劉鴻生：勇于搏取的企業家

趙映林

1956年9月30日晚，彌留之際的劉鴻生，對身邊的次子劉念智說道：“人生平最擔心的有兩件事，一是企業倒閉，一是怕子女墮落，在我死后搶家產。現在這兩件事都由共產黨給我解決了，企業不會倒閉了，子女不會墮落了，我可以安心地離開你們了……”

劉鴻生臨終所說的“這兩件事都由共產黨給我解決了”，具體是指這年初，他帶領他的全部企業走上了公私合營的道路。他對《人民中國》的記者說：“這是我以實際的行動擁護共產黨。”

一

說起劉鴻生，老一輩的上海人沒有不知道他的——赫赫有名的“火柴大王”！其實，劉鴻生除了“火柴大王”的桂冠外，還被稱為“煤炭大王”（正確的說法應是“煤炭銷售大王”）和“企業大王”。

劉鴻生本是浙江定海縣人，1888年出生于上海。他白手起家，最初從為英商控制的開灤煤礦推銷煤炭開始，到做買辦，再創辦自己的企業，一路拼搏過來，最終成為上海灘的百萬富翁，被戴上了三頂桂冠，但他最為人們熟知的是“火柴大王”。

他能成為買辦，得益于他一口流利的英語。他在圣約翰大學讀書時，受到美國校長卜航濟的賞識，決定送他去美國留學，條件是學成回來，留校擔任牧師兼任英語老師，學校給予優厚的薪水。他拒絕了要他擔任牧師作為留學的條件，遂被開除出圣約翰大學。在他彷徨苦悶之時，經人介紹進入上海英商開平礦務局當了一名小職員。開平礦務局為了推銷煤炭，在上海設立推銷處，劉鴻生成為煤炭推銷員。他很珍惜這份來之不易的工作，認真負責，勤跑勤銷，推銷時按質論價，從不弄虛作假欺騙用戶，贏得了信任。他不但重視用煤大戶，也注意不放棄小用戶。各大城市都有專門負責燒開水賣的，上海俗稱老虎灶，南京俗稱茶爐子，這種老虎灶、茶爐子，直到二十世紀七十年末隨著人們生活水平的提高才逐漸退出城市居民生活。他們的用煤量當然不能與企業相比，但劉鴻生也緊緊盯住不放。由此，劉鴻生的煤炭銷售量始終占據開平礦務局上海推銷處的頭把交椅。他針對煤炭的不同質量，建議礦務局將煤分成塊煤與煤屑幾個不同等級，實行不同價格，分級出售，一段時間下來，銷量大增。他的這一建議深受用戶歡迎，公司獲利，他也因此受到公司的器重。就在這期間，開平煤礦與灤州煤礦合并，改稱開灤煤礦。

劉鴻生不是一個甘心平庸的人，他經銷的開灤煤在上海及周邊地區有了長期固定的大客戶后，銷路雖然穩定了，可競爭十分激烈。民國時期的上海是一個市場經濟相對成熟的地區，它為所有敢于吃螃蟹敢于冒險的各色人提供了一個施展才能的空間，不僅僅是洋人冒險家樂園。為了在激烈的市場競爭中立于不敗之地，劉鴻生十分注意同商家簽訂合同，并尋機入股投資，還注意網羅銷售人才。之后，劉鴻生發現一些小煤號經營的最大困難是資金不足，于是他四處游說，將各地有自己入股的小煤號合組為煤業公司。1928年，他將南京的安豐、鎮江的和興、蕪湖的興仁等煤號合組成大華煤業公司。又將南通的生泰恒煤號、振記煤號合組為生泰恒振記煤業公司。這樣，一方面避免了小煤號相互間的惡性競銷，另一方面又使自己得以控制這些煤號。在獲得豐厚的利潤后，劉鴻生在上海與人合資開設了“三泰”煤號：義泰興煤號、福泰煤號、元泰煤號，在蘇州、無錫、常州等地合伙開設了開灤煤分銷機構。至此，劉鴻生的銷煤業務已從上海擴展到了長江下游的工商業城市，形成了開灤煤銷售網絡。據開灤礦務局的統計，1923年自安徽蕪湖至上海，幾乎整個長江下游的各大城市開灤煤銷量激增，每年銷售超過一百一十一萬噸，占開灤礦務局全部煤炭銷售總量的百分之二十五。這也讓劉鴻生賺了個盆滿缽滿，在上海灘被稱為“百萬富翁”。他“煤炭（銷售）大王”的稱號也因此而來。

為了擴大盈利，劉鴻生決心建設自己的碼頭堆棧。當時的情況是鴉片戰爭后，西方各國紛紛在上海設立港口碼頭，黃浦江兩岸的中心地段，幾乎全被外國商人分割殆盡。經過一番考察，劉鴻生找到合伙人，在黃浦江董家渡建設了兩個碼頭，占地一百七十四畝，后又在周家渡購得二百五十畝土地，建了周家渡碼頭，之后發展為中華碼頭公司，成為上海華商中首屈一指的碼頭堆棧業。由此，劉鴻生在銷煤過程中節省了可觀的租場地堆放煤炭的費用。

除上海外，劉鴻生也在長江下游各埠建立碼頭堆棧，如南京碼頭、江陰碼頭、鎮江碼頭等。長江下游各埠碼頭的普遍建立，既擴大了煤炭市場，又大大降低了成本，盈利大幅度增長，增強了市場競爭力，而且為他繼續創辦工業企業提供了資金支持。

二

中國民族工業中出現最早的主要是輕工業，因為投資少，見效快，風險低，技術要求相對低。劉鴻生創辦工業，也是這一思路，他首選的是火柴業。劉鴻生決心先辦火柴廠還有一個原因，他了解到火柴生產大部分工序是手工勞動，沒什么技術含量，如火柴盒完全依靠手工糊，廠家只需提供原材料，這樣可以把糊火柴盒一攬子交給包工頭，由他發放給貧苦人家的婦女兒童，其優越性不言而喻。

鴉片戰爭后，五口通商，西方火柴開始進入中國，先是歐洲，之后日本火柴大量輸入，老百姓一直把進口的火柴叫做“洋火”，中國市場幾乎全為“洋火”壟斷。中國人雖然也辦有火柴廠，但為數不多，如1879年華僑商人衛省軒在廣東佛山縣文昌沙開辦了巧明火柴廠，這是中國的第一家民族資本火柴廠，但規模很小，全是手工操作。之后陸陸續續出現十幾家中國商人辦的火柴廠，到1913年，全國也只有七十家民族資本開辦的火柴廠。但這些火柴廠由于技術落后、規模不大，始終競爭不過“洋火”，只能勉強維持。1914—1918年的第一次世界大戰，使得中國的民族資本有了長足發展，但隨著一戰的結束，“洋火”卷土重來。而這時的劉鴻生經過銷售煤炭，早已積累了上百萬的資產，這促成他決心要與“洋火”一爭高低。

1920年初，劉鴻生的華商蘇州鴻生火柴廠公司宣告成立。他不惜下血本，以高薪聘請了滬江大學化學系教授、留美的化學博士林天驥。經過反復試驗研究，使得鴻生火柴廠的質量有了保證，在國內實現了不輸“洋火”并可與之一爭高下的目標。然而市場競爭是殘酷的，質量上乘是最基本的要求，它還需要有高瞻遠矚的戰略眼光與切實可行的營銷策略。鴻生火柴受到“洋火”的擠壓，在鴻生火柴誕生時，日本火柴就占據了國內進口火柴市場的百分之八十以上，瑞典火柴也在中國大量傾銷。瑞典雖然國土面積不大，但是它的火柴工業幾乎壟斷了全世界的火柴市場，十九世紀二十年代中葉，中國進口的火柴幾乎都是瑞典火柴公司的產品。面對新生的鴻生火柴廠，瑞典火柴公司的戰略是吞掉鴻生火柴，在遭到劉鴻生的抵制后，就轉而擠壓鴻生火柴的市場，不惜跌價競銷，瑞典火柴公司曾經一度把零售價格壓低到僅有成本的一半，導致中國眾多火柴廠紛紛停產或倒閉。鴻生火柴廠虧損嚴重，處境困難，危機重重，面對岌岌可危的局面，劉鴻生沒有氣餒，更不妥協。為此，他先是說服較大的熒昌火柴廠老板，又與另外幾家火柴廠聯系，大家取得共識，組織江蘇省火柴同業聯合會，一致推舉在全國有影響力的“實業巨子”南通張謇擔任會長。大家達成共識，擬訂公賣條例，共同議價，消除內部的一味降價的惡性競爭；同時請求國民政府設立火柴公賣局，公賣局由中國各火柴廠聯合組成，政府委派局長負責監護。

與此同時，劉鴻生積極尋找合作伙伴，實行火柴同業合并。劉鴻生說，不本著互助合作之精神，組織大規模之公司，實不足以與瑞商相抗衡。在劉鴻生的游說之下，首先是鴻生、熒昌、中華三家火柴公司正式重組，易名為大中華火柴有限公司，劉鴻生兄弟占全部資本的近百分之三十，劉鴻生被推為總經理。之后在劉鴻生的努力下，先后收購了長江中下游各口岸的七家中小火柴廠，成為中國最大的火柴公司。同業合并，企業變強變大，競爭力隨之增長，國內又出現抵制洋貨的愛國運動，國產火柴市場擴大了，除了東北、西北地區外，其余各地無不有大中華火柴，并且打入了越南市場。劉鴻生用十年時間，取得了巨大成功，牢牢地站到了中國火柴市場的頂端，他因此被人們冠以“火柴大王”的稱號。

三

劉鴻生是一個一心要干大事不斷創業的人，幾乎是在創辦火柴廠的同時，他的創業觸角伸向了水泥工業。1920年3月破土動工興建火柴廠，9月就召開籌建水泥廠第一次發起人大會，一致決定創辦華商上海水泥公司。1923年一座現代水泥廠在上海龍華正式投產。

重用人才、愛惜人才是劉鴻生成功的重要經驗，火柴廠如此，水泥廠更是如此。上海水泥廠在正式開工前，劉鴻生即已物色好了各方面人才，以保證水泥廠的產品能一舉在市場上站住腳。但中國缺乏這方面的人才，所以，上海水泥廠最初聘請的皆為外籍工程技術人員：總工程師兼廠長馬禮泰、總化驗師兼副總工程師韋斯門、機械工程師卜克門、工廠經理技術助理黎鴻漢、機匠領頭戴蘭璧，他們都是劉鴻生不惜重金請來的。如馬禮泰月薪兩千元，并為他提供一套花園洋房。馬禮泰因病回國后，總工程師由德國人里昂赫脫擔任，此人技術水平高，對生產流程進行改造，生產效率大幅提高，劉鴻生根據實際情況將他的月薪提高到兩千五百元。但此人自恃有技術，看不起中國工人，動輒拳打腳踢，劉鴻生毫不客氣地將他解聘。從此以后，劉鴻生開始注意聘請中國人來企業任職。雄厚的技術支撐保證了上海水泥廠的產品質量，所生產的象牌水泥的拉力和壓力均超過國際標準，取得了上海公共租界工部局簽發的檢驗合格證明。從此以后，國產象牌水泥與啟新洋灰（舊中國稱水泥為洋灰）公司的馬牌水泥、日本小野田水泥廠的龍牌水泥并駕齊驅，形成三足鼎立之勢，產品行銷天津、湖北、河南、福建、廣東、廣西、浙江、江蘇、安徽等地，遍及半個中國。雖然如此，但外商技術資本雄厚，中國水泥要與“洋灰”爭奪國內市場，力量仍較為單薄。為了能與外商“洋灰”抗衡，也避免國內同行的相互跌價競爭，同火柴業一樣，唯有聯合起來做大做強才具有抵抗風險的競爭力量。

上海水泥廠投產后，毫無疑問，必定產生行業競爭，國內同行競爭，自傷不說，還讓“洋灰”漁翁得利。在劉鴻生的說服下，上海水泥廠與中國水泥廠、啟新洋灰公司實現了三家聯合營業協定。三家聯營后，對協調產銷、穩定水泥市場發揮了很大作用。聯合起來后，三家企業開足馬力生產，產量占據了全國水泥產量的百分之八十五，實現了產銷兩旺，而日商小野田水泥在中國的市場份額不斷萎縮。到1931年，劉鴻生的上海水泥廠年純利高達四十八萬三千元，居全國同行業之首。

這是劉鴻生的遠見卓識，也是在市場拼搏中的成功經驗。劉鴻生所辦企業幾乎沒有經歷失敗的痛苦，這與他重視聯合以避免自殺式的跌價銷售的惡性競爭的辦企業思路有很大關系。

有了資本積累，劉鴻生大舉進軍其他實業，先后不斷拓展投資領域，興辦了一系列企業，除最早的煤炭碼頭貨棧、火柴、水泥行業外，還有煤礦、煤球（上海開埠后居民的主要燃料是煤球）、搪瓷、毛紡織等，同時進軍銀行、保險業等領域。為了有效管理這些實業，劉鴻生專門成立了中國企業經營股份有限公司，將劉氏企業除營業、制造以外，其余各企業的組織與管理權，全者集中于企業經營公司；同時建立一個劉鴻生記賬房，負責各企業之間的調配，成為各企業財務收支中心。劉鴻生此舉影響深遠，中國二十世紀九十年代后國企改革，一些企業集團專設財務公司或集團財務中心集中管理財務，就是受其啟發。

劉鴻生不斷創業的進取精神，反映了在市場經濟條件下追求發展的原始動力，這種精神通俗地講就是企業精神，是一個國家、一個社會興盛前進的原動力。

劉鴻生擁有了巨額財富，他斥資在上海四川中路建造了一幢八層樓的辦公大樓，將自己各行業的資產全部遷入。一層是中國企業銀行，二、三層是開灤煤炭銷售處和他本人的辦公室，四層是水泥公司、碼頭公司、華東煤礦公司，五層是大中華火柴公司，六層是章華毛紡織公司、劉鴻生企業記賬房與劉鴻生其他中小企業，七層是保險公司、律師事務所等。

中華人民共和國成立后，劉鴻生受到周恩來邀請從香港回到上海。不久，數十家劉氏企業告別了私營，走上了公私合營的道路。