云南“烏銅走銀”制品文化產業發展對策思考

楊麒 王瑛

摘要：云南“烏銅走銀”作為云南省具有代表性地方特色的文化產業，其發展時間長、影響大，但相較于其他同類文化產業，卻不具有競爭力。本文從“烏銅走銀”制品的概述出發，通過調查、走訪等方式，并針對“烏銅走銀”制品的市場現狀、工藝制作現狀和消費者現狀等一系列問題進行分析，最后提出在大數據時代下如何運用互聯網讓更多的人了解和欣賞“烏銅走銀”這門精美的制作工藝，讓其在新時代中不斷傳承、茁壯發展。

關鍵詞：烏銅走銀；產業化；民族工業；非物質文化遺產；信息時代

一、云南“烏銅走銀”概述

烏銅走銀，因制作時使用秘法煉制而成的貴金屬材料“烏銅”以及獨特的裝飾手法“走銀”而得名，是我國云南地區特有的一項民間傳統手工銅制工藝。這項工藝始發于云南南屏，距今已有300多年的歷史。過去，用此法制作的工藝品多為文房用具，當下的品類則十分廣泛，包括茶具、器皿、酒具、香具、煙具飾品等等。烏銅走銀制品的精美來源于復雜的制作技藝，主要包括以下幾種：（1）煉制烏銅合金；（2）鍛制烏銅片；（3）烏銅片上鏨刻圖案；（4）走銀；（5）焊接和組裝；（6）拋光打磨；（7）捂黑處理工藝。

二、云南烏銅走銀制品產業化發展現狀分析

（一）市場現狀分析

烏銅走銀制品市場目前相對單一，大部分仍集中于云南省。雖然整體上烏銅走銀制品的銷售趨于穩定，但各個烏銅走銀公司或作坊的銷售情況卻不相同，有的年營業額1 000多萬元，有的年銷售額300萬元左右，有的年銷售額70萬元左右，年銷售額相差甚遠，呈現局部突出的態勢[1]。綜合分析其原因如下：一是地域區位的影響，金永才大師的公司（作坊）位于云南昆明市區內的官渡古鎮，來往游客較多，故人流量帶來的銷售額自然也具有較大的優勢。二是制品質量的影響。生產和制作技藝相對成熟，產品的品色和質量自然也更優，所以更受顧客的青睞。三是名氣的影響。隨著規模不斷擴大，知名度不斷提升，自然也會吸引更多的顧客。據了解，經過近些年的不斷發展，“金李記”的實操員工規模已有一百多人。然而，這樣的規模雖然在烏銅走銀制品整體銷售規模中占有較大比重，但是實現文化產業的規模化發展仍存在困難。

（二）工藝制作現狀分析

整體而言，由于長久以來烏銅走銀技藝未發生太大變化，故制作烏銅走銀所使用的材料和工具的變化也不大。

具體而言，圖稿設計模式由最初的手繪作圖，轉變為手繪初稿結合電腦作圖與機器打印的模式。改善了原有手繪作圖相對模糊的問題，使得線條相對精細、精準，產品的藝術呈現效果也得到優化；在煉制烏銅合金方面，由于冶制工具的改良（使用了化金機、冶金機等機器），這樣煉制出的烏銅合金更加便于制作和后期“走銀”技藝的開展。在鏨刻方面，最初的木槌、鏨刀轉變為更方便使用的膠錘和轉臺，也更便于提高制作時產品鏨刻的精準度。在走銀方面，由過去使用的吹管、皮老虎，改為現代工藝常用的燃氣或天然氣噴槍，節省了體力。同時，走銀工藝的精美也可以更好地體現；焊接和組裝方面使用了噴槍和點焊機，操作起來更加便捷，相應的焊接也會更加牢固。打磨拋光則使用了機器拋光，光潔度和整體美觀度得到了較大提升。

（三）消費者分析

據調查，近年來烏銅走銀制品的銷售額在逐年增長，整體年銷售額已突破千萬元大關。這與烏銅走銀制作工藝的提升、技藝成熟穩定的傳承者增多、國家對非物質文化遺產的大力支持等因素密不可分。但整體而言，烏銅走銀制品的銷售渠道較為單一，主要利用茶具、首飾、煙具等渠道來進行銷售，且由于其針對的消費者以藝術愛好者、古玩收藏家、文化研究者為主，消費者群體多為青年或中年人，大部分消費者都是中高水平收入者。

三、烏銅走銀工藝文化產業發展的對策

（一）依托政策，加強宣傳，提高知名度

近日，國務院辦公廳印發了《關于進一步加強非物質文化遺產保護工作的意見》[2]。國家高度重視非物質文化遺產保護工作，在國家的大力支持下，作為全國非物質文化遺產的烏銅走銀工藝，應把握機遇，創新發展。首先，應著眼于烏銅走銀制品的宣傳。創新宣傳方式，面向全國，積極利用當今社會傳播速度快、范圍廣的新媒體形式。其次，依托烏銅走銀工藝現有成果和作品，制作宣傳手冊、宣傳紀錄片。這一紀錄片要摒棄傳統紀錄片的畫面單一、片段冗雜的特點，結合新興熱點，吸引社會的廣泛關注。對于紙質宣傳手冊，要利用和依托云南旅游業繁榮發展的強大背景，在火車站、景區等人流量密集，尤其是游客密集的場所進行投放。這樣可以利用游客的全國流動性進行全國性宣傳，有助于將烏銅走銀制品打造為云南省旅游名片。

（二）革新制作工藝，豐富設計思路，推動產業化發展

烏銅走銀傳承至今，雖然各種工具不斷革新，但制作工藝仍以手工制作為基礎，又由于其制作成本高但產量低，制作技藝工序繁多，故每個月的成品產出約為10件。這樣的模式很不利于烏銅走銀的產業化發展。因此，在手工鏨刻等傳統技藝的基礎上，將烏銅走銀的技藝與現代加工工藝相結合，同時豐富設計思路，推動產業化發展，是烏銅走銀發展過程中最迫切需要解決的問題。

首先，我們應該解放思想，改變認為由傳統的鍛造、冶煉工藝打造出來的工藝品更具有工藝價值的看法。烏銅走銀制品的產業化、規模化發展與其工藝的保護和傳承并不沖突。筆者在前文中也講述了當代烏銅走銀工藝在制作用具上的革新及其所帶來的優點。所以，與時俱進地革新制作工藝，結合當下技術發展，不斷豐富創作工具是不可回避的問題。整體上看，烏銅走銀制品的技藝較為煩瑣，為了達到規模化生產，我們需要在選材上制定統一、嚴格的標準。同時，對于煉制烏銅合金、鍛制烏銅片、拋光打磨等工序，打造適合其生產的現代化機床和流水線。這將較大地提高制作效率，擴大生產，也將更好地保證其制品的質量。其次，對于產品的銷售而言，產品的包裝和設計是重中之重。不斷豐富和發展產品的設計思路，也是烏銅走銀制品走向市場的關鍵。針對筆者前文所述的烏銅走銀制品的消費者群體，開創各具特色的定制產品。在保持必須遵守的傳統的同時，也必須適應時代多元化發展的要求，提供更多的作品（產品）選擇。針對專業收藏、高端定制等較高等級消費需求，其重點主要在于“提質”。針對小資消費、大眾收藏消費等等級相對較低的消費需求，其重點主要在于“降價”。一方面，為消費者打造屬于個人的獨一無二的罩漆走銀器物，滿足部分青年市場消費者追求純粹獨特、小眾、標新立異的需求。在業務推廣階段，也可以主打定制類產品。將現代元素、客戶訴求與傳統工藝相結合，打造獨具特色的烏銅走銀制品。

（三）創新銷售模式，拓寬銷售渠道

據調查，目前烏銅走銀制品的銷售模式仍是以線下零售為主。并且，大多數購買者也只是通過景區游覽的機會了解到烏銅走銀制品。因此，從了解到購買的這一黃金階段的空間被大大壓縮，也意味著需要消費者在短期內作出購買與否的選擇。問題的重點便回到這一“黃金階段”上來。首先，傳統工藝的新生代傳人趕上了互聯網和大數據的時代。在這個時代，越來越開放便捷的信息平臺出現在人們的日常生活之中，出現在無處不在的手機終端上。新一代非物質文化遺產的傳承就是在這樣的環境中成長起來的。他們已經意識到，門店銷售、代理分銷等傳統營銷方式將不再適應移動互聯網時代的主流消費習慣。如何利用互聯網，使其成為傳統工藝與年輕一代消費者有效溝通與交流的平臺，成為擺在傳統工藝企業面前一個亟待解決的課題[3]。

對于烏銅走銀制品的產業化發展，由于其過硬的質量和極高的價值，宣傳要大于銷售。那對于即便具有不斷豐富發展有史的烏銅走銀產品工藝，也很有借鑒學習意義。同時，利用各大關注度高的節日，將烏銅走銀的文化發展與大眾喜聞樂見的節目類型相結合，吸引關注才能有更好的宣傳。其次，采取線下體驗和線上銷售是最簡單的方式。電商平臺展示烏銅走銀這樣一個觀賞性高的民間工藝品可以滿足消費者的需求，因而在運作“互聯網的發展+民間工藝烏銅走銀”時，便可以在線下利用原有的手工作坊，將其打造為線下體驗店，方便消費者對其有一個全面的了解，開展體驗式營銷的各種活動，線上注重烏銅走銀創意點挖掘，適應時代產品需求融入當下時尚構成元素。做好產品推廣范圍，利用好互聯網平臺時來與廣大消費者即時互動，使“烏銅走銀”制品宣傳的受眾更廣。

（四）增強品牌意識，塑造品牌文化

同行相輕是中國古代甚至今天一直存在的一個弊端，這種思維導致走銀傳承人因循守舊，故步自封，坐井觀天，不利于烏銅走銀持續、健康、高速發展。從事烏銅走銀工藝的傳承人思想不宜過于保守，要大膽吸收他人新的、好的成果以及吸收眾多姊妹藝術的精華，為我所用，才能開拓一個新的烏銅走銀的發展境界[4]。因此，要發展就要聯合。協調統一發展是最重要的環節之一。增強品牌意識，塑造品牌文化要求我們求同存異，強強聯合，創造統一的烏銅走銀制品品牌，在品牌統一的前提下，兼具各個傳承人的不同特色，是其發展的重要方向。

四、結論

綜上所述，擁有悠久歷史與精美工藝的烏銅走銀制品的產業化發展道路，市場態勢總體而言是穩定的，但由于其發展缺乏科學的指導與策劃，過于專注工藝而不注重其發展，同時飽受新冠疫情的沖擊，導致近些年的發展逐漸走向瓶頸。通過調查與研究，我們發現，正確地進行市場化運作，創新銷售模式，拓寬銷售渠道，加強宣傳，融合現代科技與技術有助于破除瓶頸。解放思想，革新技藝，開發適應時代需求的多元化產品，是烏銅走銀制品實現產業化發展的必經之路。

作者簡介

楊麒，男，河南武陟人，碩士研究生，研究方向為民族文化產業。王瑛，女，河南汝南人，碩士研究生，研究方向為民族文化產業。

參考文獻

[1]王東方.傳統手工藝如何突破發展瓶頸—以當下烏銅走銀市場狀況調查為據[J].短篇小說（原創版），2017（5）：107-108.

[2]詹花秀.論國內經濟大循環的動能提升—基于資源配置視角的分析[J].財經理論與實踐，2021（3）：78-84.

[3]工藝當隨時代 傳承歷久彌新[N].中國文化報，2019-05-28（004）.

[4]宋筱.文化治理視角下昆明官渡古鎮烏銅走銀傳統手工藝傳承創新研究[D].昆明：云南財經大學，2021.