麥包包：不能承受之重

周鳳姣

電子商務結合網店加盟,實現了輕資產擴張

麥包包是家在線箱包零售商,現在每天網上銷售數量多達2000多個。主要借助電子商務平臺和采取網店加盟形式,進行產品營銷和規模擴張。目前和國內外60多個品牌建立了合作,自有品牌產品占到了60%左右。成立才兩年,“麥包包”就像它名字的諧音一樣,開始紅火地“賣包包”。

重之惑

2001年,麥包包總經理葉海峰開始了自己創業,主要為法國鱷魚這樣的知名品牌做貼牌生產。葉海峰談到,做貼牌生產,毛利率通常為5%,有時為了攬單,3%的毛利也要做。不僅利潤微薄,且做了這么多年,沒有自己的核心研發和自主品牌。于是,葉海峰有了從外銷轉向內銷的打算,準備革新傳統的制造業。

2006年開始啟動麥包包項目。當時主要采取連鎖加盟形式,“做連鎖加盟,當時并無經驗。”葉海峰說。做直營店需要租賃店面,成本很高。如果銷售業績好還可以,如果銷售業績差,連成本收回都難。其次,招加盟商,麥包包也不具有優勢,品牌剛剛成立,并無影響力。葉海峰發現自己要想后來居上,難度很大。

正當一籌莫展時,葉海峰巧“觸”到了電子商務。雖然當時對這塊也一無所知,但憑著多年的商業積累和敏感度,覺得完全可以利用多年傳統行業積累的經驗,與電子商務結合,擺脫過去重型的商業模式,向“輕資產”轉化。于是拿出了兩三百萬,決定在這里碰碰運氣。為了能夠全面了解電子商務,葉海峰經常奔波于各個城市,參加各種電子商務培訓和論壇,學習這方面的知識。經過2006年一年的學習和摸索后,2007年,麥包包網站正式上線運營。

退重進輕

但希望是好的,現實卻是慘痛的。前三個月,一個包都沒有賣出去,一年下來,麥包包投入的兩三百萬,如打水漂。用葉海峰現在的話說,“經驗都是過去用錢去買的”,但也正是通過不斷總結經驗,才有了現在的輝煌。

“錢要花對地方,要慢慢投入,不要一上來,就大動干戈;而且要專注于做一件事情,不能像撒胡椒面似的到處撒。”葉海峰談到自己做電子商務的經驗。

這聽上去非常簡單,但很多人卻掌握不好。不少人對電子商務都存在一種誤解,認為電子商務門檻低,有錢砸進去,就能撈到大錢。嘗試電子商務的企業很多,但成功的卻是少數,這也說明了傳統行業要結合電子商務,并非想象中那么簡單。“傳統企業可以先去淘寶網練練兵,先去總結些方法。其次,不要盲目地投廣告。只有當產品賣得不錯,大家對品牌有了一定的了解,再大范圍去鋪廣告,效果才會好。”葉海峰補充道。

麥包包網運營一年多后,也就是在去年下半年,銷量才開始從沉寂到暴增,去年一年的銷售額達到1000多萬。而公司所有員工加在一起才200多人,成本主要壓縮在互聯網和呼叫中心上。為了使公司更“輕”,且效益更高,自2008開始,葉海峰不斷收回地面“麥包包”加盟店,地面連鎖加盟逐漸被網上加盟店所取代。另外,葉海峰把大部分生產業務外包出去,自產的比率已經降到20%～30%的水平。未來的麥包包,他計劃將它變得更輕,生產環節將更多外包出去,將團隊的精力專注在設計研發和消費者行為研究上。