經典音樂劇《悲慘世界》引進中國上海始末（下）

錢世錦

首先來談談第一個要求。這里我們要注意的是，簽訂合同不代表該劇團馬上就能來。也許我們還得等上一年半載才能等到這部音樂劇，因為對方公司有自己的演出安排，一般不可能說來就來（當然我們在與對方談判時一定有一個時間約定）。在這樣不確定的情況下，要我們支付50%的演出費作為定金，在我們看來著實不合理。如果說前面的這些還都是心理層面活動，那么最為重要的理由是，一簽合同就立即付定金的這種做法是和中國相關政策違背的。按照我們國家的規定，中國的涉外演出，在文化部的批文還沒下達之前，我方是不可以、也不可能支付對方演出費的。這就是說，文化部批文不到，即使簽訂了合同，我們也不能預先支付演出經費。一定要等合同簽訂之后，憑這份合同向文化部報批，文化部同意、批文下達后，我們才能拿著批文和合同到外匯管理局去申請外匯。這樣的流程走下來之后，我們才可以支付演出費用。綜上所述，對方公司提出的在簽訂合同之后立即支付50%演出費作為定金的要求，是我們不能接受的。

再看第二個要求，更加讓我們無法接受。這樣的要求，無非就是希望在演出之前，我們就把所有的演出費全部交給他們。按照中國人的常規思路來講，我們總有“一手交錢一手交貨”的交易習慣。而對方提出的支付方式，實在是讓我們懸著一顆心。畢竟，引進一部音樂劇，是動輒千萬的交易，怎么可以在沒有看到演出之前，就隨隨便便地交付了所有的演出費，把自己放在被動的位置上？萬一在演出過程中出現什么問題，我方就不再有控制力了。

所以我們就反復談判，向對方公司解釋我們中國的國情，希望對方能夠理解我們的立場和條件。特別是在支付定金這個問題上，除了詳細地解釋了相關政策規定之后，我們也不厭其煩地告訴對方我們這邊要取得外匯所必須經過的流程。我們還很“有誠意”地告訴他們，如果他們一定要馬上拿定金，恐怕我們只能支付人民幣了（這顯然不是他們想要的結果）。經過多番談判之后，對方終于理解了我們的立場，接受了我們的條件。于是在支付演出費這一問題上我們達成了一致：

*先簽訂合約，然后在文化部批文下達之后兩周后我方首先支付30%的演出費作為定金。

*當劇團到達劇院之后，我方支付第二筆30%的演出費用。

*當演出進行到一半的時候，我方再支付第三筆30%的演出費用。

*演出結束以后，我方支付剩余的10%的演出費用。

可以說，這樣的支付條件，既考慮到了對方的需求（在演出之前能收到一定的演出費用），也充分保證了我方的權益（演出交易符合國家相應規定、留有應變危機問題的主動權）。雖然對方一開始就強調他們的要求是“行規”，告訴我們在其他國家都是按這樣的方式支付演出費用的，但是我們依舊成功地讓對方了解到了我方的情況，最后達成了共識?？上驳氖牵驗橛辛诉@一次成功的談判所開的先例，從此之后這個支付模式就固定了下來。就是說與其他公司談判，在支付問題上我們也互相達成了默契，再沒有出現過分歧。不得不說，這樣的支付方式相對來講還是有利于我方的。因為其一是適合國情，其二是我們掌握了演出時處理問題的主動權。這樣一來，我們就避免了可能會發生的有理無處說的窘境了。

3.仲裁條款

仲裁是指簽約合同各方當事人自愿將他們之間可能發生的爭議交給各方所同意的第三者進行審核和裁決。意思也就是說甲乙雙方在遇到對某項事態或事件發生爭議時必須由雙方認可的有仲裁資質的第三方進行調解或決斷。因此任何商業合同都會涉及仲裁條款，貨貿交易如此，演出合同也一樣。在與麥金托什公司談判引進《悲慘世界》的過程中一度也因這一條款而幾乎前功盡棄。

英方認為，既是甲方（中國上海大劇院）和乙方（英國麥金托什音樂劇公司）兩個國家的當事方簽訂合同（協議），那么涉及到的仲裁條款中的第三方應是中英兩國以外的第三國。按照他們的通常慣例，這第三方應該是瑞典（斯德哥爾摩），但我們認為根據中國文化部的規定，凡是中方演出機構與外方達成演出協議，仲裁必須由中國國內有法律資質的機構進行。雙方相持不下。盡管我們反復解釋，希望對方能夠理解，但他們不為所動。談判陷入僵局。至此，我們不免有所沮喪，許多復雜的條件都談妥了，難道就毀在一個也許都不會發生的仲裁條款上嗎？

忽然，不知我們這里誰提出了一個選擇：可否將第三方仲裁地點放在香港！對方聽了后覺得按照“一國兩制”（當時香港剛回歸祖國不久）的原則，香港的法律制度與中國內地的還不完全一樣，他們可以接受。而我們即說服了文化部，香港也是中國，沒有算中英以外的第三國，于是，問題得以解決！

4.達成協議

前面已經說過，我們是1997年6月正式與麥金托什公司就引進音樂劇《悲慘世界》進行談判的。

在這漫長的幾年里，我們遇到過許多的阻礙，以至于麥金托什公司幾次想放棄。但是我們反復對英國人說：“我們雙方再多作一些努力吧！畢竟你們公司也是很想到中國來的，而我那么多年來的夢想也是把音樂劇引進中國來。既然雙方都是有誠意的，那么讓我們齊心協力一起實現夢想吧！”其實，麥金托什本人早在1994年就來到中國考察過市場，當時他的結論是，進入中國市場還為時過早。但是麥金托什那么多年來也一直關注著中國演出市場的變化，希望有一天他們的音樂劇能夠走進中國。因此，雖然談判既漫長又艱苦，但是一直沒有中斷，而且不斷獲得進展。

終于，2001年9月11日上午，以時任大劇院總經理樂勝利為首的代表團在倫敦麥金托什總部與對方達成協議：《悲慘世界》將作為第一部原汁原味的西方經典音樂劇于2002年6月下旬引進中國上海。麥金托什先生將出席上海大劇院的首演式，同時麥金托什公司愿意為中國首演提供全套最先進的音響設備而不需大劇院再支付費用。

達成協議的當天晚上，我在倫敦雕樓劇院再次看到了《悲慘世界》，這個劇場正是《悲慘世界》英語版的世界首演之地。由于白天發生了震驚世界的“9·11恐怖事件”，許多觀眾沒能抵達倫敦，劇場里幾乎有一半空座，現場的空氣似乎也分外凝重。開幕前，廣播要求全體觀眾起立為白天在紐約世貿中心遇難的人默哀。我站在似乎有些空蕩的劇場里，心中默默地禱念：“但愿今天的悲劇不會影響到明年《悲慘世界》的首次中國行！”后來的事實證明我的擔心是多余的了。

尾聲

2002年6月22日，音樂劇《悲慘世界》如愿在上海大劇院首演，包括克勞德-米歇爾·勛伯格和阿蘭·鮑伯利在內的主創人員都出席了首演的盛大儀式。演出持續了3周共21場，場場爆滿，最后一場演出時連過道上都坐滿了觀眾。

音樂劇《悲慘世界》引進中國上海的巨大成功，讓更多的中國觀眾開始知曉并喜歡上了音樂劇這種表演藝術形式。上海大劇院更是以此為契機在接下來的日子里幾乎每一年連續引進了一系列的經典音樂劇，開創了中國音樂劇演出歷史上的新篇章。這些音樂劇是：《貓》（2003年，52場）、《音樂之聲》（2004年，32場），《劇院魅影》（2004-05，100場）、《獅子王》（2006年，101場）、《媽媽咪呀》（2007年，32場）、《發膠》（2008年，24場）、《歌舞青春》（2009年，24場）

同時，也因為有了經典音樂劇《悲慘世界》引進后的影響，多年后上海還終于落成了以演出音樂劇為主的劇場——文化廣場劇院。