尹道富：帶領村民“一道富”

任然 樂丁

6月15日，重慶市璧山區(qū)廣普鎮(zhèn)周家村的巴渝巾幗產(chǎn)業(yè)示范基地——富莉萱農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，只見飽滿的青花椒粒壓彎了枝頭，微風徐來，濃郁的椒香撲鼻。剪枝、去葉、摘椒……花椒林里，工人們正忙得不亦樂乎。“我一天能在這里采摘百多斤花椒，采摘工錢在每斤一元左右，每天可收入90元左右。自從加入合作社后，生活越過越好了。”村民李大姐說。今年，合作社種植的青花椒面積約600余畝，預計年產(chǎn)量72萬斤，累累的果實豐收在望。

“從樹上采摘下來的鮮花椒經(jīng)烘干、篩選、打包等各項工序后，不僅提升了花椒的品質，還能提高花椒的銷售價格。”富莉萱農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社負責人尹道富說，合作社主要以銷售干花椒為主，線下將發(fā)往重慶盤溪市場、江津雙福市場等地進行交易，而線上則主要依靠易田、郵樂小店、抖音直播、微信朋友圈等進行推廣和銷售，讓農(nóng)產(chǎn)品賣到全國各地。

廣普鎮(zhèn)周家村屬于璧山的邊遠山鄉(xiāng)，如今，越來越多的農(nóng)民返鄉(xiāng)就近擇業(yè)創(chuàng)業(yè)，撂荒的土地已變成綠意盎然的良田果林，到處可見生機勃勃的景象。農(nóng)村要發(fā)展好，離不開好帶頭人。在廣普鎮(zhèn)村民們的眼里，“電商達人”尹道富就是十里八鄉(xiāng)的致富帶頭人。

多年以前，小學畢業(yè)的尹道富還是一個每天走街串戶地推銷家電的農(nóng)村電器銷售員。接觸電商以后的短短七年時間，她硬是憑借一股不服輸?shù)膭蓬^，從“網(wǎng)絡小白”成長為“帶貨達人”，成功完成了人生的逆襲。她成立了重慶市富莉萱農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，帶動當?shù)?00余名村民家門口就業(yè)，培訓600人次電商創(chuàng)業(yè)，把廣普鎮(zhèn)的臍橙、花椒等特色農(nóng)產(chǎn)品銷往全國，2021年被評為重慶市農(nóng)民專業(yè)合作社市級示范社，連續(xù)3年實現(xiàn)總收入1000萬元以上。尹道富也因此獲得重慶市巾幗英雄、2020年重慶市中小企業(yè)主播大賽優(yōu)勝獎、2022年618電商節(jié)西部帶貨王直播大賽第三名等榮譽。

“那時候真的難呀！”回想創(chuàng)業(yè)初期自己挨家挨戶推銷家電，鄉(xiāng)親們拿不出錢購買，只能把家里喂的土雞、土鴨交給她換錢抵賬時，尹道富說不出的難過。“一定要干點事，把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，幫助鄉(xiāng)親們擺脫貧困。”尹道富的心中暗暗下定了這樣的決心。

機會出現(xiàn)在2016年。尹道富接觸了農(nóng)村電商，這也是她第一次知道了還可以通過網(wǎng)絡來銷售產(chǎn)品。雖然不懂網(wǎng)絡，但是她卻一下就領悟到了電商的本質。“對于消費者而言沒有了時間和場所的限制，對于商家來說沒有了銷售區(qū)域的限制。”瞄準了農(nóng)村電商平臺，但是不會開店，尹道富就交了加盟費，一邊到平臺總部接受培訓，一邊在網(wǎng)上自學，自己“裝修”店鋪；產(chǎn)品上架需要照片，她就請來城里的照相師傅，自己在旁邊學著拍；不會做產(chǎn)品詳情頁介紹，她就從網(wǎng)上找來模板，一個字一個字地對照著自己的產(chǎn)品進行替換修改。

電商鋪子終于建了起來，但賣些什么呢？尹道富首先想到了廣普鎮(zhèn)登云坪的特色農(nóng)產(chǎn)品——臍橙。登云坪因為獨特的氣候環(huán)境，所產(chǎn)的臍橙果大、皮薄、味甜，色澤金紅鮮亮，好吃在重慶市都是出了名的。尹道富決定把登云坪臍橙作為自己電商銷售的首選產(chǎn)品。挨家挨戶收集臍橙，包裝設計產(chǎn)品，聯(lián)系快遞物流……每一件事尹道富都是親力親為。很快，臍橙在尹道富的網(wǎng)店上架了，然而幾個月下來，卻鮮有問津。上萬的資金投入進去了，卻遲遲沒有收益。看著家里堆積成山的臍橙，和鄉(xiāng)親們?nèi)找嫫惹械难凵瘢栏唤辜比f分。

為了找到在網(wǎng)上推銷臍橙的訣竅，尹道富問遍身邊所有人，看遍了電商平臺所有同類產(chǎn)品。當看到平臺上視頻直播類節(jié)目銷售農(nóng)產(chǎn)品效果好時，尹道富決定自己做直播。因為她的直播深入田間地頭，內(nèi)容新穎，很接地氣，觀看的人逐漸增多，臍橙的銷量也慢慢上漲。臍橙越賣越好，尹道富的電商鋪子也打響了名聲。鄉(xiāng)親們把自家的土雞蛋、土鴨蛋、花椒、蓮藕、柚子等各種綠色農(nóng)產(chǎn)品都交給了尹道富，在網(wǎng)上進行售賣。在尹道富的帶動和幫助下，村里的農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡平臺銷往全國。2017年一年的時間，尹道富的網(wǎng)店實現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品線上銷售近千萬元！

“每年‘雙十二’是最忙的時候，要提前到各村各戶去收購農(nóng)產(chǎn)品，拍照片發(fā)朋友圈、錄視頻發(fā)抖音。”網(wǎng)友的信任與鼓勵，讓尹道富的電商事業(yè)逐漸走上了正軌，銷售額也逐年增加。訂單量大增，尹道富始終堅守“誠信”二字，竭力為顧客提供最“土”的土特產(chǎn)。禽畜，喂添加劑的不收；蔬菜水果，打農(nóng)藥的不收。

尹道富從事電商，改變的不僅僅是個人的命運，也改變了鄉(xiāng)親們肩挑背扛的售賣方式。哪家哪戶的臍橙成熟了、花椒收割了，尹道富會第一時間上門聯(lián)系收購。在尹道富家的墻上貼著一張聯(lián)系表，上面記錄著廣普鎮(zhèn)各個村組部分村民的姓名、電話、地址等信息。而這，也是尹道富帶領鄉(xiāng)親們共同致富的見證。

“尹大姐，我家的花椒熟了，快來幫我摘來買喲。”白楊村常年癱瘓臥床的魏召明給尹道富打來了電話，尹道富馬上組織人收購了4000斤青花椒，價值2萬余元。而家住坪中村91歲的楊祖友老人提起尹道富，心里也滿是感激：“現(xiàn)在坐在家里就把臍橙賣掉了，小尹每斤收購價還比別人高了一角錢。”現(xiàn)在，村民們要賣農(nóng)產(chǎn)品，第一個想到的就是尹道富。“她確實很行，尤其是疫情期間幫我們銷售了70萬斤臍橙，為我們解決了銷售大問題呀。”村民提起她都紛紛豎起了大拇指。

在尹道富影響下，越來越多姐妹也加入了電商隊伍。在區(qū)婦聯(lián)和鎮(zhèn)婦聯(lián)的組織引導下，依托富莉萱農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，“易田電商”留守婦女培訓活動、“巴渝網(wǎng)姐邀你購”直播帶貨活動、農(nóng)村電商“巴渝網(wǎng)姐 璧定有你”育苗培訓等一項項活動讓姐妹們萌發(fā)出電商夢、嘗到了網(wǎng)絡的甜頭，照顧好家庭也實現(xiàn)了自身價值。

2021年，尹道富在周家村投資建設了占地700平方米的精加工廠房，引進了過濾機等智能化設備，進一步提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工水平。2022年，她又投資建設了3間凍庫，提升對周邊農(nóng)村農(nóng)業(yè)的服務支持能力。2023年合作社承擔了重慶市商務委資助的“增強農(nóng)村產(chǎn)品上行動能”項目，開展鄉(xiāng)村電商產(chǎn)業(yè)基地、農(nóng)產(chǎn)品種植示范基地和鄉(xiāng)村親子游示范基地建設。現(xiàn)在，尹道富又有了新計劃，打算在周家村修建一處廠房，用于農(nóng)產(chǎn)品的倉儲保鮮和初級加工，既能提升農(nóng)產(chǎn)品價值，也能減少農(nóng)民損失。

未來，富莉萱農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社還將聯(lián)合相關部門加大廣普鎮(zhèn)農(nóng)村致富帶頭人直播電商培訓力度，提高農(nóng)村致富帶頭人的帶動水平和創(chuàng)業(yè)熱情，帶領群眾開拓致富新路子。同時，組織“廣普鄉(xiāng)村行，振興我先行”鄉(xiāng)村振興直播電商的隊伍，積極開展直播電商鄉(xiāng)村振興活動，幫助品質優(yōu)良的本地農(nóng)特產(chǎn)品走出家門、走向全國，助推鄉(xiāng)村振興。