重構美圖

謝之迎

美圖董事長、CEO吳欣鴻，自稱如履薄冰。

因為AI，一張美圖已是“生死存亡之秋”的微信截圖，前段時間在網上流傳。

6月19日，吳欣鴻一口氣發布7款新品，推出了AI視覺大模型。

連續兩天，美圖股價大漲3成，其后有所回調，截至6月末，市值穩定在 130億港元左右。有投資者將之視為一個有想象力的AI標的。

“因為AI的平權，很多小團隊甚至個人，都能很快推出產品、獲得增長，我覺得美圖還是如履薄冰。”吳欣鴻對《21CBR》記者坦言，他并不輕松。

產品井噴

在美圖新品會上，吳欣鴻首秀視覺大模型MiracleVision。

據稱，MiracleVision具有強大視覺表現力、創作力，從繪畫、設計、影視、攝影、游戲等視覺創作場景反推技術演化，擅長亞洲人像攝影、國風國潮、商業設計等生成方向。

吳欣鴻說，他的大模型“懂美學”。

“好的視覺大模型，要有良好的‘模型生態支撐，美圖將通過模型的訓練、分發和商業化，體系化構建模型生態。”他說。

今年7月起，MiracleVision將陸續應用于美圖產品。

“美圖設計室2.0”，吳也非常看中。

這款新品瞄準商業設計場景，擁有“AI模特試衣”“AI商品圖”“AI海報”等功能。

只需簡單涂鴉，AI即能轉換為線稿圖、效果圖，生成商品、模特試衣、電商等系列場景素材。

吳欣鴻正與華為云合作，聯合研發“AI模特試衣”功能，準備與時尚運動品牌FILA合作，鼓勵用戶參與潮鞋設計。

這回，吳欣鴻一舉發7款新品，另有AI視覺創作工具WHEE、AI口播視頻工具開拍等，基本打造了一個由底層、中間層和應用層構建的AI產品生態。

吳欣鴻布局AIGC，始于2010年，當時設立美圖影像研究院（MT Lab），即涉足AI修圖、AI設計、AI攝影等場景。

“美圖在AIGC領域已過雛形階段，迎來逐漸井噴的階段。”他解釋說。

新品大多面向B端市場。

“在AI時代，美圖將提供更多的生產力場景服務。”吳欣鴻解釋，過去，美圖多服務消費用戶，應用于拍攝、修圖、社交分享等生活場景。

大舉推新之際，吳欣鴻對內，以AIGC重構業務模型。

2022，美圖凈利6090萬元，創辦以來首個全年盈利，增長引擎為VIP訂閱及SaaS業務。

美圖VIP訂閱業務，年收入7.82億元，同比增長57.4%；SaaS及相關業務收入為4.63億元，同比猛增1093.2%。

兩項業務，均由AIGC技術加持。

其中，VIP訂閱服務已超過在線廣告業務，成為吳欣鴻第一大財源。

VIP會員服務，包年費用為98元。VIP會員可以享受更多高級功能和服務，例如去水印、更多美顏效果和濾鏡等。

截至2022年底，美圖公司月活躍用戶數達2.43億，VIP會員超560萬，付費滲透率約為2.3%。

“用戶和營收的數據，在這半年有很好的增長。”吳欣鴻提到。

據透露，截至6月18日，美圖全球VIP會員數，已達719萬，一年間增長約270萬。

“訂閱滲透率在較快提升，未來還有很大的增長空間。”

當家換人

吳欣鴻告訴《21CBR》記者，AI的功能將加快變現進程，在三四月，他們推出將真人轉化成動漫的AI動漫，對營收的拉動作用明顯。

新發布的產品，他也有意往SaaS方向迭代，相信未來能從專業創作者、行業客戶獲取收入。

美圖SaaS業務，現主打三款產品：

一是美圖宜膚，面向美容護膚行業的AI測膚解決方案；二是美得得，專注化妝品行業的ERP及供應鏈管理解決方案；三是美圖云修，為商業攝影一站式AI修圖解決方案。

海外專注于設計領域的SaaS公司Adobe，年營收過百億美元；中國尚未在設計SaaS上，誕生頭部產品，這是美圖的機會。

早年做手機、社交，近年玩短視頻、炒幣，再到AIGC，幾乎沒落下過風口的美圖，業績表現不算亮眼。

自上市以來，公司深陷虧損。2017-2021年，共虧掉近20億元。

2021年，幣圈風頭正盛，美圖前董事長蔡文勝，做第一個吃螃蟹的人。

“我們應該算香港上市公司中第一家購買BTC數字貨幣的，也算是全球第一家上市公司把ETH以太坊作為貨幣價值儲備。”彼時，蔡信心滿滿。

2022年，加密貨幣行情走低，幾乎在歷史高位進場的美圖，持有的比特幣和以太坊一年減值2.85億元。

80后吳欣鴻的賺錢門路，回歸美圖主業。

吳美術專業出身，去年底，他主導推出的AI繪畫，在日本、美國、巴西、澳大利亞等十余個國家和地區獲得好評，美圖海外版躋身多國App Store免費總榜第一名。

在此基礎上，美圖今年推出全新“AI簡筆畫”功能也成為爆款，日均生成圖片超100萬張。

吳欣鴻的工作表現贏得董事會青睞。

6月1日，美圖發布公告，蔡文勝辭任公司董事長，吳欣鴻接任。

“我給大模型只打了60分，離我們認為最好的效果還有不小差距，特別是在創造性上。”吳坦言。

此番以一號位身份出現在公眾視野，他肩扛著更長遠艱巨的任務。

“過去15年，只做工具這件事。美圖有很好的基礎去把這個事情做好，視覺大模型會不會用15年甚至更長的時間去打磨，我充滿期待。”吳欣鴻說。