長尾效應

◎ 韋秀英

現在的年輕人都很喜歡網購，每次打開電商平臺，在搜索、挑選自己喜歡的商品時，網頁總會彈出許多“相關產品”。這些“相關產品”可能并不是你想買的，銷量也不是很高，但它們總是能夠成功吸引你的注意力，讓你忍不住點進去看看……

你有沒有想過，商家為什么沒有將這些“銷量不高”的商品下架呢？這是因為商家希望通過“長尾效應”，來讓那些“銷量不高”的商品重新賣出去。

所謂“長尾效應”，就是指主流的頭部商品往往會拖動一條長長的尾巴商品。所有人都在關注主流的頭部商品，但頭部商品后面拖動的尾巴商品，同樣不能忽視——它所帶來的收益，可能遠超頭部商品！

2004 年，美國《連線》雜志主編克里斯·安德森首次提出“長尾效應”。他認為，那些不熱銷的商品積少成多，會產生極高的價值，它們所產生的價值，甚至會超過那些熱銷產品。

作為網絡時代的新型理論，“長尾效應”一經提出，便迅速在經濟、管理、娛樂等領域得到了實踐與驗證，以下便是一個頗具代表性的例子：

1988 年，英國登山家喬·辛普森根據自己的經歷寫了一本書叫《觸摸巔峰》，雖然書中的內容真實、驚險、刺激，但并沒有暢銷，很快便消失在公眾視野中。

10 年后，喬·辛普森又寫了一本書《進入稀薄空氣》。這本書一推出便橫掃各大圖書網站圖書館第一名，迅速成為當時的暢銷書。

不僅如此，這本書還勾起了讀者的好奇心，帶動作者的第一本書《觸摸巔峰》暢銷，而且使之越來越火，再版好幾次，連續14 周登頂《紐約時報》暢銷書排行榜。直到今天的數據顯示，《觸摸巔峰》的銷量超《進入稀薄空氣》一倍之多。

這便是“長尾效應”——《進入稀薄空氣》是主流的頭部書籍，拖著一條長長的尾巴，只要把頭部書籍做好，尾巴可能會帶來更多、更大的收獲。

事實上，在教育中，也存在“長尾效應”。比如面對學生的優點與缺點，老師和家長可以把優點看成“主流的頭部”，把缺點看成“長長的尾巴”。只要認真對待孩子的優點，同時不忽略孩子的缺點，經常肯定和鼓勵孩子，就能慢慢減少孩子的缺點，讓孩子變得越來越優秀。

再比如有的學生偏科，某一門功課便是“主流的頭部”，而另外的功課是“長長的尾巴”。這時候，學生既要重視“主流的頭部”，加強學習自己的強勢科目，又不能忽略“長長的尾巴”——其他科目的學習，因為最后的成績肯定要包含所有的科目。除了自己擅長的科目，其他科目也要獲得高分才能取得好成績。

如果我們將“長尾效應”用在時間管理上，又會出現什么樣的情況呢？

顯然，每天早晨起床的那段時間是“主流的頭部”，而一天中的其他時間是“長長的尾巴”。你必須重視每個清晨，堅持早起，養成良好的生活習慣；但與此同時，也不能忽略一天中的其他時間。一天中，有一個美好的清晨自然不錯，但一天中的其他時間——上午、中午、晚上，這條“長長的尾巴”，仍舊會給你帶來更多的驚喜，為你創造更大的價值。

（平林月摘自《哈佛凌晨四點半》 圖/雨田）