小產(chǎn)品做出大文章

文＼秦川

雷諾瓦是葡萄牙里斯本的一家造紙廠，創(chuàng)始人是里卡多·卡瓦略。最初，雷諾瓦只是一家默默無聞的小廠，直到卡瓦略的兒子梅雷萊斯接手，他們的聲譽(yù)才逐漸傳播開來。

當(dāng)時(shí)，衛(wèi)生紙市場(chǎng)不景氣，雷諾瓦的業(yè)績(jī)一直沒有起色。

有一天，梅雷萊斯帶著女兒去游樂場(chǎng)玩耍。走到門口時(shí)，女兒被一個(gè)賣氣球的小商販吸引住，舉起小手要爸爸買一只氣球。梅雷萊斯隨意地拿了一只白色的氣球，但小家伙卻喜歡紅色的，并表示彩色的氣球更漂亮。當(dāng)梅雷萊斯看到小商販?zhǔn)种懈魃珰馇虻臅r(shí)候，靈感迸發(fā)——既然氣球可以彩色，那么衛(wèi)生紙是不是也可以加上一些顏色？

經(jīng)過近兩年的探索，到了2005 年，雷諾瓦首次推出了黑色衛(wèi)生紙。黑色衛(wèi)生紙?jiān)谝曈X上顯得與眾不同，一推出就引起轟動(dòng)。

黑色衛(wèi)生紙的試水成功讓梅雷萊斯樂開了花，隨后雷諾瓦公司陸續(xù)推出了紅色、紫色和粉色等彩色系列的衛(wèi)生紙。此外，他們還主動(dòng)為每種顏色的衛(wèi)生紙賦予了特定的特征，以進(jìn)行營(yíng)銷。例如，紅色象征熱情和自由，吸引那些堅(jiān)持個(gè)性的追隨者；紫色代表溫馨和柔情，吸引著喜歡浪漫的時(shí)尚白領(lǐng)。

很快，雷諾瓦的產(chǎn)品在紙巾市場(chǎng)上掀起了一股“彩色潮流”，成為追求品位顧客的首選，公司也因此成為行業(yè)的佼佼者。

許多時(shí)候，我們并不缺乏機(jī)遇，而是缺乏持續(xù)創(chuàng)新的勇氣和敢于探索的精神。無論何時(shí)，只要企業(yè)堅(jiān)持走個(gè)性化的道路，即使是在小眾市場(chǎng)，也能取得巨大成功。