共享充電主代理大軍前路如何?

杜志強

"今年五一的收益，大概翻了五倍。"共享充電寶代理商小宇表示，要按訂單量來看，他的量不算多，主要是前期投放的旱，在一些景點和商場里共享充電寶租借價格相對來說高一些。

作為共享經濟中為數不多走通的商業模式，伴隨著今年線下消費的恢復，共享充電寶行業也逐漸升溫。值得注意的是，市場的回暖加上短周期回本的誘惑，也讓很多手中有些閑錢的投資客蠢蠢欲動，加入共享充電寶的代理大軍中。不過，做代理一是看時機，二是拼資源，在‘二八定律"下，大多數新玩家成了品牌商的"免費勞動力氣閑魚往往成了他們最終的歸宿。

700億的市場預期，共享充電寶又香了？

共享充電寶不是絕對意義上的必需品，而是一個與線下消費場景強關聯的附屬產晶。

2022年，共享充電寶遭遇了負增長，整個行業規模為100億元，共享充電寶小程序月活相較2021年出現下降，線下消費場景到店客流出現顯著下滑。

來自怪獸充電發布的財報數據也顯示，其2022年的收入下滑20.8% ，凈虧損也從1.246億元擴大到7.1 12億元。

"去年整個行業都挺慘的，像我們早就回本的還好，頂多就是不賺錢，但剛投放的就真是看不到希望。"談及2022年共享充電寶行業的表現，小字表示， "那段時間在家躺著‘數錢'的感覺是沒了，投放10臺機器，有一臺機器有訂單就不錯了。"不過，即便是這樣，包括小宇在內的代理商，都依舊認為共享充電寶還是個賺錢的生意。"一是看需求，二是看增長"，小宇解釋道。

受限于當下手機電池的物理特性，短時間內電油材料技術不會有質的發展，加上應用和屏幕的增大，手機續航依然會是影響用戶日常使用的一個難題。雖然民充技術可以一定程度上跳b用戶充電時問，但其在戶外場景下，實際使用場景依然會受限。單單這一點，就決定共享充電寶依舊是有需求的市場。

來自艾瑞咨詢的數據顯示， 2022年5G手機電池平均容量為4768毫安，相較2019年提升7.4%。但是，受人們對手機依賴程度不斷加深、手機應用程序的增多、踵件配置升級等諸多因素的影響，2022年5G手機的續航能力相較2019年反而有所下降，智能手機充電需求仍呈現上升趨勢。

一位前共享充電寶投資人也表示，結合滲透率以及考慮到國內商戶的比例，這還是一個處于增長中的市場，雖然現在投資回報率低了很多，但發展空間還是有的。

今年，隨著居民生產、生活等經濟活動的穩步恢復，共享充電寶也隨著行業的景氣而回暖。艾瑞咨詢預測，2023年行業容量高望增至168億，并于2028年超過7∞億規模。

怪獸充電相關負責人透露，目前從2023年l 月至3月的GMV （商品交易總額）增長率來看，業績復蘇趨勢已經顯現。公司預計，在今年第一季度可實現8.15億元人民幣的營業收入，同比漲幅預計這到10.6% （2022年QI營收為7.37億元） ，環比漲幅預計達到36士% （2022年Q4營收為5蚓乙元）。

運營模式大同小異，5至8個月能回本？

根據運營模式的劃分，共享充電寶運營商分為直吉、代理以及直代共存三種商業模式。

數據顯示，在直營模式下，共享充電寶運營商的設備戚本占比從2019年的15.4%增長到2022年的22.3% ，毛利率也從24.8%降至16.1%。與此同時，為了搶奪優質點位，商家的入場費和傭金也是水淚耐呂高，占收入比重近六成。

為了降低成本，提高利潤水平，一些共享充電寶運營商轉為直代共存的模式，多采用高線級城市直營+低線級城市代理的綜合模式，在晶牌形象塑造與代理商區域資源優勢之間尋求較優平衡點。有的更是全部轉為代理模式，一方面可以更快地鋪設點位，另一方面也降低了戚本。

目前，在主流晶牌中，采用直代共存模式的包括怪獸、美團，純代理的包括搜電等。對于投資客來說，成功的商業模型+成熟的經營體系，加上入場費較低，共享充電寶市場仍具高吸引力。

記者咨詢了怪獸充電、美團充電寶等多個晶牌的招商經理發現，代理模式都相差不大，區別在于資源扶持以及分成比例上。一般情況下，前期會有招商經理聯系，對代理模式進行介紹，確定代理之后簽訂合同，并從運營商處購買設備。種類不同、數量不同，給予的優惠也不同。

某品牌招商經理表示，公司旗下設備有6孔、12孔以及54孔等多個種類。

其中， 6孔的單價是12∞元， 12孔的單價是20∞元左右。根據投放場景來選擇，買得越多贈送越多，比如說買20臺送10臺，買50送30臺，買100送75臺，正常來講折算下來6孔的單價大概是在6∞ -8∞元左右，然后12孔的單價大概是在11∞ -15∞元左右。

該招商經理表示，如果采購的設備金額大于3萬元，還可以做首付分期，首付15000元，剩下的可以分12個月還款，沒有利息和手續費。

傭金分成方面，則分為代理商、商家和運營商三個部分。代理商和投放商家之間的分成自行協商，一般情況下商戶分成在40% - 50%左右，有的高流量商戶分成比例會更高。其中，竹芒和美團一般都會給代理商提供分成比例方案，而怪獸則是不提供相關建議。

共享充電寶運營商的分成比例大多數情況下是10% ，但有的日牌為了激勵代理商，會根據采購設備的數量來調整首年分成比例。比如采購的總孔數大于2∞，運營商首年拍成8% ，總孔數大于肌刀，首年拍成7% ，第二年運營商抽成恢復到舊%。

在挾持方面，像怪獸充電給予的資源較少，一般就是將主動要求投放的商家推送給代理商，其他的運營建議基本沒有。而美團方面，則借助于自身在本地生活服務的優勢，會在APP首頁上提高商家曝光率，以及在充電寶租借頁面中的廣告位置對投放門店品牌進行曝光，這些也都成為代理商與商家談判的隱性資源。

據上文中的招商經理介紹，通過他們后臺統計到的數據，一般情況下，做代理的回本周期在5-8個月，如果投放在KTV這些高流量場景，可能2個月就能回本。

閑魚成多數代理商最后-站

隨著線下消費的復蘇，加上運營商直營比例的下滑，入局代理共享充電寶的投資害越來越多，他們很多都是被低門檻和回本周期短吸引。/J＼字表示："最近確實很多人向自己咨詢，個中利弊也都講靖楚了，但很多人還是不理智，或者說沒有看到這個生意的本質。"對于代理商來說，前期投入戚本確實不高，設備損壞主流運營商基本也都保修或者直接更換，收益來自于用戶租借充電寶支付的費用?；诖?，代理商回本的快慢以及收益的高低，與投放的商家以及與商家之間的分成有關系。

商家之間的分成，除了協商固定比例以及每月結算的方式以外，代理商為了競爭點位也可以預付一部分收益給商家。另一種則是支付"進場費"，相當于承包商家店鋪的一個位置。如果商家流量好，除了"進場費"，每月還要再一定比例的傭金分成。

某招商經理透露，表面上看，代理商在收益分成上比較被動，但是所杳的分成都是去除掉經營成本后再分配，而這個經營成本代理商可以自己設置，因此即使有的商戶要70%的分成也不用擔心。"不過經營成本也不能設置太高，雖然商家看不見，但是收益不理想的話，商家后續合作意愿也不會高。""資源才是最重要的，如果之前沒做過地掛，或者自己沒有商鋪資源，還是別入這行了。"小字表示， "對于普通人來說，共享充電寶代理最好的時代已經過去，幾萬塊錢是不多，但免費給運營商打工也沒必要。"據了解，同一個目牌不能在一個商家高兩個代理商，如果該商家與別的品牌簽了獨家，也不能進行投放。而對于一些大型商場，投放的位置以及標準也都需要與商場物業協商制定，并不是每一家柜臺店鋪都可以投放。

一位商場韌業經理表示， "商場再兩層，每一層只獨家給一個代理商，并且只能投放在固定位置。不過，簽了獨家也可以改，只要支付更高的入場費就行。"共享充電寶從誕生到今天，已經9年時間，基本所有高流量的商家都被占據， "尤其是KTV、酒吧這些，只要有資源就能穩賺不賠"。小字坦言，現在進場的90%以上都是自帶"干糧"，給運營商"打自工"。對于運營商來說，好的點位做直營，難開發的做代～ 黯吉PSZ圄噎37理，掙了你設備的錢，每個月還抽10%的傭金，點位還增加，運營數據更好看。

白明就是代理大軍中的一員，"20臺設備，月流水3萬，我也是看了這個推送才打算做代理的，誰知根本不是這么一回事"，他吐槽道， "在我們縣城，人流量大的地方都高代理商入駐了，那些小商家都覺得麻煩不愿意合作。"除了找點位難，還經常被運營商暗t口流水，門店定價有時候還被擅自更改。據悉，共享充電寶的定價并不是統一的，而是代理商和商家協商制定的。

今年五一，日明投放的一個流量較高的點位就被提高了定價，要不是被投訴還不知道。后期咨詢窯服，得到的回應也很無奈，稱調價是業務部門決定的，如果有異議可以自己通過后臺再調整過來。雖然"共享充電寶刺客"影響的是運營商品牌形象，但最終受傷害的還是代理商。

大的點位簽不了，小的點位沒流量，還時不時被運營商影響，這就是現在絕大多數代理商的處境，閑魚往往成了投資者的最后一站。在閑魚上搜索共享充電寶轉讓，會看到各種各樣品牌的設備或者單個充電寶轉讓的信息。

記者在咨詢某晶牌招商經理后續是否會推出回收政策的時候，得到的回應是暫時沒有，如果再其他代理商愿意接受可以幫貯溝通。而在半小時的溝通中，該招商經理一直在強調， "只要收回戚本，后續就是凈利潤，沒有理由不做呀。"

（文中小字、自明等均為化名）

摘自微信公眾號"鐵媒體"