非洲淘鈷第一人

楊佳楠

2016～2020年的五年間，陳雪華的華友鈷業一路躥升，營收從1.34億元增長到25.32億元。2022年，更是驚人地達到了630.34億元。

早年默默無聞的豆芽小販，何以成為非洲淘鈷第一人、聲名顯赫的鈷業大王？

許多投資者非常好奇：“這家A股上市不足十年的浙江民企，怎么會有這么好的業績？”如果了解了陳雪華這個華友鈷業背后的神秘人物，一切也就不足為奇了。

爭做行業第一人

15歲那年，迫于家里的生計，陳雪華不得不離開校園，拿起鋤頭，過上了面朝黃土背朝天的生活。然而，并不甘于在“土坷垃里刨生活”的他，一年后就扔掉了鋤頭，到村辦水泥廠務工去了。

不曾想水泥廠的收入十分微薄，不足以支撐一家人的生活。陳雪華便動起了“搞副業”的心思。幾經嘗試之后，他決定干豆芽生意。

豆芽生意干起來并不輕松。陳雪華白天要到工廠上班，晚上要把豆子泡好下料，半夜甚至要起來幾次進行補水。第二天凌晨，他還要騎著自行車，把發好的豆芽帶到八九公里外的小鎮上售賣。

這樣每天排得滿滿的日子，陳雪華硬是堅持了十多年。他的豆芽生意也是越做越好，最多的時候一個早上就能賺20多元，而當時化工廠的月工資才只有幾元錢。

在這期間，陳雪華被調到了永豐化工廠工作。這是一家主要生產硫酸銅的村辦化工企業。憑著好學、肯干，還有經營頭腦，陳雪華從普通工人干起，再到采購員、銷售員，最后做到了企業的副廠長。

1993年，永豐化工廠因虧損嚴重，破產倒閉。

“一定要憑著自己掌握的知識和技術，干一番大事業”，想要創業的陳雪華經過一番深思熟慮，決定還是從事自己熟悉的化工行業。

幾十萬元的創業資金對于當時的陳雪華來說，無疑是個天文數字。于是，他四處奔走籌措資金，尋找合作伙伴，終于在1995年辦起了桐鄉華興化工實業有限公司。

公司最初的產品就是從一種廢棄藥用催化劑中提煉氧化鎳。這是主要用于陶瓷和玻璃工業的一種原材料，不僅可以制造半導體薄膜，還可以用來做鎳氫電池。

由于產品定位準確，不愁銷路，公司很快就實現了盈利。此時的陳雪華有了更長遠的打算：“‘小打小鬧不能長久，一定要不斷做大。”

此后的7年里，陳雪華穩扎穩打，不斷開拓市場，硬是把這個成本低廉、工藝簡單的“小生意”做到了全國第一。

“別看工廠小，產品卻是滿世界跑。20世紀90年代，我們的氧化鎳，每個月都要運一個貨柜的量到美國，市場一半在國內一半在國外”，在陳雪華看來，“做什么事情，要么不做，要做就做第一。”

勇闖非洲第一人

當時，在與客戶打交道時，陳雪華發現經常會有客戶詢問氧化鈷產品，對鈷的興趣甚至超過了鎳和銅。

鈷，這種銀白色鐵磁性金屬，是發展電池材料、航天工業、兵器工業不可缺少的原料之一。然而，鈷在地球含量極少，我國鈷的儲量僅占全球的1% ，且純度較低。相比之下，非洲鈷儲量占世界可開采儲量的一半以上，其中，剛果（金）鈷資源最為豐富。

經過一番了解，陳雪華十分看好鈷的市場前景。于是，他在2002 年創辦了浙江華友鈷業股份有限公司。

“如果控制不了原材料源頭，就很難在行業立足”，初入鈷這個陌生領域，陳雪華清醒地意識到，只有擁有屬于自己的礦山，打造獨屬華友鈷業的一體化產業鏈，才能實現長久發展。

“只要有鈷的地方，就有華友在”，陳雪華在公司管理層大會上提出了投資非洲、開發非洲的戰略構想。

此前，國內鈷行業沒有一家企業踏入過非洲大陸。這意味著，華友鈷業沒有任何經驗可以借鑒，一切的事情都要靠自己。

不少高管對此持有異議，認為華友到非洲這樣一個完全陌生的地方投資，日常溝通都很困難，更別提搭建貿易平臺，風險太大了。

而這絲毫沒有動搖陳雪華的決心。他專門為華友量身打造了三步走計劃：先是成立專業的進出口公司，向剛果（金）輸出人和物；然后在香港成立貿易公司，方便資金的進出；最后在南非成立物流公司負責礦資源的運輸，逐步建立起非洲的貿易平臺。

“在投資非洲的過程中，我們走了很多彎路，這是民族文化背景、習慣不同造成的。特別是剛去的時候，語言也不通，想要融入當地很難。后來慢慢發現在個地區投資還是有規律可循的，你只要按照當地的法律法規、辦事習慣去做就好”，陳雪華表示。

在非洲的那段日子，陳雪華和員工一起工作、吃住。他還時常與大伙兒談心，鼓舞士氣：“以前革命青年為理想，都要奔赴延安，華友的骨干，就要到非洲闖闖。”

在陳雪華的帶領下，華友鈷業的團隊克服了語言、環境、氣候等困難，慢慢融入當地，買下多座礦山，建起了冶煉廠，建構起完整的產業鏈。

2007年10月，華友鈷業在剛果（金）首個項目投產；2008年，華友剛果（金）CDM公司電爐一期項目點火投產……隨著一系列項目的落地實施，華友鈷業進入快速發展期，市場規模不斷擴大。

“我什么苦都吃過了”，這是陳雪華每次回顧自己非洲淘鈷時，總要強調的一句話。因為他深信，一個有理想信念的企業，在困難當中總是能獲得突破。

如今，華友鈷業剛果（金）公司年營收已達到十幾億美元，員工超過 3000 人，成為中國企業“一帶一路”投資合作的典范。

鈷產業的領軍人

華友鈷業自2006年在南非成立第一家礦業公司以來，境外資源開發成效顯著，公司的產銷規模一次次驚艷同行。

“從創業到今天，我每時每刻都是擰緊了發條，沒有輕松過一天，總是戰戰兢兢地提醒自己，生怕企業發展有什么變數，每天努力還要更努力”，聊起自己創業的這些年，陳雪華感觸良多。

在華友鈷業創立之初，陳雪華便將“誠信、創新、責任、學習、激情”確定為企業的核心理念。在他看來，誠信是華友自創業以來秉承的基本原則，是建設百年企業的重要基礎；創新是企業不斷開拓、引領發展的關鍵；責任是打造高素質團隊并贏得社會尊重的前提；學習是不斷改進提升、增強組織活力的必要途徑；激情是華友人必備的素質，是把企業不斷推向新高峰的不竭動力。

正是在這一核心理念的引領下，華友鈷業一路進擊，穩居國內鈷業龍頭地位。2020年1月16日晚，被譽為浙江經濟界“奧斯卡”的第17屆風云浙商頒獎典禮在杭州錢塘江畔隆重舉行，華友鈷業董事長陳雪華榮獲年度“十大風云浙商”。

近幾年，作為華友鈷業的靈魂人物，陳雪華堅持不斷學習，以獨特的眼光、務實的心態、不懈的努力，把華友鈷業推上了鈷行業世界第一的寶座。他還致力于社會公益事業，比如給非洲的當地人提供大量的就業崗位，為當地修路、打井、拉電線、建學校、開診所、投資農業示范項目，幫助當地人致富。

出身草根，從賣豆芽的小販起家，到成為投資非洲的鈷業大王，陳雪華把“干在實處、走在前列、勇立潮頭”的浙商精神深深地印刻進企業的基因。未來，他將帶著華友鈷業創造更多傳奇。

編輯/車玉龍