乘上“時光機”去海外

提到當下的競爭局面，幾乎所有從業者都會脫口而出：太卷了。的確如此，在行業產能普遍過剩的大背景下，“內卷”必然成為常態。內卷這個詞來自生物學，大部分渦螺科生物在生長過程中，從邊緣向外轉分泌形成新螺層。這種生長方式叫作外卷。而寶螺等品種長大后，整體外形不再變化，螺層一圈一圈漸漸向內分泌，直至占滿螺殼。這種生長方式被稱為內卷。內卷這個詞形象地描繪了競爭惡化的處境，大家都往里面卷，卷得越多，里面的空間就越小。

怎么才能擺脫內卷？當然就是向外卷。一個方法是，企業可以通過品類創新，找到新的市場空間。比如，掃地機器人龍頭企業科沃斯開創了洗地機這個新品類，集吸塵、拖地、洗抹布、消毒于一體，實現從0開始，推動洗地機行業進入100億市場規模，并向千億規模挺進。

另外，還有一個方法就是，跳出中國市場，到海外找發展空間。軟銀創始人、著名投資人孫正義曾經提出了時光機理論，這一理論是指充分利用不同國家和行業之間發展的不平衡，在發達國家獲得經驗后，再去開發相對落后的市場，就仿佛坐上了時光機，能夠穿越過去和未來。

當今，中國的GDP總量已居世界第二，互聯網的發達程度也與美國并肩，成為全球領先者。在這種大背景下，中國企業長期歷練所積累的能力，如商業模式、生產制造、技術研發、運營經驗等，完全具備了向其他國家市場溢出的勢能。在本期，我們就要向大家介紹一個中國人在中東成功打造社交娛樂獨角獸Yalla的案例，甚至有人把Yalla稱作“中東小騰訊”。

Yalla的三位創始人都是在中興通訊中東市場工作的老將。有感于中國國內互聯網創新的飛速演進，他們期望借助自身的經驗和優勢，將成功的互聯網商業模式引入中東，打造適應于當地風土人情和宗教文化的移動產品。他們把當時國內所有的音頻、視頻直播產品都找出來進行了對比。根據對當地人的了解，第一直覺是語音方向可以試試。因為中東各國的民眾既有“錢”，也有“閑”，聊天是當地人最喜歡的樂趣之一。另外，考慮到相對保守的宗教傳統和地方法律，語音聊天的形式可能更為穩妥。

確定好了產品構想，三人于2016年創立了Yalla集團，總部設在阿聯酋的迪拜，研發團隊則在杭州。同年5月，首款語音群聊產品Yalla在Google Play和App Store上線，讓阿拉伯地區擁有了母語化的社交平臺，從而快速打開了阿聯酋、沙特、阿曼等市場。后來，Yalla又上線了休閑游戲平臺Yalla Ludo，產品矩陣逐漸豐富。2020年9月，Yalla集團在美國紐交所上市，成為阿聯酋第一家在美上市的科技公司。（請參閱本期《Yalla：中國人打造的中東獨角獸》）

出海的機會不只屬于互聯網企業，中國傳統的線下消費品牌有好的方法論和能力，同樣能實現出海擴張。艾雪冰激凌（Aice）就是蒙牛出來的團隊去東南亞做的。公司于2015年率先進入印尼市場，主要從事冰激凌品牌艾雪的生產和銷售。艾雪用的就是中國市場的打法，通過向下沉市場的夫妻老婆店投放大量冰柜，激活了很多之前未被滿足的市場需求，而且領先搶占了大量零售終端，現已成為印尼市場份額第一的冰激凌品牌，艾雪的目標是沿著赤道把業務都做遍。

中國知名投資人、峰瑞資本創始人李豐說過一句話：只要你在國內不卷輸，在全球一定卷贏。這句話生動展示了中國市場對企業的洗禮，以及海外市場的機會。現在，趕快乘上“時光機”去海外吧。