攀枝花中國三線建設博物館文創產品開發策略研究

龍成宸

（赤峰學院 歷史文化學院，內蒙古 赤峰 024000）

20世紀60—70年代，為增強我國國防實力，改善國內生產力布局不均衡的局面，深化中西部地區工業化建設，我國開展了“三線建設”的偉大工程，這是中國經濟史上一次以國防建設和經濟建設為核心的大規模工業遷移。為紀念這一偉大壯舉和歷史成就，攀枝花中國三線建設博物館應運而生[1]，于2015年正式建成并開放。攀枝花中國三線建設博物館，是國內面積最大、展陳最全、影響力最廣泛的“三線建設”主題博物館。該館共收集文物、文獻史料2萬余件（套），圖片3萬余張，口述歷史視頻人員120人，共計8000多分鐘，其他三線建設時期視頻資料3000多分鐘。其中收集宋平同志為博物館題寫的館名，江澤民同志對三線建設的題詞，彭德懷、李井泉、錢敏、徐馳、楊超等同志在三線建設時期的文物，中央和全國13省區三線建設的決策文獻史料，三線重點企業航空、船舶、機械、交通、常規兵器等各類三線建設文物10000余件（套）以及原解放軍總裝備部調撥坦克、大炮、裝甲車等軍工方面文物[2]。該館既反映了“三線建設”歷史的全貌，宣傳了“三線建設”的巨大成就，成為弘揚偉大“三線精神”的實踐基地，又展示了攀枝花市的形象風貌，成為攀枝花最亮麗的一張文化名片[3]。

一、攀枝花中國三線建設博物館文創產品開發現狀

近年來，博物館事業蓬勃發展，數量逐年增長，規模也不斷擴大。2021年11月24日，中央全面深化改革委員會第二十二次會議審議通過了《關于讓文物活起來 擴大中華文化國際影響力的實施意見》（以下簡稱《意見》）。 該《意見》指出：“要準確提煉并展示中華優秀傳統文化的精神標識，更好體現文物的歷史價值、文化價值、審美價值、科技價值、時代價值。”在新時代背景下，隨著經濟社會的不斷發展與人民精神文化需求的提高，各博物館為貫徹國家政策，順應時代發展，深掘文物價值，推動當地經濟發展，擴大文化影響力，雙輪驅動文化事業和文化產業，積極開展生動有趣的文化服務，研發美觀實用的文創產品。文創產品是城市文化的載體，是對文化的高度提煉[4]。弘揚、繼承攀枝花市的“三線建設”文化需要文創產品這一載體。經實地調查發現，攀枝花中國三線建設博物館現有文創產品如表1。

表1 攀枝花中國三線建設博物館文創產品分類表

目前，攀枝花中國三線建設博物館文創產品開發主要存在以下四方面不足：

第一，缺乏體現本館特色文化資源的產品，吸引力不足。通過實地考察與調研可知，攀枝花中國三線建設博物館文創體驗館中與“三線建設”有關的文創產品只有筆、書簽、文化衫、袋子等。誠然這些文創產品易于為觀眾所接受，但僅將“三線建設”作為文化標簽，簡單地印制到文創產品上，還沒有立足本館特色的“人無我有，人有我優，人優我特”文創產品。這些文創產品沒有真正提煉館藏文物的文化內涵，無法凸顯文化特色，難以激發游客的消費欲望。

第二，重觀賞輕實用，市場需求有限。文化供給總是與文化需求相匹配，當一個文創產品脫離市場需求，往往就沒有了生命力。攀枝花中國三線建設博物館文創體驗館中的兩大產品分別是苴卻硯和釩鈦制品，其中的釩鈦制餐具，主要用于觀賞、收藏，實用性不強。這些文創產品重視審美價值而輕視實用價值，距離人們的“衣食住行”太遠，只能束之高閣，注定生命力有限[5]。

第三，價格偏高，游客購買意愿不強。筆者通過調研了解到，僅有約30%的游客會進入文創館了解文創產品，購買產品的游客則更少，其主要原因是苴卻硯和釩鈦制品這樣的產品做工精細，材料昂貴，價格偏高，影響了游客的購買意愿。

第四，定位存在偏差，產品種類偏少。文創產品是博物館文化、城市文明的載體，是對文化的高度提煉。在攀枝花中國三線建設博物館文創體驗館中，僅一小部分文創產品與“三線建設”文化直接相關，大多數產品不能體現該館的館藏特色，不能展現“三線建設”的偉大成就。

攀枝花中國三線建設博物館是對國家“三線建設”偉大成就的記憶銘刻，其文創產品記載著20世紀60—70年代的歷史和民俗文化以及當地人的情感與回憶，應當具有“三線建設”的內涵提煉和當今時代的美感表現。但目前攀枝花中國三線建設博物館文創產品并不成熟，忽略了文創產品所應包含的深厚底蘊和情感化的表達[6]，未能完全體現其應有的文化價值、社會價值和藝術價值。

二、攀枝花中國三線建設博物館文創產品開發策略

2016年5月，國家發改委、中宣部、文化部、國家文物局等相關單位聯合出臺了《關于助推文化文物單位文化創意產品開發的若干意見》，鼓勵各博物館遵循時代發展潮流、符合發展要求規范、融合館藏文化特色，以滿足人民需求為導向，進行文化創意產品開發。相關政策、條例的公布，無疑為博物館事業的發展提供了嶄新的機遇。但包括攀枝花中國三線建設博物館在內的諸多中小型博物館都面臨資金短缺、流量缺乏、資源不足的情況，如何突破當前困局，探索博物館文創發展道路，是諸多中小型博物館發展所要解決的具有迫切性和必要性的問題。以下針對攀枝花中國三線建設博物館文創產品開發存在的不足，探討切實可行的開發策略。

（一）充分利用數字化技術，構建發展新平臺

隨著網絡新媒體的發展，“互聯網+”新技術與新思維為博物館事業多元化發展帶來新思路。數字化展陳拓展了博物館陳列方式與手段，豐富了游客的參觀體驗，增強了游客的參觀感受，為文創產品的發展構建了新的平臺。

第一，應用各類社交軟件，拓寬博物館文創產品信息的傳播渠道。攀枝花中國三線建設博物館可通過開通微博、微信公眾號、抖音等網絡平臺，線上展示文創產品，推廣文創產品，并通過收集評論信息，了解客戶需求；在宣傳自身、擴大自身影響力的同時，推動文創產品銷售方式的轉變，使文創產品走出閉塞的場館，走向更廣闊的舞臺。

第二，依托互聯網技術打造數字化文創產品。當下居民消費水平日益提升，消費渠道多元化，消費者在購買文創產品時，除注重文創產品自身的品質外，在一定程度上也追求文創產品附加的文化服務。數字化文創產品的出現使文創產品的傳播方式不再拘泥于實體，更具創意。攀枝花中國三線建設博物館可將“三線精神”與文學、影視、游戲等創意形式融合，打造獨有的“三線IP”，以多種形式為觀眾帶來沉浸式的“三線建設”體驗[7]。

（二）設計多元化，滿足多元消費需求

為適應消費環境的變化，滿足多元化的消費需求，攀枝花中國三線建設博物館需轉變原有的文創產品開發思路，實現文創產品設計與營銷的新突破。

創新是博物館實現可持續發展和提高文創產品自身價值的可行性方法。博物館文創產品的開發并非館內元素與生活物件的簡單結合，也不是博物館特色與當地文化的牽強附會，這就要求設計者立足館藏文化特色，挖掘館藏文化內涵，凝練館藏文化精神，在產品中體現歷史性、藝術性和趣味性的有機融合。攀枝花中國三線建設博物館與其他歷史類博物館的不同在于，館藏文物多是對于“三線建設”事跡及精神的直接反映，其文創產品應當立足于博物館自身特色，向游客傳遞20世紀60—70年代社會主義建設的時代精神。因此攀枝花中國三線建設博物館文創產品的設計在注重實用性與藝術性的同時,還應注重產品的故事性和體驗性,突出產品的文化內涵，從而更好地發揮其歷史教育功能和文化傳播功能。

第一，合理配置文創產品價格比例。文創產品的設計與銷售要兼顧不同消費群體的使用需求和消費上限，6:3:1是低、中、高三種層次文創產品的最佳價格配置比例。攀枝花中國三線建設博物館應該合理配置文創產品價格比例，將館藏文化資源進行合理商品轉化，創造營業性收入，增加資金來源，增強博物館自身的內生動力，促進博物館的良性發展。

第二，豐富文創產品的種類，貼近日常生活，滿足不同消費者的需求。攀枝花中國三線建設博物館應該設計能夠滿足人們精神文化需求的書籍、裝飾品、藝術品等相關文創產品。多樣的文創產品不僅能豐富宣傳內容，而且能夠讓消費者具有更多選擇，從而提高文創產品的銷量[8]。

第三，營造良好的、富有文化氣息的博物館文創體驗館，增強游客的體驗感。博物館文創體驗館被稱為博物館的“最后一個展廳”，其中充滿文化氣息與創新趣味的文創商品是博物館文化、精神及理念的承載與延伸。配合博物館文化環境與感官沖擊形成的沖動型消費是博物館文創產品消費的主流。攀枝花中國三線建設博物館可將文創體驗館設計在入口顯眼處，整體陳列風格清新、品類齊全，為剛入館的觀眾帶來較強的視覺沖擊，搭配良好的裝飾風格，為消費者營造良好的消費環境，激發消費者的購買欲望[9]。

（三）加強館企合作，共同推動文化產業良性發展

2008年，中宣部、財政部、文化部、國家文物局共同發布《關于全國博物館、紀念館免費開放的通知》，旨在為公眾提供更多、更好的公共文化服務。目前，以攀枝花中國三線建設博物館為縮影的眾多中小型博物館均為非營利的社會公共性服務機構，其資金來源主要是國家財政撥款，主要用于開展基本業務、維持日常運營及人員開支。目前用于博物館文創產品開發的資金普遍不足，這嚴重制約了博物館當下文創產品的開發和未來的可持續發展，極大限制了文化資源向文化產業的過渡轉換。因此，尋求戰略伙伴，開展多方合作，多渠道獲取資金來源，支撐文創產品設計，對于突破當前“困局”具有積極作用。

攀枝花中國三線建設博物館在謀求本館文創產品開發突破新局面的同時，可積極尋找企業伙伴，開展“館企合作”，以文創產品的開發為立足點，由點到面帶動區域文化建設。文化產業的發展，以群眾文化需求為導向，以市場需求為手段。相關企業通過對市場的長期占有，能夠把握市場需求，找準市場定位點，能夠為博物館提供一定資金支持，為博物館文創產品開發注入新活力。反過來，博物館通過對館藏文化的深刻解讀與精準凝煉，選擇“文化制高點”，通過文化創意滲透，改造傳統文化產業，形成文化元素與市場產品的有機融合，實現品牌與文化的二元結合，提升原有產品附加值，提高文化產業中文化資源的轉換效果。總之，館企雙方強強聯合，以文創產品為重要支點，可以共同打造區域特色文化產業[10]。

三、結論

博物館文化創意產品的開發是博物館順應文化發展、滿足文化需求、謀求自身變革的必然要求。攀枝花中國三線建設博物館蘊含“三線建設”偉大文化，凝聚“三線建設”偉大精神，彰顯“三線建設”偉大力量。作為一座內涵深刻的文化寶庫，攀枝花中國三線建設博物館需要激發自身活力，實現文化資源向文化產業的過渡，為經濟社會的發展注入內生動力。攀枝花三線建設博物館文創產業尚處于探索階段，盡管困難重重，也應順應時代、迎難而上，以展示文化、傳遞文化、弘揚文化為發展目標，以消費者多元文化需求為導向，合理運用新技術、新手段，開展多方合作，尋找適合本地、本館的文創產品開發道路，實現本館文創產業的良性發展，打造區域特色文化產業。