創新延展　服務升級　培育獨有城市級IP

西南聯合產權交易所　

2021年8月，成都高新投資集團有限公司（以下簡稱“高投集團”）所屬高新區交子大道商業體項目正式開街運營，成為當年度成都市最受矚目的商業體，也是西南聯合產權交易所（以下簡稱“西交所”）服務企業、助推項目招商落地的成功典范。2022年，高投集團乘勢而上，借助西交所平臺，對高新區大源組團的“鐵像寺水街”進行項目招商，力圖將這一“城南地標”打造為公園式商業特色街區，培育獨有城市級IP，助推城市消費升級。

截至2022年底，鐵像寺水街一期、二期項目已通過西交所完成招商面積16856.43平方米，所有成交項目均實現了溢價，其中單個項目最高溢價率達160%，成交總額超過2.4億，成功引入品牌首店、旗艦店、全新概念店達43家。作為成都傳統文化的“領唱人”、新派潮流的“領頭者”和公園社區“支撐力”，鐵像寺水街正在逐步憑借豐盈立體的生活消費場景，刷新國內商業街區新體驗，對成都市加快建設國際消費中心城市具有重要意義。

一、助推成都加快建設國際消費中心城市

根據成都市委、市政府印發的《關于全面貫徹新發展理念加快建設國際消費中心城市的意見》，到2035年，成都市將全面建成具有全球影響力、吸引力的國際消費中心城市。成都市將圍繞地標商圈，打造集旅游觀光、文化展演、體育健身、休閑娛樂等于一體的公園消費新場景。作為成都高新南區的“地標商圈”和“網紅打卡地”，鐵像寺水街成為高新區首批啟動建設的未來公園社區之一，承擔著助推城市消費升級的重要使命，是成都市建設國際消費中心城市的重要一環。該項目位于成都市高新區鐵像寺路，毗鄰距今五百余年的明代鐵像寺，緊靠肖家河水系。項目濱水而建，建有中式風格院落、回瀾塔、亭臺水榭、古橋、牌坊等，營造出富有成都特色的水岸街巷空間和市井生活圖卷。

近年來，高投集團堅持創新的發展理念，以“落實區域戰略、引領產業發展、推動產城融合、撬動區域經濟”為己任，在高新區基礎設施、公建配套、民生工程項目建設等方面狠下功夫。為實現鐵像寺水街別致的空間體驗和多元的消費場景，高投集團深入調查，重點研判，提出了“休閑時尚、運動體驗、生活品質”三大主題，確定了“文化休閑、餐飲娛樂、體驗零售、藝術策展”等招商業態。高投集團希望加大首進品牌力度，樹立精品項目標桿，通過將鐵像寺水街公園式景觀、節點、建筑、活動以及業態品牌進行有效整合，形成主題氛圍濃烈的沉浸式商業街區。

二、持續創新、升級服務、專屬定制招商方案

一是結合市場需求，創新招商模式。為滿足鐵像寺水街的高標準定位和整體規劃，西交所協助高投集團將招商標的主要業態劃分為餐飲、零售和其他，分別占總體的49%、31%和20%。同時，按照“主力店”“主題店”和“一般店”進行了二次細分，將“資格預審+綜合評審”和“資格預審+網絡競價”兩種招商模式相結合，即“主力店”和“主題店”采用“資格預審+綜合評審”方式，通過調整綜合評分權重比例來匹配相應招商能級（其中，主力店經濟指標50分，技術指標50分；主題店經濟指標60分，技術指標40分）；“一般店”采用“資格預審+網絡競價”方式，加快招商進度。細分后的招商模式，既保證了招商業態與市場需求的精準匹配，又優化了招商流程，提高了招商效率。

二是圍繞市場變化，實現需求與業態規劃的精準匹配。由于鐵像寺水街的受眾主要為年輕消費客群和家庭消費客群，因此西交所建議招商方時刻關注市場潮流動向，靈活調整業態能級，吸引國際國內大品牌入駐；同時，為滿足市場需求，積極調整店鋪面積分割，將零散的小面積商鋪優化合并，形成符合業態規劃的大商鋪。項目掛牌前，西交所充分利用微信公眾號、網頁專欄專題、H5、今日頭條等多種傳媒手段進行全方位宣傳推廣，加大鐵像寺水街招商信息的輻射面，通過大數據的智能匹配，將招商信息“點對點”推送至有需求的投資方，成為招商需求的“集散中心”。此外，西交所通過現場拜訪或互聯網溝通的方式及時將市場情況定期反饋至招商方，并輔助制定每批次招商的子方案，實現客戶需求與業態規劃的精準匹配。項目掛牌后，西交所作為招商方與投資方的“橋梁”，主動對接項目各方，提供從標的踏勘到項目成交的“一條龍”服務。

三是結合招商需求，制作全流程招商手冊。西交所不斷總結和優化招商細節，出臺了全流程招商手冊，通過專場培訓確保招商各方充分理解整套流程。同時，為避免新冠疫情影響招商進度，西交所出臺了疫情期間評審辦法，開啟郵寄資料、線上評審等綠色通道，協調多部門為疫情背景下的招商進行全流程服務。在風險管理方面，西交所會同公證處對招商全流程錄像，嚴控入場評標人員，避免圍標串標，保證評審全流程的公平公正。

三、多維業態、別致體驗、凸顯招商成果

目前，鐵像寺水街二期公園體驗區正式開放，與一期合力形成了城南生活美學特色街區。入駐鐵像寺水街的商家包括精品咖啡領軍品牌“S.O.E Coffee”西南首店；臺式創意融合菜先鋒“LLets TAIPEI”創新概念店西南首店；黑珍珠二鉆、成都首版米其林入選高端餐廳“銀芭1986”城市概念店；美國精釀先鋒廠牌“Goose Island鵝島”西南首店；德國美食文化主題餐吧“畫餐”西南首店；“Soul Foroom”復合式設計師買手旗艦店；“三星堆博物館×知乎行也”文化體驗旗艦店等。在各方的努力下，這個集文化、藝術、時尚、游賞、休閑于一體，通過水岸、街道、院落和園林景觀打造的開放式公園城市公共空間已經初見成效。據統計，日均人流量超過10000人次，人均消費額達到180元。

未來，高投集團將繼續以“潮流文化與品質生活”為核心，加大鐵像寺水街招商引資力度，打造國內街區商業全新名片，形成城市獨有IP，助推成都市加快建設國際消費中心城市的步伐。