對音樂培訓市場發(fā)展趨勢的分析與展望

鄧炎樹

一、引言

回顧音樂培訓市場在我國的發(fā)展，盡管一直有人在該領(lǐng)域從業(yè)，但直到上世紀90年代，伴隨著人民生活水平的不斷提升，社會力量才真正開始全面介入中小學生音樂培訓領(lǐng)域。最初，該領(lǐng)域的從業(yè)者多為科班出身的音樂專業(yè)人士，他們追隨著下海經(jīng)商熱潮，開始涉足商業(yè)化教育。起初以上門輔導、單獨授課形式為主。隨著市場需求不斷擴大，發(fā)展空間不斷膨脹，到21世紀初，越來越多的經(jīng)營者進入該領(lǐng)域，開辟固定的教學場所，并逐步形成培訓學校。經(jīng)過20多年的發(fā)展，音樂培訓市場逐步發(fā)展壯大，各種不同規(guī)模、不同辦學形式的培訓機構(gòu)競爭并存。

當前的音樂培訓市場依然處于優(yōu)質(zhì)師資供不應求的局面。但是，由于辦學主體界定不清、職責權(quán)利劃分模糊，導致社會辦學不易監(jiān)管，辦學條件差異巨大，從業(yè)人員魚龍混雜，辦學質(zhì)量參差不齊。

顯然，這樣的音樂培訓市場并不能令人滿意。首先，從法律法規(guī)層面看，存在著許多不規(guī)范、不合理的灰色地帶;其次，從教育的角度看，該領(lǐng)域雖然補充了學校教育的不足，但也并沒有在促進學生全面均衡發(fā)展方面做出真正的貢獻;第三，從商業(yè)的角度看，該領(lǐng)域市場依然極不成熟，消費很不理性，服務質(zhì)量難以保障。隨著市場經(jīng)濟的觸角深入到每個人活動的角落，可以預見我國音樂培訓市場在未來一段時間內(nèi)，將經(jīng)歷一場大的洗牌和變革。

二、當前市場特征

1.市場不成熟

一個成熟的市場應該具備供需基本平衡、行業(yè)盈利能力減弱、買方市場形成等重要特征，但是這些特征在我國目前的音樂培訓市場上還沒有出現(xiàn)。我國音樂培訓市場的現(xiàn)狀是：賣方市場特征強，市場需求量大，專業(yè)從業(yè)者少，許多師資并非專業(yè)出身，行業(yè)具有強于市場平均水平的盈利能力。目前，音樂培訓市場總體依然處于增長期，盡管增速較之往年有所下降，但并沒有停止，市場規(guī)模依然在逐年遞增。這些都表明該市場還沒有成熟，供需關(guān)系未能達到平衡點。

由于市場不成熟，所以量的增長并沒有帶來質(zhì)的飛躍。我國音樂培訓市場出現(xiàn)了許多非專業(yè)人士，他們擠入市場搶占份額;許多培訓機構(gòu)的場地、設(shè)備等硬件設(shè)施較為簡陋，拉低了市場服務的平均質(zhì)量。市場成熟的重要途徑是引入更多資源，加大行業(yè)競爭，促進優(yōu)勝劣汰。優(yōu)質(zhì)的音樂培訓資源雖已不稀缺，但仍然不能滿足全部需要，導致這一現(xiàn)象的根本原因在于資源配置的不均衡性。

2.資源配置不平衡

在我國經(jīng)濟社會發(fā)展進程中，資源配置不平衡的現(xiàn)象一直存在。在音樂培訓市場上，地區(qū)發(fā)展的不均衡性非常突出，源于優(yōu)質(zhì)資源同樣稀缺。對于從業(yè)者而言，他們需要大城市的大市場資源;對于消費者而言，他們需要大城市中聚集的優(yōu)秀師資。以藝術(shù)高考培訓為例，各省參加藝術(shù)類院校高考的學生，基本上都會在考前前往大城市（通常是省會）參加考前培訓班，而分散在中小城市的培訓班生源極少。

除了地區(qū)發(fā)展不均衡外，其他方面的不均衡現(xiàn)象也非常突出：冷門專業(yè)缺乏，熱門專業(yè)飽和，鋼琴、小提琴、古箏、爵士鼓等熱門專業(yè)社會需求量大，各種資源配置也非常充足，但是重低音管弦樂器、鑼鼓類樂器等市場關(guān)注度很低，市場上也幾乎找不到相關(guān)的培訓機構(gòu)和師資。這種專業(yè)職能不均衡的現(xiàn)象反映出資本的逐利性，對音樂事業(yè)的全面發(fā)展并沒有好處。由于資源過度集中于少數(shù)發(fā)達地區(qū)，盡管市場依然缺乏優(yōu)質(zhì)的音樂培訓資源，但結(jié)構(gòu)型過剩局面已經(jīng)出現(xiàn)，這對于促進市場成熟是非常有益的。

3.消費不夠理性

目前我國音樂培訓市場的主要消費群體是學生，家長之所以送他們參加培訓，大部分是希望他們能習得一技之長，參加藝術(shù)高考，進入高校的音樂專業(yè)學習，進而獲得一份相關(guān)的工作。這部分家長功利心極重，通常要求學生參加各種音樂考級、競賽。他們將音樂培訓看成了一種類似于科班手藝的學習，目的是將來獲得經(jīng)濟利益上的回報，這讓音樂培訓演變成了一種投資性消費。

當然并非所有家長都是如此，現(xiàn)在越來越多的家長是看重音樂本身陶冶情操、磨煉意志的功能而讓孩子去學習的，這才讓音樂培訓回歸了本質(zhì)。音樂本身屬于精神文明范疇，其社會價值更多地體現(xiàn)在精神的塑造上。在國外，許多消費者都是為了追求音樂的精神屬性而參加音樂培訓。在我國，過多的音樂培訓資源消耗在了功利性培訓上，并沒有真正為精神文明建設(shè)做出貢獻。

三、未來發(fā)展趨勢

1.大型連鎖培訓機構(gòu)成立

市場趨于成熟并不代表競爭會平息，競爭反而會更加激烈。這時，強大的自身實力和精明的市場策略將起到?jīng)Q定性作用。對于這一點，許多精明的商業(yè)人士已經(jīng)有所察覺，并開始著手布局。預計在未來10到20年，伴隨著規(guī)模性商業(yè)運作的介入，市場競爭逐漸激烈，資源配置不斷趨于均衡，消費趨于理性，市場將逐步走向成熟，而這一進程中的標志性事件就是大型連鎖型音樂培訓公司的出現(xiàn)。

目前，有大量資源涌入音樂培訓市場，但并沒有形成規(guī)模效益，原因在于這些資源各自為戰(zhàn)，沒有形成合力。大型連鎖音樂培訓公司的出現(xiàn)，將起到整合行業(yè)資源、樹立行業(yè)標桿的作用，能迅速將行業(yè)做大做強，推動市場發(fā)展成熟。目前，我國已經(jīng)出現(xiàn)了一些音樂培訓連鎖機構(gòu)，例如中傳鳳凰、廣州純音琴行、九拍音樂教育等。但是這些機構(gòu)并不能起到整合行業(yè)的作用，因為規(guī)模有限，經(jīng)營范圍多限于藝術(shù)高考培訓領(lǐng)域，還不能引領(lǐng)全行業(yè)的發(fā)展。

未來真正能起到行業(yè)龍頭作用的大型音樂培訓連鎖機構(gòu)可能以以下某一種方式出現(xiàn)：第一，現(xiàn)有的大型教育連鎖機構(gòu)進軍音樂培訓領(lǐng)域，依靠自身在其他教育領(lǐng)域的強大實力迅速占領(lǐng)市場，完成資源整合;第二，某集團公司收編市場中的各個中小音樂培訓機構(gòu)，成為本行業(yè)中的領(lǐng)跑者;第三，少數(shù)中小培訓機構(gòu)在競爭中脫穎而出，逐步做大做強，進而引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

2.消費群體結(jié)構(gòu)變化

當前，音樂培訓市場是以學生消費為主的非理性狀態(tài)，是我國特定時期應試教育體制下的畸形產(chǎn)物。隨著教育改革的深入以及全社會對教育認識的變革，這種不理想狀態(tài)有望在不遠的將來迅速走弱。但這不代表音樂培訓市場的萎縮，因為會有越來越多不以應試為目的的人群進入該消費領(lǐng)域。本領(lǐng)域的投資前景非常廣闊，即便市場趨于成熟，本行業(yè)的利潤率相比其他行業(yè)并沒有優(yōu)勢，依然具有很高的投資價值，因為隨著物質(zhì)生活水平的不斷提升，人們越來越注重精神生活的需求，而音樂正是這種需求中非常重要的組成部分。

目前，我國高等院校音樂類畢業(yè)生總體需求已經(jīng)趨于飽和，招生規(guī)模也逐步穩(wěn)定，不會再有大規(guī)模擴招，因此針對藝術(shù)高考的音樂培訓市場會逐步穩(wěn)定，甚至有所萎縮。但這只是暫時的，人們已經(jīng)不滿足于僅僅欣賞音樂，更多的人希望能參與音樂、體驗音樂，這部分的需求是剛性的，當這部分人進入音樂培訓市場時，市場規(guī)模將會逐步增長。當然，作為音樂培訓市場的經(jīng)營者，各個培訓機構(gòu)不能坐吃市場規(guī)模擴大的紅利，而要主動求變以適應市場。

未來音樂培訓市場消費結(jié)構(gòu)會發(fā)生明顯的變化，消費者對純技能的學習要求可能會大幅度下降，轉(zhuǎn)而尋求音樂的娛樂因素。培訓機構(gòu)要適時開發(fā)新的產(chǎn)品，迎合新的顧客群的需求。這些新產(chǎn)品主要包括：面向單位或群體的合唱培訓，面向退休職工的器樂培訓，面向時尚青年的搖滾樂、吉他、爵士鼓培訓等。這些新產(chǎn)品的典型特征是面向普通大眾的休閑娛樂，這一市場的規(guī)模未來必將超越面向?qū)W生的應試培訓。

3.標準化經(jīng)營模式的建立

所謂“標準化模式”是指被社會普遍接受的該行業(yè)的質(zhì)量標準、服務模式、類型方式的綜合體。標準化模式并非政府機構(gòu)的強制法規(guī)，而是由市場決定的、從業(yè)者都必須遵守的規(guī)則。標準化模式的引領(lǐng)者，通常就是市場中最強勢的集體。他們通過建立行業(yè)標準化模式，將自身具備和熟悉的屬性在市場中強化，讓其他競爭者必須跟隨著自己的軌跡前進。

在未來若干年內(nèi)，隨著音樂培訓連鎖機構(gòu)的成立，各地加盟店必將在店面裝修、教學內(nèi)容、教學方法等方面采取統(tǒng)一的標準化模式，一旦這一模式被市場接受，在消費者心中形成“音樂培訓就該是這樣”的印象后，其他競爭對手將被迫向這一模式靠攏，成為市場主流的追隨者。目前，在我國的音樂培訓市場上，這種標準化模式顯然還沒有成型。這正是那些有意占領(lǐng)該市場的機構(gòu)最好的發(fā)展契機。著眼于大市場的機構(gòu)，要在盡可能多的消費者面前建立行業(yè)標桿，引領(lǐng)市場消費潮流，占據(jù)發(fā)展先機。

四、小結(jié)

盡管我們對未來的音樂培訓市場充滿信心，但是這個市場不會一下子就龐大起來，消費者不會短時間內(nèi)迅速投身這一領(lǐng)域。市場培育者應做好準備，搶先占領(lǐng)市場的制高點。要想擴大市場規(guī)模，提升自身市場份額，需要做好長時間的、艱苦的市場培育的準備。市場培育是一個長效機制，需要機構(gòu)從以下幾個方面努力：首先，要穩(wěn)定已有的消費者，讓他們成為回頭客，能長期消費，并能形成廣告效應，對潛在的消費者起到良好的引導作用;其次，要開發(fā)新的客戶群體，對潛在的消費者進行習慣性引導，促使他們嘗試進入消費領(lǐng)域，并將他們穩(wěn)穩(wěn)留住;再者，要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，滿足各種不同類型的消費需求;最后，要緊密關(guān)注市場需求結(jié)構(gòu)的變化，及時調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品供給。

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責任編輯 陳春陽