥銷售的融合發展，為企業提供必要的資金保障和扶持，促進其快速發展。最后，加強對數字經濟與懷山藥銷售的宣傳和推廣。通過媒體等公開宣傳方式，提高企業和公眾對于數字經濟與懷山藥銷售融合的認知度和理解度，激發企業的創新和創業積極性，加速數字經濟與懷山藥銷售的融合發展。

2.建立數字化銷售平臺和銷售體系

首先，根據懷山藥銷售的實際情況，積極探索適合本地的銷售模式，建立懷山藥銷售生態圈和數字化銷售體系，能夠充分發揮數字經濟的賦能作用，提高懷山藥銷售的整體效率和市場占有率。其次，建立覆蓋面廣、功能完善的懷山藥銷售平臺和銷售體系。結合社交媒體、跨境電商等多種銷售渠道，積極開拓不同的市場，并根據用戶的反饋持續優化和改善懷山藥銷售體系，讓用戶享受到更好的購物體驗。最后，建設面向不同懷山藥銷售渠道提供差異化服務的平臺，為懷山藥設立全天候數字化銷售平臺的客服中心。在出現任何問題時及時為用戶解答，并能提供實時監控及時處理交易交換單，保證用戶交易安全和完善的服務。

3.優化供應鏈信息化和數字化程度

首先，加快懷山藥供應鏈數字化轉型。懷山藥數字化轉型可以將供應鏈數字化、智能化，從而實現協同、合作、優化、快速和可追溯的供應鏈運作體系。懷山藥數字化設備通過自主協作并依據數據自我調整和優化，不斷反饋，從而使整個供應鏈提高效率和減少成本。其次，利用物聯網技術促進懷山藥供應鏈數字化。通過物聯網的技術手段，實現懷山藥在各生產環節之間的互相連接，構建數字化供應鏈平臺，實現物流信息化、高效化，提高生產質量和效率。利用物聯網技術可以實現質量數據實時收集、交互式采集，從而保證懷山藥生產、供應等過程的數據可靠性和準確性。再次，建立懷山藥數字化的供應鏈中心，實施統一管理。數字化的供應鏈中心可以集中管理整個懷山藥供應鏈的數據，包括生產、供應、質量、物流等環節，實施數據管理、分析和決策，為企業提供數字化的供應鏈管理方案和決策依據，幫助統一管理多個生產環節的信息和數據。最后，實施懷山藥供應鏈計劃與預測。通過建立供應鏈計劃與預測模型，企業可以預測未來市場需求，從而制定相對應的生產計劃，提高生產效率，減少存貨和庫存成本，同時也可以保證市場供需平衡，提升銷售額。

4.降低懷山藥的購買門檻和成本

首先，優化用戶體驗，提高對懷山藥的購買意愿。數字化銷售平臺可以利用智能化技術和數據分析幫助消費者準確找到合適的懷山藥產品，提高購物的便捷性和準確性，從而促進消費。同時，提供更好的售后服務也是非常重要的，與消費者保持良好的溝通，并盡可能地滿足消費者需求，進一步提高消費者的信任度。其次，通過優化供應鏈，減少運輸和儲存成本。傳統的懷山藥銷售渠道中需求與供應無法很好的實現平衡，因此在懷山藥的銷售過程中必定會產生存貨積壓和滯銷等問題，這會增加懷山藥的運輸和儲存成本。利用數字化技術，分析懷山藥的需求和銷售數據，制定科學合理的供應鏈管理策略，提高了懷山藥的售出率，降低運輸和儲存成本。通過數字化技術和供應鏈管理工具，實現了從產地到銷售端的高度集成，降低了懷山藥的損耗和滯銷率，實現了資源和財務的有效優化。最后利用數字經濟的金融支持服務消費市場。搭建數字化金融平臺，給予懷山藥經銷商有效的融資支持，降低懷山藥企業運營成本，提高銷售速度，增強銷售能力和市場競爭力。

四、結論

鄉村振興背景下，數字經濟對焦作懷山藥銷售策略的賦能具有重要意義。雖然在懷山藥銷售過程中存在諸多問題與挑戰，但通過充分利用數字技術和創新銷售模式，可以完善焦作懷山藥銷售渠道和完善銷售體系，優化懷山藥供應鏈條，降低懷山藥生產成本，為焦作懷山藥銷售活動提供數據支持和決策參考。這將有助于提升懷山藥銷售的效率和市場競爭力，推動懷山藥產業的可持續發展。