農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷:模式、問(wèn)題與建議

周 佳

隨著農(nóng)村電商的興起， 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)由線下銷售的單一渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下多渠道營(yíng)銷，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷，在提升農(nóng)產(chǎn)品知名度、擴(kuò)大銷量、增加農(nóng)民收入方面優(yōu)勢(shì)明顯。隨著電商平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品品類越來(lái)越豐富， 新農(nóng)人要想使自己的產(chǎn)品在眾多農(nóng)產(chǎn)品中脫穎而出， 就需要了解探索農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷多種模式， 針對(duì)不同農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，努力擴(kuò)大市場(chǎng)和提高效益。

1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷常見(jiàn)模式

1.1 “農(nóng)產(chǎn)品+電商”模式 通過(guò)電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示及推廣， 讓更多人了解并愿意在線下單購(gòu)買(mǎi)。 隨著農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)的普及， 越來(lái)越多的農(nóng)戶利用電商網(wǎng)站銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品。 目前常見(jiàn)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷電商網(wǎng)站有淘寶、京東、天貓、淘菜菜、拼多多等。 此類模式主要為需求模式， 消費(fèi)者根據(jù)自己需求進(jìn)行搜索下單。電商平臺(tái)銷售模式中，平臺(tái)會(huì)對(duì)賣(mài)家收取一定的費(fèi)用， 比如京東和天貓都需要繳納入駐費(fèi)、平臺(tái)使用費(fèi)等，并且對(duì)供應(yīng)鏈有一定要求，一些特定種類的農(nóng)產(chǎn)品， 會(huì)要求賣(mài)家提供相關(guān)資質(zhì)、認(rèn)證材料等。

1.2 “農(nóng)產(chǎn)品+直播”模式 隨著網(wǎng)絡(luò)直播井噴式爆發(fā)，在眾多的直播賣(mài)貨中，農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)貨直播異軍突起。 從最初的大V 直播帶貨、網(wǎng)紅助農(nóng)直播，到現(xiàn)在的市長(zhǎng)縣長(zhǎng)走進(jìn)直播間，為本地農(nóng)產(chǎn)品親自“背書(shū)”，甚至還有農(nóng)民自己在田間地頭直播。用戶人數(shù)多的直播平臺(tái)主要是抖音、快手、小紅書(shū)、微信視頻號(hào)等平臺(tái)。……