鄉村農業旅游市場營銷及案例經驗分析

近年來，社會經濟的發展使得我國產業結構，特別是農業結構得到了調整優化。鄉村農業旅游的興起就是農業結構優化的重要表現。鄉村農業旅游主要是指以農業自然資源和地理環境為依托的產業模式。現階段，生活節奏的加快與工作壓力、學習壓力的提升使得城市居民更加向往大自然。這一思想變化為我國農村旅游發展帶來了新的契機。事實證明，鄉村農業旅游市場的開發對于農業經濟發展產生的影響不容小覷。《鄉村旅游開發與設計》一書是由鄭瑩老師與何艷琳老師共同編著的旅游學理論類書籍，該書分多個章節對鄉村旅游及其對當地農業發展產生的影響進行論述，也為鄉村農業旅游市場營銷提供了諸多思路，如娛樂項目開發等，并引入河南鄭州與甘肅隴西等地的發展實例，幫助讀者更好理解鄉村農業旅游市場營銷的積極作用。

鄉村農業旅游是在傳統旅游的基礎上發展起來的旅游方式，是對傳統旅游的一次大膽突破。相較于發達國家，我國鄉村農業旅游發展時間較短，再加上農村經濟發展存在不平衡的問題，在營銷推廣環節容易出現問題。結合《鄉村旅游開發與設計》一書，可從以下幾方面對鄉村農業旅游市場營銷進行思考：

首先，要拓展營銷方式，采用多元化的營銷手段，并根據不同營銷手段的特征制定宣傳措施，凸顯鄉村農業旅游營銷的系統性?；诖耍膳c旅行社開展合作，借助旅行社這一平臺擴大鄉村農業旅游市場的影響力，吸引客源。此外，還可以邀請有影響力的媒體或達人前來實地體驗。現階段信息技術的快速發展也使得鄉村農業旅游市場營銷可以依靠信息網絡平臺，通過大數據技術向不同消費群體推送農村旅游的特色及相關信息，增強大眾對該旅游地的關注度。

其次，注重旅游品牌形象的樹立。依照當前旅游業發展趨勢，旅游行業在國民經濟發展中扮演著十分重要的角色。盡管信息技術的快速發展為鄉村農業旅游市場營銷提供了諸多思路，但各地農業旅游行業競爭力也愈發激烈，要想實現鄉村旅游持續發展，需要樹立旅游品牌形象。例如，根據當地特色或經典旅游項目定位自身形象，增加鄉村農業旅游記憶點。不僅如此，《鄉村旅游開發與設計》一書中還特別提到了特色產品的開發，即在確保產品保留當地農業特色元素的前提下進行創新設計，以此提升國民對該旅游地整體民俗的關注度。為增強旅游的體驗感，還可以邀請游客一起參與產品制作或設計。甘肅隴西對鄉村農業旅游的發展進行了慎重思考，最終決定啟動農村“三變”改革試點工作，構建了“村集體+公司+農戶”的農業旅游發展模式，打造了8 座生態休閑木屋、啤酒長廊等，將甘肅地區的文化特色與農業資源淋漓盡致地呈現了出來。

鄉村農業旅游市場營銷除依靠特色產品與良好的外部環境外，還要配合旅游宣傳，吸引游客前來消費?；诖耍嚓P部門可利用網絡平臺結合社會熱點對旅游特點進行宣傳。例如，與旅行社或旅游網站展開合作，借助其平臺制作旅游景點宣傳片、制定宣傳方案等，讓游客在規劃行程的過程中了解不同景點的基本面貌。在短視頻風靡的時代，還可以借助短視頻平臺開展主題活動，邀請廣大網民參與到景區互動過程中來，也能夠增加對游客的吸引力。除欣賞景色以外，大多數游客還希望體驗特色旅游項目。基于此，需要對生態導游員綜合素質的提升給予重視，通過其提高特色項目和特色產品的知名度，從而推動農業經濟發展。

綜上所述，當前鄉村農業旅游發展需要以市場為導向，充分發揮鄉村農業資源優勢與信息技術力量制定市場營銷方案。換句話說，為實現鄉村農業旅游的健康發展，需要充分了解不同階段、不同地區的市場需求，同時結合當地農業資源及民俗文化等確定農業旅游營銷方案。《鄉村旅游開發與設計》一書采用項目教學的方式對鄉村旅游不同板塊的知識進行講解，各板塊又細分為情景導入、知識拓展等多個章節，能夠讓讀者真切地了解鄉村農業旅游開發與市場營銷的重要意義。該書中提到的甘肅隴西與河南鄭州鄉村農業旅游市場發展的案例分析也為本研究提供了實踐經驗參考，具有較高的實用性與指導作用。結合《鄉村旅游開發與設計》提供的理論基礎，讀者能夠重新對鄉村農業旅游市場發展方向進行思考，有助于實現更高的經濟效益，推動農業旅游的可持續發展。