渠道生態進化，誰是贏家？

策劃：王 玉

特邀專家：王 玉 劉春雄 程英奇 海 游

中國式營銷要在新時代實現質的變化，渠道的進化是必不可少的。

渠道是營銷經典“4P理論”中的一個重要部分。相較于其他3個元素（產品、價格和促銷），唯有渠道是品牌商不可控的。品牌商需要將契約型的社會資源整合起來，去貫穿從產品制造到交付用戶的一系列過程，涉及代理商、批發商、零售商等各種各樣的角色。

這兩年，當我們在談論渠道變化和趨勢時，碎片化、多元化、細分化幾乎成為行業的共識。社區團購、內容電商、直播電商、私域電商、即時零售等一系列新興渠道類型不斷涌現，讓渠道正在不可逆地碎片化。

渠道已經進化到了新階段：任何能夠與消費者產生信息交互的場景，都可以產生交易；任何產生交易的地點，品牌商都可視為渠道。

鑒于渠道對中國市場的重要性，我們有必要仔細梳理一下渠道業態到底發生了哪些變化，以及在這個進化過程中，如何才能成為真正的贏家。