小產品做出大文章

文＼秦川

雷諾瓦是葡萄牙里斯本的一家造紙廠，創始人是里卡多·卡瓦略。最初，雷諾瓦只是一家默默無聞的小廠，直到卡瓦略的兒子梅雷萊斯接手，他們的聲譽才逐漸傳播開來。

當時，衛生紙市場不景氣，雷諾瓦的業績一直沒有起色。

有一天，梅雷萊斯帶著女兒去游樂場玩耍。走到門口時，女兒被一個賣氣球的小商販吸引住，舉起小手要爸爸買一只氣球。梅雷萊斯隨意地拿了一只白色的氣球，但小家伙卻喜歡紅色的，并表示彩色的氣球更漂亮。當梅雷萊斯看到小商販手中各色氣球的時候，靈感迸發——既然氣球可以彩色，那么衛生紙是不是也可以加上一些顏色？

經過近兩年的探索，到了2005 年，雷諾瓦首次推出了黑色衛生紙。黑色衛生紙在視覺上顯得與眾不同，一推出就引起轟動。

黑色衛生紙的試水成功讓梅雷萊斯樂開了花，隨后雷諾瓦公司陸續推出了紅色、紫色和粉色等彩色系列的衛生紙。此外，他們還主動為每種顏色的衛生紙賦予了特定的特征，以進行營銷。例如，紅色象征熱情和自由，吸引那些堅持個性的追隨者；紫色代表溫馨和柔情，吸引著喜歡浪漫的時尚白領。

很快，雷諾瓦的產品在紙巾市場上掀起了一股“彩色潮流”，成為追求品位顧客的首選，公司也因此成為行業的佼佼者。

許多時候，我們并不缺乏機遇，而是缺乏持續創新的勇氣和敢于探索的精神。無論何時，只要企業堅持走個性化的道路，即使是在小眾市場，也能取得巨大成功。