基于大學(xué)生校園DIY手工坊市場(chǎng)的調(diào)查分析

吳思盈 劉宇暢 汪雪珊 周潔 臧羽靈

(無(wú)錫太湖學(xué)院 江蘇無(wú)錫 214064)

1 項(xiàng)目啟動(dòng)

1.1 行業(yè)背景

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和生活水平的不斷提升，DIY創(chuàng)意工藝潮流席卷而來(lái)，成為一種新穎的消費(fèi)方式。創(chuàng)意DIY工藝品有效協(xié)調(diào)了人類(lèi)的手、眼睛和大腦與之協(xié)作，其作品帶來(lái)的美學(xué)、文化和經(jīng)濟(jì)價(jià)值是普通商品所無(wú)法比擬的。本文首先對(duì)DIY創(chuàng)意手工的發(fā)展現(xiàn)狀及其優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析；其次基于消費(fèi)的目的對(duì)DIY消費(fèi)者進(jìn)行探析；最后對(duì)DIY創(chuàng)意手工發(fā)展前景進(jìn)行展望，旨在對(duì)DIY創(chuàng)意項(xiàng)目研究和實(shí)踐工作有所幫助。

1.2 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)概述

DIY手工藝產(chǎn)品，宣傳了近年來(lái)大學(xué)生對(duì)個(gè)性的追求，簡(jiǎn)單的材料可以產(chǎn)生各種新的項(xiàng)目。其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；大學(xué)生的心理需求和參與滿(mǎn)足感可以刺激消費(fèi)；營(yíng)銷(xiāo)模式好，生產(chǎn)成本低，大學(xué)生可以獲得更多的利潤(rùn)。

1.3 產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)

DIY手工制作服務(wù)主要包括拼豆、自制手鐲、手袋、涂鴉、繪畫(huà)等，能夠讓客戶(hù)花少量的錢(qián)，得到自己喜歡的物品。同時(shí)，可以讓客戶(hù)的生活充滿(mǎn)美好的心情，也可以幫助其通過(guò)自己的能力，發(fā)揮想象力，設(shè)計(jì)自己最滿(mǎn)意的配飾。

1.4 商業(yè)模式

(1)價(jià)值主張：手工制作的禮品獨(dú)一無(wú)二，在世界上無(wú)與倫比，這種意圖充分表達(dá)了制作者的親情、友誼、愛(ài)心，達(dá)到了最佳效果。

(2)目標(biāo)客戶(hù)：在校年齡段的人都喜歡手工藝品。

(3)分銷(xiāo)渠道：大型紀(jì)念品、網(wǎng)店、手工藝品展覽、旅游景點(diǎn)等。

(4)核心能力：提供獨(dú)特的手工制作經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)指導(dǎo)，提供體驗(yàn)手工制作的感覺(jué)。……