愛奇藝：打造網綜“頭部內容矩陣”

趙國紅

以《奇葩說》《曉松奇談》《愛上超模》《偶滴歌神啊》《我去上學啦》為品牌龍頭，“工作室+節目研發中心+總編室”三力合一，愛奇藝過去一年在網絡綜藝方面交出了不錯的成績單。據愛奇藝銷售副總裁陳瀟介紹，2015年愛奇藝用戶觀看總時長392億小時，愛奇藝播出的綜藝總檢索量在綜藝市場平臺覆蓋超過59%，兩項指標均位于行業第一。自制綜藝方面，達到億元招商量級的節目有4檔，2000萬元到1億元間的有12檔。

愛奇藝目前有三個工作室，包括愛奇藝高級副總裁陳偉帶隊的VC工作室、愛奇藝首席信息官鄭蔚和許可帶隊的達爾文工作室以及新加盟的陳柯竹的PIKARU工作室。總編室負責《曉松奇談》《吳曉波頻道》等精英化垂直項目，愛奇藝節目開發中心則主要負責對接外部合作項目。

5月初，愛奇藝公布“開放平臺戰略”，發布了未來數十檔自制綜藝計劃。愛奇藝節目開發中心總經理姜濱表示，“對內容精準地判斷、對用戶深入地了解，以及商業變現能力是我們的強大優勢，愛奇藝綜藝平臺要打造的是一個頭部（頂級）內容矩陣。”他將愛奇藝的平臺價值，總結為內容創意開發能力、內容平臺運營能力、內容話題宣傳推廣能力、內容成品發行能力，以及內容的商業變現能力。“愛奇藝內容開發、運營維護、宣傳推廣等團隊將協助合作伙伴整合網絡數據，加強內容的網感建設，做好內容的營銷售賣、定制推廣等平臺服務工作”。

姜濱介紹，愛奇藝選擇合作內容主要考量以下幾方面：第一，要符合網絡環境的內容邏輯，比如重娛樂性、強垂直性的內容；第二，態度明確有價值觀的內容；第三，可持續開發的內容；第四，商業價值明晰的內容；第五，有所擅長的團隊和人。合作模式包括投資型合作和非投資型合作。投資型合作包括愛奇藝全額投資和按比例投資。至于非投資型合作，可以采用類似“分甘同味”（面向電視臺、影視機構、工作室、專業個人等專業內容制作者提供從內容展示到最終商業分成）的方式進行。

《愛上超模》：全面開發垂直節目商業價值

素人選手經過嚴格訓練和24小時拍攝挑戰，完成從青澀稚嫩到成熟自信的成長蛻變。《愛上超模》在60天的拍攝時間中將選手真實的個性全方位立體展示給網友，結合了傳統歐美真人秀的淘汰、時尚、異域風情多重元素，讓懸念、美感、養成相結合，打造出了一檔為時尚女性量身定制的純素人節目。《愛上超模》在過往兩季的累計總點擊是6.28億，單集最高6795萬，目前正在籌備第三季的拍攝。

以模特為主角的素人真人秀，《愛上超模》并非唯一，但在網綜開始全力進軍垂直領域、急需商業模式創新的當下，這檔節目帶給同業一些啟示。

在商業合作上，第一季《愛上超模》打造了邊看邊買的視頻電商模式。第二季取景英國，節目與明星衣櫥合作，開發出了海外購模式。節目中模特的服裝由明星衣櫥提供，粉絲在關注自己喜歡的選手時可以直接購買到“選手同款”為其加油。這種柔性植入，激發了粉絲的購買欲，從而實現了連接人與服務的模式。

“將可看性和可消費性深度綁定，靈活機動地切入商業價值，從首次提出可看即可買到匹配客戶海外購的模式一路走來，《愛上超模》營造了時尚產業的先鋒地位，逐漸建立起了以視頻內容為核心的產業鏈新玩法。”姜濱表示。

在即將到來的第三季，《愛上超模》“將更加強調價值觀，進而打造人格經濟”。總制片人韓金玲表示，這次的升級不僅是表象改變，而且是內在升級。比如節目會增加一些價值觀的選題，會請到全美選美大賽的白癜風超模以及在倫敦時裝周走過秀的假肢模特，“這是一檔生活方式類的真人秀，我們想告訴大家什么樣的人才是超模，什么樣的人可以成為超模”。韓金玲介紹，“接下來第三季選手全將是我們的全約藝人，她們不僅僅是模特，有些是網劇的女主角，還有在日本學過兩年化妝的混血美女，以及身材超級棒的健身達人。每個人都非常有內容。如果一定要用‘網紅這個詞，《愛上超模》第三季每一個人都可以做‘網紅。”

《偶滴歌神啊》——跑調也是生產力

《偶滴歌神啊》是2015年愛奇藝VC工作室打造的第一檔純網音樂綜藝。該音樂節目集合懸疑推理的游戲方式——到場的大牌歌手透過現場6位參賽選手的精湛表演，參考“鑒音天團” 充滿迷惑性的意見，推斷出誰才是真正的“歌神”，并與其完成對唱。

《偶滴歌神啊》以“非大型、不靠譜、偽音樂”作為自身標簽，這種“自黑”的功力直接區分于傳統電視綜藝節目，拉近了互聯網用戶與網綜的心理距離。

“我們不比誰唱得好，我們比猜誰唱得好，這種源于互聯網的逆向思維成就了《偶滴歌神啊》的創意。”愛奇藝高級副總裁、《偶滴歌神啊》總監制陳偉表示，“這是一檔最真實、最放松的純網音樂節目，沒有冠軍之爭，旨在讓年輕人回歸本真，在音樂中得到放松和享受，勇敢表達對音樂的熱愛。”

在音樂游戲化浪潮之下，這檔節目不編選手悲慘故事，不以同情博取關注，只傳遞音樂的快樂，將脫口秀、猜謎、推理、唱歌、達人秀等多種綜藝元素混搭，將音樂游戲類型在互聯網上玩出了新花樣。節目選擇“不靠譜”又歡脫的謝娜作為主持人進行現場發揮，在和個性特征鮮明的鑒音團成員碰撞中傳遞出“無邏輯”又反轉的密集笑點，配以互聯網特有的快節奏剪輯、碎片化傳播，非常符合90后的觀看習慣。數據顯示，《偶滴歌神啊》的人均播放次數是1.78次。很多用戶在彈幕里發現漏掉的點時，會再次倒回去看。

《偶滴歌神啊》前兩季總點擊量已突破12億次，并以25億的話題訪問量霸占了微博熱門話題總榜、網絡自制話題榜單、純網綜藝榜等榜首，“以顛覆和解構的方式讓純網節目在語言類別之外創造出新的范本”。這個節目不僅是謝娜單人主持處女秀，更成為謝娜標志性的網綜作品，還成功打開了張大大、薛之謙等人在網綜界的知名度。

陳偉介紹，在即將上線的第三季中，《偶滴歌神啊》將把“非大型、不靠譜、偽音樂”進行到底，嘉賓邀請上不僅限于歌手，因而增加一個懸念——鑒音團和觀眾們不僅要猜測選手是歌手還是音癡，更要猜測這位跨界的大咖到底是歌神還是音癡。另外，節目還將打造一個虛擬舞姬——小O。