商業夢想的苦與樂

商業模式觀察家

無論是采用何種模式的電商，在今天都不再是一個新鮮的話題。因為電商行業也在不知不覺中成為“傳統行業”，就連當年如日中天的阿里巴巴、京東，如今也頗有日落西山的感覺。

于是，電商行業一定會進入一個固定的趨勢中：增量發展轉為存量競爭，藍海市場變為紅海市場。這個時候就會出現兩種人：一種人抱怨流量枯竭、競爭加劇，最終被市場淘汰；另一種人則苦練內功，通過效率的提升贏得更大的市場。

夢爾達團隊顯然屬于“另一種人”，夢爾達的成功不是因為選擇了哪種商業模式，而是因為創始人團隊做得更好、更專注。

那么，這樣“更好”的團隊，到底具備哪些特點？我們試圖通過對夢爾達團隊的觀察，提供一種視角。

首先，夢爾達的團隊非?！罢?。

這種“正”體現在苦做：從公司創始“四人組”，到主要高管、員工，都在持續地學習、進化，對待事業、工作都非常嚴肅、認真，堅決地做到以成果為導向，過程也沒有任何馬虎。

劉善煒坦言，公司的四位初始創始人都是農村出身，家庭條件都一般，本身就是沒有退路的人。大家聚到一起，更容易形成專注、奮斗、創新、利他的共同價值觀，公司文化起源于創始人的品性和選擇。

高管都在以身作則，員工也不會過多地“摸魚”，自上而下的使命感、進取心塑造了團隊的凝聚力、行動力。

值得一提的是，2022年，瀚輝資本宣布投資夢爾達，投資人賴傳錕在闡述投資原因時，直接歸因于“人”，稱夢爾達團隊“專注底層創新和團隊管理，幾乎把全部精力投注于事業?！?/p>

同時，夢爾達不是只有“苦做”，這家公司一直在向團隊兌現價值，這是“樂”的部分。

在采訪中，劉善煒介紹，公司最早的股東就是他和卜政文兩人。后來，隨著公司的發展，程傳明、裴特獎等公司高管都獲得了股權激勵，而且股權激勵的范圍在持續擴大。

同時，夢爾達把“團隊幸福感、儀式感”當作使命在抓，并充分尊重員工的自主意愿。劉善煒講，公司采取什么團建活動、獎勵措施，都事先經過員工調研、投票，采取問卷調查。夢爾達隨時都在對團隊實施薪酬獎勵、即時獎勵，充分調動95后、00后員工的積極性、認同感。

按照我們的理解，夢爾達在試圖營造一種嚴肅有序的工作氛圍，同時又寬松自由、分享利他的辦公室人際關系。

這種組合在很多成功企業的身上都有印證，比如谷歌，天才和天才的自由辦公室；比如蘋果公司，產品經理和產品經理之間的思考風暴。它實際上代表著兩種公司品質：一是專注，二是創新（環境）。

我們有太多的企業，因浮夸的多元化、半途而廢的目標走向失??；或者，因為不懂得利益分享、不公平的上下級關系走向平庸。專注與創新兩種品質，才是塑造夢爾達精細化全域品牌管理能力的基石，它們編織了夢爾達團隊的夢，并讓夢想照進現實。

我們將要塑造怎樣的公司品質，夢爾達提供了一個經典的樣本。