新時代中小企業盈利模式的優化路徑

■汪永忠 楊 磊 黑龍江八一農墾大學

改革開放以來，我國中小企業無論是產業類型還是數量上都得到了提升，已經逐步成為國民經濟重要組成部分。中小企業雖然單體規模小，但數量大，占市場主體90%以上，在推動我國經濟增長、產業結構轉型、生活保障、提供就業等方面具有重要的作用。我國中小企業主要是包括中型企業、小型企業和微型企業，這些企業具有發展規模小、精英集中、決策快、“小而專”“小而精”、多樣化等特點。當前在內外部經濟環境的影響下，中小企業生存壓力大，自身抗風險能力低、融資困難等，獲得利潤能力下降。但是中小企業得益于自身的自主創新能力強，市場敏銳度高、機制靈活，并且有著國家政策的傾斜與幫助，所以在新時代背景下，企業想要生存、發展，就必須要根據內外部環境優化盈利模式，提高抗風險的能力，調整目前在盈利方面存在的問題，主動出擊，突破困境，實現可持續性發展。

一、當前中小企業盈利能力的基本概述

企業盈利能力就是企業的資金或者資本增值的能力，通常被描述為企業獲取利潤的能力，在企業發展中表現為在一定時間內收益數量金額的多少或者是收益水平高低。盈利能力能夠直接反映企業營銷能力、獲取現金能力、減少成本能力和風險防范的能力等。一般而言，企業實現的利潤越高，其盈利能力越強，反之越差。分析企業盈利能力，需要了解盈利能力分析的內容。就財務指標中，就有銷售利潤率、營業利潤率、成本費用利潤率、凈資產收益率、總資產報酬率。而在非財務指標中，既有外部經濟環境也有企業內部自身多元發展的情況、財務管理能力、企業公關能力等。總體而言，分析企業盈利模式需要從“利潤”出發，進而延伸到企業自身管理、運營方面。從各項數據報告來看，中小企業在國民經濟發展中占據重要的地位，因而需要中小企業強化自身盈利能力，創新盈利模式，在多變的市場環境之下，實現多元化的發展。

目前，從整體探究中小企業的發展需要借助“中小企業發展指數”。“中小企業發展指數”直接反映中國中小企業經濟運行狀況的綜合指數。近幾年，中國中小企業發展上受到國際經濟壓力影響以及國內市場大環境影響，整體呈現經營狀況穩定，企業效益狀況持平的情況。其中，2019年中小企業運營狀況相對穩定，且總體經濟較高；但2020年年初報告來看，由于受到多方因素影響，中小企業發展指數大幅度下降，一些抗風險能力較差的中小企業直接宣告破產，中小企業發展舉步維艱。2021年中小企業整體發展有所進步，發展指數呈現穩步提升中，但是與2019年還存在較大的差距。根據《中國報告網》數據顯示，我國中小企業具有“五六七八九”的特征，就是貢獻了50%的稅收、60%左右的GDP、70%左右的技術創新、80%左右的就業以及90%左右的企業數量，這顯然指出了中小企業在我國國民經濟發展中的突出作用。因而推動我國中小企業發展對于提升我國經濟具有重要租用。2022年開始，一些中小企業在外部環境的影響下，經濟基礎薄弱、回收動力不強、發展指數整體回落，但是隨著一系列穩定經濟政策效果的顯現，不少中小企業頂住壓力不斷提升，穩住了宏觀經濟大盤。在新時代背景下，當前中小企業的發展呈現企業信心不足，尤其是在國家環境復雜嚴峻、國內疫情多頻爆發下，壓力增加，企業對于未來自身發展缺乏信心。從自身盈利狀況來看，受到央行在微貸款工具支持下中小企業盈利良好，但是利潤回收不高，而企業缺乏對于成本的控制，導致盈利模式單一。

二、新時代中小企業盈利模式的現實困境

1.成本、資金管理低效

根據中國中小企業協會2022年11月發布的數據顯示來看，目前中小企業的成本有所降低，但是仍然處于高位。對于大多數中小企業而言，要想獲得更高的利潤，就需要關注成本管控與現金流。但是現階段，受到地緣政治的影響，國際市場能源和大宗商品價格仍然較高，這就加大了企業經營負擔，進而影響了企業盈利模式。并且中小企業本身體量較小，在成本管控方面所采用的方式缺乏體系，忽視對于市場分析，難以對于各類成本費用進行掌控，在一定程度上增加了中小企業生產、經營負擔。在新時代下，各項產業都迎來了轉變與挑戰，如果一些中小企業無法適應這些變化對于成本費用控制不理想，將會降低企業自身盈利能力。此外，中小企業因為規模限制，在資金管理方面存在較大的弱勢。一方面資金支持不足。尤其是近三年來，國內經濟低迷，很多企業都遭遇資金不足的情況。中小企業在資金不足的情況，難以獲得原材料。再加上原材料成本較高，循環往復下，企業發展較難。并且中小企業面臨融、投資困難。由于受到金融體系結構以及中小企業風險溢價高、抵押品不足等因素的影響，中小企業從正規融資渠道獲得資金難度較大。另一方面，企業內部財務管理能力弱。在資金管理中，由于缺乏合理管理，在日常運轉過程中，未能對流動資金進行合理規劃，在這種情況下，企業盈利模式肯定會受到很大的影響。并且很多中小企業財務管理中沒有合理的優化自身資金配置，導致信用受損，進而影響盈利。

2.政策、技術支持不足

中小企業要想得到長足發展，外部需要政策支持，內部需要加強技術創新。對內政策支持不足，企業發展信心不足。新時代國家出臺較多的政策支持中小企業的發展，比如放寬貸款金融綠色通道等。這些政策對于緩解中小企業發展壓力起到了一定影響，而且根據中小企業發展指數來看，這些政策的作用開始顯現。但是這些扶持政策的持續性還需要進一步提升，長期、持續性的扶持政策，尤其是一些新興產業的扶持發展，還需要提升，為企業盈利模式拓展營造良好的外部環境。對外，技術支持不足，創新能力不足。很多中小企業發展的根本在于擁有自身技術，在新時代環境下，堅持傳統的經營模式與盈利模式難以得到發展，企業必須重視自身的不足，提升自身的競爭實力。技術創新發展是企業經營最核心的動力，但是縱觀當前很多中小企業在技術發展能力不足。一方面是受制于管理者的經營理念與管理水平，對于技術創新不重視，缺乏對于長期利益的關注；另一方面中小企業缺乏技術創新型人才。很多小型企業難以吸引到高素質、高水平的技術人才。較多人才在工作選擇中更加偏向于競爭空間大、發展穩定的大型集團企業。而且在當前市場環境影響下，一些中小企業自身定位較高，要求更加專、精、尖的復合型人才，而自身內部又缺乏對于人才的培養機制，這就導致人才流失率較高，留不住人才。

3.業務、銷售結構單一

中小型企業業務、銷售結構較單一。實際上一個企業想要得到持續發展，在激烈市場競爭中獲得更多的市場份額，都需要不斷拓展自身業務結構以及銷售模式，這樣才能夠拓寬盈利模式。很多企業自身規模小，在經營中往往是注重一種，或者幾種業務。并且一些研發型的中小企業，業務結構更加單一。新時代背景下，市場需求較多，消費者的需求更加多元化。雖然單一業務投入少，所需資源少，容易操作使用，但是市場準入門檻較低，利潤屏障構建不完善，造成市場競爭激勵，最終使用價格戰維持現有經營，難以保證企業有足夠的利潤實現進一步的技術創新和發展。很多企業對于市場缺乏敏銳力，在產品生產方面未能深入市場調研，一味生產，就導致中小企業產品滯銷，進而影響了企業的盈利能力。實際上衡量企業盈利模式與能力重要的指標就是營業利潤率，作為企業重要部分，產品銷售越多，企業營業利潤率增長幅度大，企業利潤自然高。但是一些企業過分注重銷售業績、企業生產狀況與經濟效益，銷售結構較為單一。企業在發展中一旦受到影響，無法轉變銷售模式，進而影響企業的利潤。中小企業僅從單一銷售結構、銷售業績考察企業經營發展，無法支持企業在激烈的市場競爭中得到更加廣遠的發展。

4.利潤點、來源定位模糊

中小型企業受資金和技術的限制，在發展過程中，往往會選擇固有的、成功的企業的盈利模式。但是每個企業的資金、管理等情況并不完全相同，企業的優勢與劣勢也不盡相同，企業更應該結合自身的實際情況，精準的定位利潤點以及利潤來源，才能實現資金的合理配置，將有限的資金與技術投入企業產業的核心環節，確立符合企業自身的盈利模式，才能更好地實現發展。不能僅是學習其他公司固有的盈利模式，要符合企業自己的定位，才能更好地實現企業的可持續發展。

三、新時代中小企業盈利模式的優化路徑

1.加強成本管理，重視利潤屏障

成本與利潤之間有著重要的關系。當前成本居高下，企業想要保持較高的利潤以及盈利能力，就必須要加強成本管理，創新盈利的模式。首先，完善原材料的采購制度。中小企業在成本控制能力較為缺乏的一個關鍵就在于對于原材料缺乏管理。很多企業建立模式較多，比如一些創新型企業就是從課題發展而來，由此在原材料的采購中，采購人員缺乏比價能力，進而導致成本增加。因此，借助科學合理的采購模式，針對原材料的供應商進行選擇挑選出品質高、價格合理的原材料供應商，這就有助于實現盈利。其次，將成本費用控制融入企業各個部門中，各個部門需要建立起一套科學合理的成本管理體系。很多企業依靠財務對于成本進行控制，但是實際上，在較大的生產、經營上的成本需要從內部進行優化，確保成本的合理性。其次，建立利潤屏障。利潤屏障是一種有效地防止公司利益被其他公司瓜分的手段。在企業發展中，利潤屏障可以是公司特有的資源，也可以是公司良好的成本控制能力和盈利能力。不同的利潤壁壘會有差別，其入市門檻有高有低。不容易打破的利潤屏障，能夠為企業長期提供盈利；相反，有些利潤屏障容易被打破，同類企業很容易能夠模仿和生產經營，從而形成激烈的市場競爭。重視企業產品和服務的利潤屏障，不斷提高企業的核心競爭力，才能在激烈的市場競爭中不斷地保持企業的競爭力，在眾多企業中處于優勢的地位。

2.注重技術創新，加大研發力度

無論市場環境如何變化，市場競爭的核心是“產品”，缺乏產品就缺乏市場吸引力，其市場競爭力不足，盈利模式仍舊單一。因此，在新時代中小企業需要注重技術創新，加大研發力度。一方面，企業經營的管理者需要明確技術創新的重要性，認識到技術創新對于企業這一時期發展的突出作用，尤其是一些新興行業企業，本身市場份額較少，市場占比不高，其資金來源與價值都在于技術的創新。在技術創新之下，企業就能在一定程度上轉變的盈利模式，提升盈利能力。另一方面要加大研發力度。很多企業雖然在支持技術創新，但是對研發的投入力度不足。因而加大研發力度，投入更多的資金，確保技術的研發，實現自主創新。將自己產品往高端、智能方向發展，提升產品競爭力。同時，引進更多專業人才，組建專業團隊，豐富團隊人員層次，從而才能更加集中地推動技術創新。從人才方面，減少人力成本，從而改變企業盈利模式，實現企業多元化的發展。尤其是在新時代的背景下，中小企業必須要重視要長期利潤，追求長期利益，抓好核心要素，借助技術創新，促進的企業盈利模式的轉化。

3.拓寬銷售渠道，調整業務結構

新時代下，中小企業盈利模式受到多方影響，不僅是來自外部，最關鍵的是企業內部的改變與發展。因此，企業需要關注自身盈利內容，從多個步驟共同發展，促使當前企業盈利模式的改變。在銷售方面，為了專注于市場消費者，開展銷售業務的企業必須要拓展自身銷售渠道，做好市場調查，調整銷售策略，重視新型銷售模式。如運用好電商經濟，深入挖掘更多的營銷渠道，從產業生產、包裝、銷售等的各個環節，嚴格把關。同時，拓展銷售模式，找準自身優勢，制定適合自己的銷售模式，使得自身業務廣、產品多，防止龍頭企業壟斷。當前消費者在消費方式上逐步多元化，給予消費者的多樣的選擇，是提升企業自我發展的關鍵。因此，在內部經濟環境的影響，企業盈利能力必然會受到挑戰，中小企業在發展中，需要抓住自我優勢，調整自身業務結構，根據市場需求，在現有產品的基礎上，拓展產品業務線，實現橫向、縱向拓展，為消費者提供更多的可能。并且還需要對于已有產品進行轉型升級，完善相關的配置，拓展衍生的服務業務等，從而讓企業能夠在種類繁多的市場上得到發展。

4.提高資產運營，優化資產配置

企業資產運營主要包括，資產存量運營、資產增量經營以及資產配置經營。因而在企業盈利模式優化中，注重自身資產運營與配置，能夠強化中小企業抵抗風險的能力，在動蕩的市場環境下得以生存。首先資產存量運營的管理中，需要提升資產的使用率，主動利用閑置的資產進行盈利，確保企業各項資產的利用，保證資產的價值。其次，在資產增量經營中，需要充分發揮增量資本的利用率，用最低的代價獲取增強的資本。這些需要企業財務管理發揮自身優勢，強調資產的運營與管理。最后，在資產配置經營中，不僅是需要企業自身資產最優化，還需要與企業其他資源集合。比如人力資源、自然資源等，將其充分利用，嚴格把控資產，更新資產配置結構，從而保障中小企業的穩固性。能夠抵御外部風險，不斷提升自身價值，將資產效益與風險結合，促使企業能夠從中獲利。中小企業在競爭力的提升中，還需要加強對于現金流的控制，現金流是企業資產重要組成部分，構建有效的現金流管理體系，將管理落實到位，把握現金流向，這樣才能從多個角度實現企業利潤的最大化。

四、結語

中小企業不僅為國家經濟發展做出了巨大貢獻，同時還提供了廣泛的就業機會。在新的時代背景下，機會與挑戰并存，中小企業想要得到長期、持續、有效發展，就必須要注重自身盈利模式的轉變，提升盈利能力，突破在業務結構、成本控制、資產管理等各方面問題，不斷調整業務結構，深入結構改革，優化資產配置，注重核心競爭力的發展。因而，企業盈利模式的優化，關鍵在于企業自身對于外部環境的感知與內部的調整。