快看變現(xiàn)

覃毅

7年融資40億，估值超百億的快看漫畫，盯上AI風(fēng)口。

7月中旬，快看漫畫舉辦主題為“漫畫有新生”的國漫發(fā)布會，創(chuàng)始人陳安妮接受采訪時稱，要深度布局AIGC。

漫畫作者出身的陳安妮，已進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的第9個年頭。

這個90后潮汕女孩，最初靠連載自己的一款漫畫積攢了千萬粉絲，繼而創(chuàng)立了快看漫畫平臺，擁有超過3.4億用戶。天眼查顯示，陳安妮持有公司77.35%的股份。

“流量和月活依然是各類平臺非常重視的指標(biāo)，但對當(dāng)下的漫畫行業(yè)或者快看來說，盈利是第一要務(wù)。”她告訴《21CBR》記者。

爆款戰(zhàn)略

從一個垂類平臺成長起來，快看正面臨一個微妙的局面：一方面是網(wǎng)文改漫畫成風(fēng)，漫畫行業(yè)難見原創(chuàng)作品；另一方面是平臺上流量制勝，內(nèi)容難稱王。

“我們正在經(jīng)歷的，很可能是互聯(lián)網(wǎng)漫畫誕生以來最艱難的時刻。但低谷中往往醞釀著觸底反彈的希望。”

陳安妮打磨了一套新內(nèi)容方法論，全力推進(jìn)精品化、專業(yè)化、全球化的內(nèi)容爆款戰(zhàn)略，淘汰虧損，扶持精品。

所謂精品化，主要指向破除唯數(shù)據(jù)、唯大IP、唯名作者、唯熱點(diǎn)的積弊。

“漫畫行業(yè)最大的難點(diǎn)，是平衡商業(yè)性和作品藝術(shù)性。我們非常清楚，有些作品的商業(yè)價值，可能需要時間來沉淀。”陳安妮說。

一個作品通常會有兩個打分：一個是人為打分，一個是數(shù)據(jù)打分。快看會綜合兩個數(shù)據(jù)，最終決定作品的去留。

所謂專業(yè)化，主要體現(xiàn)在創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)的制定。

今年上半年，快看升級了內(nèi)容部的組織架構(gòu)，在好故事為王的原則下，由策略中臺統(tǒng)籌，設(shè)置選品中心、劇本中心、制作中心，讓數(shù)據(jù)、商業(yè)、創(chuàng)意有機(jī)結(jié)合，提升作品成為爆款的概率。

所謂全球化，主要體現(xiàn)在探索聯(lián)合制作、聯(lián)合開發(fā)等模式，擴(kuò)大全球朋友圈。

7月中旬，快看宣布，與日本境內(nèi)最大的電子漫畫小說分發(fā)平臺Piccoma達(dá)成戰(zhàn)略合作。

“Piccoma是全球最賺錢的漫畫平臺，一年有幾十億的收入和幾個億的利潤，這讓我們看到希望，因?yàn)樯虡I(yè)模式是通的。”陳安妮說。

在采訪中，這位創(chuàng)始人反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個詞“平臺盈利”。

她說，延長漫畫IP的生命周期、放大其影響力，最終創(chuàng)造更大的商業(yè)價值，是渡過難關(guān)的重要途徑。

漫畫行業(yè)注重IP開發(fā)，快看近些年不僅繼續(xù)探索漫畫圖書變現(xiàn)，也探索了漫劇、衍生周邊等生態(tài)。

據(jù)透露，快看已經(jīng)出版紙質(zhì)圖書超380部，服務(wù)漫畫家260余位，合作保底首印量超過1300萬冊。

人氣漫畫實(shí)體圖書在市場頗為暢銷，如《偷偷藏不住》《偏偏寵愛》的簽約首印量超100萬冊，《怦然心動》漫畫單行本總銷量目前已超80萬冊。

盈利渴望

商業(yè)化發(fā)力點(diǎn)，仍在于IP變現(xiàn)。

近些年，快看加速推動漫畫成為影視化IP源頭。單單2022年，快看授權(quán)影視開發(fā)項(xiàng)目達(dá)29個。

改編自漫畫《女巨人也要談戀愛》《貧窮父女》的真人電影，以及改編自《前任戰(zhàn)爭》《披著狼皮的羊》《無法與女生成為朋友》的真人電視劇，已陸續(xù)開機(jī)。

據(jù)透露，在快看漫畫IP商業(yè)化版圖上，已有8000部連載作品獲得商業(yè)化收入。

其中，快看平臺上Top10作品的平均商業(yè)化收入超過2000萬元，而商業(yè)化收入超過100萬元的作品有近400部。

在影視方向上，2022年快看授權(quán)影視開發(fā)項(xiàng)目29個，簽單金額同比增長100%，創(chuàng)下歷史新高。

此次活動，快看公布了首批兩部自制動畫《超能立方：超凡篇》《魔法公主的小煩惱》的PV，并宣布啟動《不可愛的ta》《美男的壞品味》2部自制真人短劇項(xiàng)目。

“這是快看投入較高、充滿冒險(xiǎn)的新嘗試，也是其IP商業(yè)化開發(fā)長期主義的重要體現(xiàn)。”陳安妮說。

開辟商業(yè)化閘口之外，她也渴望在盈利航向上講出新故事，AIGC潮流是其中一個方向。

陳安妮透露，受困于漫畫行業(yè)更新效率慢，商業(yè)變現(xiàn)鏈條長等問題，其團(tuán)隊(duì)從去年上半年就開始關(guān)注AIGC，在今年4月成立AIGC事業(yè)部。

“漫畫用戶流失的大部分原因，是產(chǎn)品生產(chǎn)周期長。”她認(rèn)為，AIGC可以從兩個維度提供行業(yè)價值。

“在用戶體驗(yàn)上，可以通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)用戶直接跟IP角色對話，甚至可以通過這樣的功能，衍生出很多劇情。每個人看到的劇情可能是不一樣的。”陳安妮說。

在產(chǎn)能上，過去，中國國漫一直夾在小說和視頻之間。視頻的體驗(yàn)感覺更豐富，小說可以日更，作者量級也非常大。

陳安妮舉例，如果AIGC能夠形成更高的漫畫產(chǎn)能量化，快看能夠一天更新一張，一周時間實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值的7倍，那么就有希望追趕Piccoma，實(shí)現(xiàn)幾十億收入乘以7倍。

“如果有很好的AI技術(shù)，可以輔助創(chuàng)作者產(chǎn)能擴(kuò)充，用戶不用等待一個星期才能看一兩集。”陳安妮補(bǔ)充道。

接受采訪當(dāng)日，快看就上線了一個AI集成全流程輔助創(chuàng)作的數(shù)字化工作臺，據(jù)介紹，它可以幫助創(chuàng)作者尋找靈感和創(chuàng)意、輔助編劇，并實(shí)現(xiàn)自動上色、角色換裝、創(chuàng)造個性化聲音、讓角色形象“活”起來等。

陳安妮相信，“引入新技術(shù)，最終將為行業(yè)創(chuàng)造新的商業(yè)價值”。