現(xiàn)代競爭形勢下化肥企業(yè)營銷策略分析

摘 要：化肥作為糧食的“糧食”，對糧食產(chǎn)量增長發(fā)揮著舉足輕重的作用，是國家糧食安全的重要保障，高效施用化肥是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)最有效、最基本的途徑之一。我國化肥生產(chǎn)量以及使用量位列世界前茅，但是化肥企業(yè)由于有技術落后、產(chǎn)能過剩嚴重、經(jīng)營觀念落后等問題，影響了其健康發(fā)展。本文主要探究現(xiàn)代競爭形勢下化肥企業(yè)營銷策略方法，以促進化肥企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)代化經(jīng)營，提高化肥企業(yè)經(jīng)營效益。

關鍵詞：化肥企業(yè)；營銷策略；分析

基于新時代經(jīng)濟發(fā)展背景下，開展化肥企業(yè)營銷活動，對化肥企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用。建立線上平臺，加快營銷工作管理，提高化肥企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量至關重要。依托科技進步、改革創(chuàng)新和協(xié)同共享，通過全過程、全要素、全方位優(yōu)化，實現(xiàn)企業(yè)安全運行，保障生產(chǎn)管理便捷高效，拓寬營銷渠道，這些是新時代對化肥企業(yè)的營銷工作要求。

一、現(xiàn)代競爭形勢下化肥企業(yè)營銷策略問題

一般來說化肥企業(yè)的終端用戶多為農(nóng)民，化肥銷售的旺季不斷縮短，農(nóng)民對于購買化肥做農(nóng)業(yè)儲備的習慣已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，企業(yè)需要很大的空間儲備化肥。在全國范圍內(nèi)，化肥企業(yè)所生產(chǎn)的化肥品牌并沒有特別著名的，很多品牌都是地域性的，銷售受到地區(qū)的限制。

1.經(jīng)營形式單一

雖然近年來經(jīng)營管理知識和理念不斷完善，新平臺運營及管理知識不斷涌現(xiàn)。這些經(jīng)營管理理念都從不同管理重點及方向出發(fā)，旨在提高化肥企業(yè)發(fā)展的效率，確保管理工作的質(zhì)量。但是，從目前我國現(xiàn)階段化肥企業(yè)營銷方式來看，許多商業(yè)運行及管理方式依然較為落后，沒有引用新型管理方式。由于化肥企業(yè)運行及管理工作的流程復雜，如果繼續(xù)使用傳統(tǒng)的單一管理形式，會導致企業(yè)運行工作無法與新時代互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的要求相適應，從而導致化肥企業(yè)經(jīng)營及管理工作無法取得很好的效果。

2.信息化程度低

互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)等信息技術的發(fā)展，推動了人們生活與工作的信息化進程。各行各業(yè)與信息技術的聯(lián)系不斷緊密。雖然現(xiàn)代信息技術及信息化管理手段被應用于化肥企業(yè)營銷建設與管理工作中，但是取得的效果不佳。因為營銷的信息技術應用程度較低，大多數(shù)化肥企業(yè)只通過構建簡單的信息系統(tǒng)來輔助商業(yè)發(fā)展及日常運營，利用先進的信息技術比如大數(shù)據(jù)等拓寬營銷渠道的較少。

3.規(guī)劃工作不足

要做好化肥企業(yè)營銷平臺建設管理及運營工作，相關人員只有先做好商業(yè)規(guī)劃等工作，再根據(jù)化肥行業(yè)發(fā)展情況開展針對性地互聯(lián)網(wǎng)平臺構建，才能夠促進化肥企業(yè)營銷工作高質(zhì)量的發(fā)展。但是，就目前而言，化肥企業(yè)營銷平臺建設前期工作的落實程度不高，相關工作人員的規(guī)劃意識不強，在實際工作中忽略營銷平臺運行流程優(yōu)化及平臺管理工作。并且，由于相關管理方法及要求沒有及時得到落實，造成平臺運行混亂。

4.服務意識不強

化肥企業(yè)營銷工作不論是在前期規(guī)劃還是投入使用的過程中，沒有遵循以人為本的原則，相關工作人員的服務意識不強，導致顧客的滿意度較低，化肥企業(yè)營銷工作總體發(fā)展進程緩慢。所以，在化肥企業(yè)營銷渠道構建及發(fā)展過程中，需要進一步提升顧客滿意度，增強化肥營銷服務功能的建設和完善。

二、現(xiàn)代競爭形勢下化肥企業(yè)營銷策略

1.增加化肥產(chǎn)品價值性

企業(yè)的品牌定位、品牌策略，以及市場的下一步發(fā)展方向都是化肥企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)在實行方案前，必須有合理的計劃，結合化肥企業(yè)的實際情況，制定可靠的、化肥加盟終端商可以執(zhí)行的策略。創(chuàng)新，是開展營銷活動的主要方式?；势髽I(yè)進行營銷活動，提升品牌創(chuàng)新度，要讓消費者認同產(chǎn)品的價值，提升消費者對品牌的文化認同感，并且要基于消費者的購物需求開展營銷活動。所以，化肥企業(yè)要以產(chǎn)品為媒介，開展品牌核心創(chuàng)新來吸引消費者的注意力。化肥品牌可以運用數(shù)字化技術，通過產(chǎn)品之間“人機物”的多元化互動，提升產(chǎn)品價值的意義。另外，化肥企業(yè)可以通過物聯(lián)網(wǎng)技術創(chuàng)造高效營銷。根據(jù)消費群體的價值觀，提升品牌的吸引度，從而引起消費者的情感共鳴。除此以外，通過品牌與技術的營銷，能大幅提高市場競爭優(yōu)勢，增強產(chǎn)品的核心競爭力及創(chuàng)新力，確保產(chǎn)品的品牌價值優(yōu)勢。

2.營造化肥品牌產(chǎn)品體驗場景

通過化肥品牌與數(shù)字化領域營銷方法，將產(chǎn)品與軟硬件相結合，將物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)分析等高新技術用于化肥產(chǎn)品開發(fā)工作中，并且打造獨特的產(chǎn)品應用場景，優(yōu)化消費者的使用感受，從而達到創(chuàng)造價值的目的。例如，“跨產(chǎn)品技術升級+特色平臺建設”交叉創(chuàng)意，結合專業(yè)化平臺，將消費者引入情境，提高產(chǎn)品體驗，既讓消費者展示自身價值，又提高了品牌認知度。該策略將化肥產(chǎn)品的特性轉化，增加產(chǎn)品的體驗度，來提升其對消費者的吸引力。在消費者體驗產(chǎn)品的過程中，能夠提供使用感受反饋及建議，為企業(yè)進行產(chǎn)品的升級打下了良好的基礎，并為下一階段的產(chǎn)品開發(fā)提供了信息支持。

3.移動新媒體打破消費者邊界

隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展和生活節(jié)奏的不斷加快，社交媒體逐漸出現(xiàn)了碎片化的特點。同時基于數(shù)字技術，通過微博、微信，手游短視頻等具有連接效應的新媒體平臺的建立，使化肥品牌有優(yōu)化營銷策略的機會，改變單邊強制性傳播的基本手段，而數(shù)字化新媒體的力量則有利于化肥品牌文化信息在移動平臺上的輸出。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，形成獨特的定位，擁有大量垂直的社會群體，細分化肥銷售目標區(qū)域，化肥企業(yè)可以為用戶提供優(yōu)質(zhì)及高效的服務。除此以外，通過跨領域的新媒體平臺，擴大化肥產(chǎn)品的宣傳范圍，可以實現(xiàn)適應平臺間公眾的心理效應。品牌交叉曝光以及營銷話題的不斷重復，能夠有效降低傳統(tǒng)媒體的宣傳成本，并且有利于地打破現(xiàn)有的消費者邊界。

4.化肥產(chǎn)品銷售渠道廣度布局

互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展以及電子商務行業(yè)的不斷更新，使得各大品牌及企業(yè)能夠通過線上線下兩種渠道同時開展信息營銷活動。首先，基于化肥產(chǎn)品特點，通過實體渠道、電商渠道結合的方式來打造移動商務渠道體系，拓寬購買渠道和消費群體，最終提高購買力。其次，通過社交移動和電子商務系統(tǒng)的流量，吸引消費者，以數(shù)字信息來創(chuàng)造溝通的載體，并以此讓消費者通過線上線下兩種渠道，來提升購物體驗，簡化煩瑣的購物流程。最后，化肥企業(yè)可以通過線上渠道來吸引有效的消費群體，通過線上渠道中有效的資源配置，在不知不覺中提高受眾的轉化率，提高化肥銷量。

5.提高化肥的購買力

提高化肥購買力是提高企業(yè)營銷的關鍵，一方面化肥企業(yè)要加強技術改造，強化質(zhì)量管理，進一步降低生產(chǎn)成本，并且大力開發(fā)新技術、新品種，加快高濃度磷肥品種的發(fā)展，提高復合化率，優(yōu)化資源配置，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高自身化肥生產(chǎn)的質(zhì)量。另一方面要制定與農(nóng)作物的輪作方式相適應的、經(jīng)濟合理的施肥制度，積極推行配方施肥，注重化肥與有機肥的配合及用地與養(yǎng)地的結合，以利于提高土壤的基礎肥力，穩(wěn)定地提高單位土地面積的生產(chǎn)率。

6.提升消費者認同感

隨著消費者對個性化產(chǎn)品和品牌需求的不斷提升，沒有品牌文化的化肥產(chǎn)品很難在市場中生存。文化營銷顯示出巨大的競爭優(yōu)勢和生命力，成為多品牌營銷的選擇方向。通過共同需求與文化個性的結合，將品牌傳播到文化中，并趨向于發(fā)展的大勢所趨。以最大限度地擴大文化邊界通過服務營銷，企業(yè)可以及時掌握市場情況，了解經(jīng)銷商和農(nóng)戶需求，能夠及時改進化肥產(chǎn)品，調(diào)整營銷策略，可以說未來化肥市場的競爭就是其營銷配套服務的競爭。

7.持續(xù)提高化肥產(chǎn)品的競爭力

化肥企業(yè)想要持續(xù)提高產(chǎn)品的競爭力需要從兩個角度著手，一個是注重生產(chǎn)，加強基礎性、通用型肥料的研究和生產(chǎn)，依靠成本優(yōu)勢和規(guī)模效應，掌控屬于自己的市場份額。另一個是特肥企業(yè)，他們依靠特色化的技術和專業(yè)化的農(nóng)技服務，走小而美道路，只要在細分領域扎下根，同樣也會活得很好。

三、現(xiàn)代競爭形勢下化肥企業(yè)營銷策略實現(xiàn)途徑

1.創(chuàng)新方法

創(chuàng)新化肥企業(yè)營銷工作，全面落實化肥營銷方法創(chuàng)新和提升平臺工作質(zhì)量，創(chuàng)新營銷方法。首先，化肥企業(yè)根據(jù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀以及市場經(jīng)濟發(fā)展的趨勢來提升行業(yè)競爭力，增強品牌吸引力，促進企業(yè)發(fā)展，因地制宜地制定并完善營銷渠道構建及宣發(fā)工作體系，通過建立起以市場機制為導向的營銷方法，落實化肥企業(yè)營銷工作。與此同時，建立起完善的營銷工作科學機制及框架，鼓勵營銷商業(yè)人員積極參加營銷管理工作的創(chuàng)新，加快打造化肥營銷新渠道。其次，注重搭建營銷管理服務信息平臺，利用網(wǎng)絡及計算機技術，提升人才服務及人員管理工作信息的獲取速度，增強營銷信息的流通性以及透明度，以盤活營銷渠道，提升化肥企業(yè)的經(jīng)濟效益。最后，創(chuàng)新化肥產(chǎn)品選品工作，拓寬化肥產(chǎn)品渠道，壓縮產(chǎn)品成本，控制費用，提升化肥企業(yè)經(jīng)濟效益。基于市場及營銷的發(fā)展需求下，建立起一套行之有效的成本管理工作流程，明確營銷的成本，加強資源統(tǒng)籌，使化肥銷售平臺運行方法更加科學規(guī)范。營銷工作涉及諸多環(huán)節(jié)，往往需要企業(yè)管理者從全局角度出發(fā)，才能促進企業(yè)主體、企業(yè)資源管理工作及企業(yè)行業(yè)架構之間的和諧發(fā)展。所以要加快化肥企業(yè)內(nèi)部資源管理工作，健全和完善銷售管理體制，形成一整套科學合理的銷售人員招聘及人員培訓管理的制度，優(yōu)化營銷方案執(zhí)行機制，相關人員要將注意力放在提高營銷工作的內(nèi)容和質(zhì)量上去，采取更有創(chuàng)造性和針對性的方式來開展營銷工作。

2.落實平臺建設

首先，化肥企業(yè)要構建合理的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺發(fā)展新模式，將平臺運行發(fā)展工作任務與化肥營銷服務進行有機的融合，以提升商業(yè)平臺管理工作質(zhì)量。與此同時，相關人員將線上平臺構建與化肥企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展緊密結合，堅持進行全面的服務優(yōu)化來使營銷的發(fā)展目標實現(xiàn)量化，從而有效地促進化肥企業(yè)的業(yè)務版圖不斷擴寬，在市場競爭中占據(jù)有利地位。其次，化肥企業(yè)要重視供貨渠道資源以及信息管理工作，來推動線上平臺資金籌集以及規(guī)劃。要以關鍵技術以及化肥線上銷售平臺管理信息化水平的發(fā)展，來更好地調(diào)整資金成本管理，使得線上平臺實現(xiàn)良性運營，讓線上平臺實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。基于這個需求，平臺開發(fā)者要做好充分部署，構建線上平臺管理創(chuàng)新體系，尋找專職開展平臺研究工作的人員，做好相關營銷信息化平臺技術及理論研究工作，使得線上平臺開發(fā)工作體系不斷朝著現(xiàn)代化的方向發(fā)展。再次，化肥企業(yè)要注重完善化肥營銷產(chǎn)品開發(fā)及商業(yè)合作機制。建立起一套完善的商業(yè)合作機制，能明確以市場為導向，以合作共贏為目標，促進化肥營銷工作的良性發(fā)展。建立起一套科學合理的商業(yè)合作制度，建立和完善化肥產(chǎn)品資源共享機制，制定適用化肥產(chǎn)品的營銷方法，來切實增強營銷的發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)品流通模式。要以合作共贏為向?qū)?，不斷提升營銷商業(yè)資源質(zhì)量，激發(fā)各大銷售平臺的優(yōu)勢，將信息化平臺與促進化肥產(chǎn)品營銷發(fā)展進行統(tǒng)一。在這個過程中，堅持要讓每位工作人員積極主動地參與進來，加快構建可行度高的線上平臺發(fā)展策略，增強營銷的可持續(xù)發(fā)展動力。最后，化肥企業(yè)要做好內(nèi)部資源優(yōu)化工作，建立科學的資源配置系統(tǒng)，規(guī)劃線上平臺運行工作，科學地整合平臺構建及運行的需求，從而增強營銷及管理工作的規(guī)范性、協(xié)調(diào)性、預見性以及科學性。

3.增強服務功能

在創(chuàng)新化肥產(chǎn)品營銷過程中，秉持以消費者為本的營銷原則。首先，實施差異化戰(zhàn)略。針對目標客戶的需求，提高化肥產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)力度，生產(chǎn)新型環(huán)保型化肥產(chǎn)品，推廣化肥品牌。其次，提升化肥產(chǎn)品的配套服務水平，滿足客戶種植需求，做好平臺運行規(guī)劃及工作，巧妙利用互聯(lián)網(wǎng)以及在線平臺的便利性，提供更加周全的顧客服務，創(chuàng)新線上服務方法，使得服務流程人性化、服務功能全面化體現(xiàn)出營銷可持續(xù)化發(fā)展的深刻底蘊及內(nèi)涵。最后，化肥企業(yè)需要定期開展消費者滿意度調(diào)研，并基于消費者意愿而開發(fā)商業(yè)平臺的新購物銷售模式，吸引大量消費者，利用多樣化的服務方法，提升顧客滿意度。

4.做好市場調(diào)查

對于化肥企業(yè)來說，做好市場調(diào)查，制定針對性的銷售方案，了解農(nóng)戶需求，是促進化肥產(chǎn)品營銷的重要舉措。首先，化肥企業(yè)要制定明確的銷售目標，深入市場了解化肥品牌以及市場占有率，做好土地土情的調(diào)查工作，明確農(nóng)戶的購買需求，加大化肥產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)力度，做好市場推廣。其次，根據(jù)市場反饋，完善化肥價格調(diào)節(jié)機制，分析市場，從產(chǎn)品類型以及包裝分量等方面進行銷售價格劃分，實行差異化的銷售策略，滿足農(nóng)戶多樣化的需求。與此同時，在銷售方式上，可以利用會議銷售的方式，通過專家講解，增加產(chǎn)品適用地區(qū)，為農(nóng)戶提供相應的使用服務，解決農(nóng)業(yè)農(nóng)肥問題，提升客戶滿意度。最后，要創(chuàng)建企業(yè)直銷點。通過直銷點的經(jīng)營，能夠拓寬銷售渠道，增強與消費者的交流，優(yōu)化產(chǎn)品銷售流程，減輕購買壓力，提升企業(yè)經(jīng)濟效益。

四、結語

本文主要分析了現(xiàn)階段市場競爭機制下，在我國化肥企業(yè)市場競爭壓力較大的情況下，化肥企業(yè)生存以及發(fā)展面臨的問題化肥企業(yè)要重視營銷模式的優(yōu)化，探究自身發(fā)展策略和模式的優(yōu)化途徑?；诨势髽I(yè)營銷策略制定中存在的問題，本文提出，在現(xiàn)代信息化技術平臺的支撐下，化肥企業(yè)要以優(yōu)化營銷渠道和營銷管理工作方法，推動銷售流程最優(yōu)化，進一步增強線上營銷的可行性，降低成本，完善售后服務以及購買服務等配套環(huán)節(jié)，從而使化肥企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

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作者簡介：張軍（1969.12— ），女，漢族，山東省壽光市人，大專，中級會計師，研究方向：化肥企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。