三點發力 興文農商銀行做好“百日攻堅”題

□杜宇恒 本刊記者 陳天航

為深入踐行“學思想、強黨性、重實踐、建新功”的主題教育工作要求，凝心聚力、篤行實干，扎實推進服務“三農”、服務縣域經濟的使命擔當，興文農商銀行堅持“三個面向”工作原則，抓好“三個結合”，弘揚“四千精神”，“三點”發力做好“攻堅題”，縱深推進“摸清市場邊界、逼近市場邊界”百日攻堅活動取得顯著成效。截至8 月末，小微企業貸款凈增6714 萬元，信用卡發卡量1036 張，農戶小額信用貸款凈增6275 萬元，公職人員消費貸款凈增3799 萬元，綜合排名暫列全省農信系統第一。

思想引領，做好攻堅開篇題

8 月2 日，四川省農信聯社召開“摸清市場邊界、逼近市場邊界”百日攻堅活動啟動會，興文農商銀行黨委立即行動，一是第一時間組織召開動員會，詳細解讀百日攻堅實施方案，統一考核口徑，統一時間節點，明確九項重點產品攻堅任務，層層傳達壓力，壓實工作責任。現場與18家支行簽訂責任書，立下“軍令狀”，全員立即進入“戰斗狀態”。二是充分利用晨夕會、電視墻、樓宇海報欄等多種形式宣貫活動精神，整理編印《深刻貫徹落實2023 年半年工作會精神應知應會》《一圖讀懂百日攻堅精神內涵》《百日攻堅重點目標任務》“微卡片”，以例會集中學、隨堂檢測考、調研隨機問形式，將會議精神傳達至每一個支行、每一名員工，廣泛發動全體職工參與到百日攻堅活動中來，推動省聯社黨委決策部署在興文入腦入心。三是針對百日攻堅活動，制定“1+1+8”實施方案，即堅持圍繞半年工作會決策方向、統籌推進百日攻堅活動，梳理形成對公業務突圍計劃、城區市場攻搶計劃、整村授信強基計劃等8 項具體實施路徑，推動百日攻堅活動高質量開局起步。四是全面提振工作作風，召開作風整頓推進大會，強化紀律規矩意識，深化后臺服務前臺工作理念，持之以恒推進“九個好”落實，以作風建設提質增效，凝聚百日攻堅強大合力。

百日攻堅活動啟動會

惠民助企答謝活動現場

強化營銷，破解攻堅實踐題

興文農商銀行在調查研究的基礎上，緊扣市場邊界目標，按照“多找客戶、找好客戶”思路，創新營銷理念，徹底改變“坐商”思維，全員出擊強化營銷。一是堅持“走出去”主動對接。黨委成員帶頭當好首席營銷官，發揮“領頭雁”作用，帶頭走訪金融局、教育局、農業農村局等部門，深化對公存款、公職人員消費貸款及信用卡等重要產品（業務）合作范圍，積極收集重要信息資料，奠定摸清市場邊界基礎。城區支行積極轉化城區精準營銷培訓會經驗成果，劃片區、分行業上門拜訪及電話營銷，邀約客戶開展答謝會，深挖存量客戶增量需求，盤活現有客戶資源，進一步擴大個體工商戶、惠支付等產品覆蓋面；各鄉鎮網點對已完成“整村授信”的50 余個行政村再次開展“一村一宣講”用信提升活動，全面提升產品用信率，助推助學貸款、農戶小額信用貸款全面逼近邊界市場。二是圍繞“兩大市場”，優化線上線下營銷方案。通過櫥窗海報、沙龍座談、組建突擊營銷小隊等線下宣傳方式，充分展示產品特點，提升客戶體驗感；按月制作小視頻，按周發布產品海報，通過微信視頻號、公眾號、轉發朋友圈等新媒體宣傳講解產品操作流程、宣傳企業文化和服務理念，持續提高產品曝光率，營造濃厚營銷氛圍。

幫扶督導，做優攻堅加分題

興文農商銀行準確把握市場邊界內涵，圍繞重點產品（業務）研究，深入細致抓好市場調研，科學測算，最大限度逼近市場邊界，同時上下聯動，硬化責任，建立全員攻堅責任制，充分發揮幫扶督導作用，形成攻堅合力。一是制發《百日攻堅督導方案》，班子分片掛聯、條線駐扎基層，與基層一線營銷人員同吃住、同下鄉、同考核。全員繳納保證金，其中董事長、行長3 萬元，其他班子成員2 萬元，中干正職、副職、員工分別為1 萬元、7000 元、5000 元。二是堅持日通報、周分析、月復盤，按周設立紅黑榜，召開后進支行約談會，鼓勵支行見賢思齊、知恥后勇、奮起直追。三是開設“百日攻堅系列報道”專欄，每日發布攻堅結束倒計時，按日推送百日攻堅勵志口號，按周發送亮點工作簡報，營造“比、學、趕、超”濃厚攻堅氛圍。

下一步，興文農商銀行將突出重點、聚焦關鍵，聚焦重點產品業務，持續開展“大走訪、大調研、大營銷”，以硬作風、鐵擔當，全面推動四川農信2023 年半年工作會精神在百日攻堅活動中落地生根、開花結果，圓滿完成各項任務目標，奮力推動“三大銀行”建設再上新臺階。