王岳峰：創(chuàng)新銷售開啟新的甜蜜事業(yè)

“去年的一場(chǎng)直播，我們就賣出去了30 萬(wàn)元的蜂蜜。”石家莊贊皇縣蕊源蜂業(yè)有限公司總經(jīng)理王岳峰參加“頭雁”項(xiàng)目培訓(xùn)歸來(lái)，馬上就學(xué)以致用，與石家莊一位知名網(wǎng)絡(luò)主播進(jìn)行直播帶貨合作，這個(gè)銷售額令他非常滿意，并且明確了后續(xù)合作意向。“過(guò)去我們自己直播銷售，一場(chǎng)銷售額通常只有一兩千元。”

一直以來(lái)，怎么把農(nóng)產(chǎn)品賣好，是農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的一大難題。農(nóng)業(yè)對(duì)懂市場(chǎng)、會(huì)營(yíng)銷、頭腦靈活、有創(chuàng)新意識(shí)的綜合型人才非常渴求。

“在浙大學(xué)習(xí)時(shí)我發(fā)現(xiàn)，浙江服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的互聯(lián)網(wǎng)公司和專業(yè)人才非常多，他們和農(nóng)業(yè)企業(yè)之間已經(jīng)形成了比較完善的合作機(jī)制，在合同設(shè)計(jì)、傭金分成、主播臺(tái)本設(shè)計(jì)、場(chǎng)控方面都有成熟的模式。”王岳峰說(shuō)。

浙江之行，讓王岳峰感受到河北在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才儲(chǔ)備上的差距。“石家莊互聯(lián)網(wǎng)直播基地分布散、規(guī)模小，還要加把勁兒發(fā)展壯大。”

農(nóng)業(yè)品牌化，銷售端需要營(yíng)銷人才的推廣，產(chǎn)品端則需要頭腦活、思路廣的產(chǎn)品創(chuàng)新人才來(lái)謀劃。

參加“頭雁”項(xiàng)目培訓(xùn)后，王岳峰有了“意外收獲”，蕊源與參加培訓(xùn)的一家玫瑰生產(chǎn)企業(yè)約定，共同研發(fā)一款新產(chǎn)品——玫瑰蜂蜜。

“這些年，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)品牌的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，大家都在琢磨怎么打造獨(dú)特性、差異化，讓消費(fèi)者記住和信賴。”王岳峰說(shuō)。