300億元劇本殺：調味品還是主菜？

鄭欒

“你好，請問明天能開《孫策》或者《落書》嗎？”

一個周五的中午，李俊昊幾乎問遍了重慶所有知名的劇本殺店家，起因是他的幾位朋友臨時起意，想在周六玩一場換裝演繹型的劇本殺。而作為朋友中資歷最老，玩本最多的玩家，李俊昊自然被寄予了“約本”的職責。

李俊昊感到很頭痛，因為正值暑期，加上是周六的原因，頭部的店家要么滿房，要么抽不出人手來進行演繹。

頭部店家的劇本殺，需要排隊打，這已經成了一二線城市劇本殺市場的常態。李俊昊告訴記者，“才到8月中旬，我問的這兩個本幾乎都已經沒有8月的場次了”。

最終，看在老客戶的面子上，一家李俊昊常去的店排出時間，幫他開了一場。

在和客服敲定了時間，交了100塊定金后，李俊昊在為另一件事情犯難——這場劇本殺需要4女3男，共7位玩家，而他和他的朋友加起來只有3男2女，還差兩位女生才能湊齊人數。

作為一個打了超過200個劇本殺的資深玩家，李俊昊想邀約人玩劇本殺并不難。但問題在于，《孫策》作為一個發行超過1年的劇本，很多老玩家都已經玩過了。李俊昊想要再邀約兩位女玩家，需要從朋友圈里找到愿意“二刷”“三刷”這個劇本的人。

好在店里的客服告訴他大可放心，作為重慶演繹本和情感本的頭部店家，“喊兩個女生是分分鐘的事”。

2013年，一款譯名《死穿白》（Death Wears White）的英國游戲經過翻譯后引入中國市場，成為國內第一款“謀殺之謎”類型的游戲。這也是國內劇本殺行業的開端。

2016年，《明星大偵探》開播，這檔播放量累計超過200億次的綜藝節目打響了劇本殺的名氣。明星角色扮演類綜藝在此后的幾年中從未缺席，還以姊妹篇《我是大偵探》的形式從網絡走向電視大舞臺，面向更廣闊的受眾。

由于劇本殺本身所帶有的娛樂、社交屬性，女性玩家逐漸成為了劇本殺玩家的主力。整個市場也從推理本為主流，演變成情感本和推理本各占半壁江山的境況。前文所提及的《孫策》《落書》等都是情感本。

根據劇本殺App小黑探發布的《2023年上半年城限劇本殺票房》，情感本《寒門》以893萬元的票房高居榜首，前十名中有4個情感本、4個推理本以及2個機制本。

隨著情感和演繹本逐漸占據上風，男玩家對這一類型的劇本殺參與較少，“抓男玩家”已經成為店家和女玩家們最煩惱的事情。

男人最吃香的賽道

優質的男性玩家和男性DM（劇本殺主持人或NPC扮演者），正在成為劇本殺行業的剛需。

“打《寒門》嗎？差一位男生。”這是徐遠最常在小紅書上收到的私信。

如前文所述，《寒門》是上半年最火的劇本殺之一。與推理本和機制本不同，為了保證玩家的體驗，情感本是幾乎不能反串角色性別的。而在這個細分的領域里，女玩家的數量多于男玩家。

此外，多家劇本殺門店的經營者都向記者表示，很多女玩家會二刷、三刷甚至N刷同一個劇本，而男玩家通常只會體驗一次。徐遠也告訴記者，“男玩家很多都是陪女朋友來玩的，真正愿意全身心投入，愿意進行互動和演繹的男玩家其實并不多”。

幾重因素的作用下，優質男玩家竟然成了劇本殺領域的稀缺資源。

這就導致發行和作者們更愿意多分配1～2個女性角色，在目前的市場上，7名玩家，3男4女的配置較為普遍，多出來的1位女玩家，CP（投入情感的對象）通常是男性NPC。前文提及的幾個劇本，都有這類NPC存在。很多情況下，NPC是全劇本的核心，會串聯起所有角色的感情線。

“我甚至見過有兩位女玩家為了玩到喜愛的角色，自掏腰包幫其他2位女角色和3位男角色每人補貼100塊錢。”

除了男玩家外，外表英俊的男性DM，更成為了很多店家的核心競爭力。同樣是“和NPC談戀愛”，誰不想找更帥的呢？重慶的劇本殺經營者老何告訴記者，為了尋找更優質的DM，他們甚至提前在一些高校的播音主持、表演等專業接觸學生，一個外觀不錯，可以流暢脫離臺本演繹或者帶本的DM，他們愿意給6 000元以上的月薪，這對剛畢業的學生來說，已經不錯了。

老何還告訴記者，在北京、上海、杭州等城市，一個形象氣質出眾的DM，月薪往往可以過萬元。

對店家來說，客服手里的男玩家，也是重要的資源。“一個男玩家如果能帶動一兩個朋友來玩的話，拼一車的難度就會低很多”。

能將核心玩家資源攥在手里，有出色的布景和演繹，發酵出一定的口碑，就足以讓一家劇本殺店開足馬力賺錢了嗎？

還不夠，他們還需要搶熱門劇本。

在劇本殺這個行業中，優秀的作品經過口碑的發酵后，會形成長線的收益，一個作品持續開半年甚至一年以上，是非常正常的。

知名的推理本《月下沙利葉》發行于2019年，作為一個“獨家本”，它在每個城市只向一家店發售。出色的質量加上稀少的場次，讓這個劇本在發行4年以后仍然經久不衰。在重慶，想要玩到這個劇本，需要排隊或者抽簽才能約到。

前文提到的《孫策》，改編自三國時期名將孫策的故事，同樣在發售一年后，仍然持續有玩家游玩。在小紅書上，有一位博主發文稱“刷了11次孫策，知無不言”。

傳統上，劇本根據其發行的數量分為盒裝本、城限本、獨家本。盒裝本的發售不限數量，每家店都可以購買；城限本在每座城市限定數量進行發售，一些熱門本需要店家通過參與展會、轉發朋友圈、消耗積分等方式購買；而獨家本則是每座城市只開放給一家店，意味著極高的質量。

為了將質量不錯的劇本收益最大化，眼下的劇本殺發行領域以城限本為主，這樣既可以保證客單價，又可以兼顧每個城市的場次，維持一段時間的熱度。

想要買到高熱度的城限本，店家需要參加不定期在全國舉辦的劇本殺展會。數位劇本殺經營者告訴記者，劇本殺展會通常由幾家規模較大，影響力較廣的發行工作室共同發起，而展會上主推的劇本也主要是這些工作室的作品。小的工作室和作者很難在展會上擴展影響力。

這也是目前劇本殺經營者們詬病上游發行方的原因之一。展會原本目的是讓經營者和硬核愛好者，參與劇本殺的初期測評，并從中選擇出品質最好的作品推向全國。而劇本殺展會發展至今，卻成為了發行方聯合“割韭菜”的工具。很多劇本在展會上聲勢浩大，在真正面向市場后卻口碑急速下滑。

與《孫策》同一作者、同一系列、同一發行方的《李清照》，被視為《孫策》的續集，還未上市便吸引了大量經營者關注和求購。然而，《李清照》開本僅幾天，就因評價不佳而被“回爐重造”。

回爐重造，尚且還有挽回的余地，如果因為發行方的過度營銷，不慎買到了“名不副實”的劇本，店家就只能自認倒霉。

今年在展會上大出風頭，被很多劇本殺經營者形容為“從來沒有哪個本風這么大”的《驢頭馬面和我的推理小說》，號稱“國風推理”，在發行和測試階段就吊足了玩家胃口，卻在面向普通玩家開放后遭遇了如潮的惡評。有兩位購買了該本的劇本殺經營者告訴記者，“就只能在評分下滑之前多開幾次，盡量挽回損失”。

發行方與劇本殺店家的矛盾，或許是這個行業進一步發展的最大桎梏。

劇本殺的熱潮消退了嗎？

根據記者的調研，結合數據來看，劇本殺的發展速度確實放緩了，但行業的集中度在增加。

隨著行業的不斷增長，劇本殺市場的業態也趨于成熟。前幾年，由于行業火爆，且創業門檻不高，很多人進入這條賽道，過去3年里，由于線下娛樂的環境不完整，劇本殺行業經歷了大洗牌，活下來的多數是經營多年，有穩定客源，在某種類型劇本上有不錯口碑的店家。

而在環境逐漸恢復，經歷了近一年時間探索的劇本殺行業，背后也有不少的想象空間。

劇本殺行業的興起，受到國外桌游、謀殺之謎等娛樂方式的啟發，融合了國內的編劇、小說作者等資源，又借鑒了密室逃脫等實景娛樂方式的影響，發展至今，可以說它是不斷探索年輕人娛樂需求的一種產品。

作為目前最受歡迎的線下娛樂方式之一，劇本殺可以融合的商業模式還有很多。

比如，在今年火爆的城限本中，《落書》《摘星書院》等加重了互動元素，還加入了食玩等賣點，既解決了時間過長的劇本殺環節中的點外賣尷尬，也變相提升了客單價，還給玩家帶來了新的體驗。精美的餐食，可以吸引更多玩家拍照上傳社交平臺，有利于劇本口碑的進一步發酵。

而隨著演繹本的向前發展，劇本殺和話劇之間的間隔也在模糊。記者采訪了兩位話劇行業的從業者，他們均表示，今年很多小規模的話劇團隊開始嘗試更多的互動演繹，讓觀眾從看話劇轉變為參與話劇。在未來，劇本殺和影視劇之間的IP聯動，也充滿著想象空間。

此外，劇本殺和文旅產業的融合早已在進行當中。在成都崇州的街子古鎮里，一處景區被打造成了占地4萬平方米的武俠小鎮，鎮內有客棧山莊，也有酒坊、鏢局、茶鋪、衙門……武俠小說里常發生故事的場景這里都有。

在十三朝古都洛陽，洛陽市文化廣電和旅游局聯合重點景區、商業街區、牡丹園、博物館等單位，舉辦的“神都奇幻志”全城劇本殺活動。打造了《神都詭事錄》等17個實景劇本殺、《無上龍門》等7個沉浸式體驗項目，16家桌面劇本殺項目，把洛陽濃厚的歷史文化融入年輕時尚潮流的元素，吸引了大批青年人慕名而來。五一小長假期間，洛陽一度出現了穿漢服的人比穿現代服裝的人還多的名場面。

記者此前還接觸過一些游艇實景劇本殺、酒店實景劇本殺等項目。重慶的魁魅樓，就是將一座老舊的樓房翻新成了一家恐怖主題酒店，融合了密室逃脫、劇本殺等實景娛樂方式，開業之后深受歡迎，并在小紅書等社交平臺上引發了熱烈討論。

劇本殺有未來嗎？有，并且存在著很多和其他行業嫁接、融合的機會。

劇本殺能賺錢嗎？對普通的劇本殺經營者來說，能賺，但也僅能維持微利。

記者在重慶采訪了多位劇本殺經營者，得到的數據是，一家經營狀況比較穩定的劇本殺門店，單月的營業額在5萬～15萬元，月營業額在10萬元以上的店并不算多，除非可以開本的房間和DM很多。但總體上處于房間越多，成本也越高的瓶頸中。

而穩定經營本身，就不是一件簡單的事情。大多數劇本殺店開在核心商圈的附近，租金較高，開店還需要投入一筆裝修成本，如果貿然更換門店，前期的投入就會打水漂。

同時，劇本殺的DM，素質也良莠不齊，很多都是大學生兼職，或者剛畢業的學生因為時間自由而應聘。他們一旦在短時間內離職，就會增加風險和時間成本。

“在這個行業，你要么拿到最好的劇本和演員，成為頭部店家；要么寫出一個一鳴驚人的本，當上頭部發行。除了這些之外，賺錢的機會還真不太多。”

劇本殺欣欣向榮背后，是商業化和專業化的缺失，卻又隱藏著商業機會。正如劇本《致新世界》中的一句臺詞：星空浩瀚，明月是明月的前身；你是虛構的，只能在虛構里愛你。